Егер сіз осы мақаладан бір нәрсені ғана есте сақтасаңыз, мынаны есте сақтаңыз: көлік құралының жапсырма ақысын төлеуге болмайды.
Сіз жаңа немесе пайдаланылған көлік құралын сатып алсаңыз да, әрдайым, әрдайым бағаны келісу керек.
Егер сіз осы кеңестерді орындасаңыз, сіз келесі автомобильді сатып алуға үлкен ақша үнемдеуге болады деп күте аласыз.
Көлік сатып алу уақытын алыңыз
Дилерлікке шабуыл жасамаңыз және жаңа автокөлігімен лотты шығарғыңыз келетінін анықтаңыз. Уақытты өзіңіз қалаған көлік құралының түрін, сондай-ақ аймақтағы дилерлерді зерттеуге уақыт бөліңіз. Жоспардан кейін «апаттан кетуге» және апта соңында кейінге қалдыруды жоспарлап, диллерлік сіздің шарттарыңызға сай келе ме? Осы үлкен сатып алуды өзіңізге ұзарта аласыз, соғұрлым келіссөз күші бар.
Өзіңізбен ақпарат алыңыз
Автомобиль сатып алсаңыз, ол әдетте дилерге $ 10,000 сатып алу үшін шығады, сіз қаншалықты қиындықсыз болсаңыз да, онымен $ 8 000-ға кететін боласыз. Егер сіз жақсы келісімді іздегіңіз келсе, дилердің ақша табуды ұмытпағанын есте ұстауыңыз керек және көлік құралының шын мәнінде тұрғандығын білуіңіз керек.
Дилерлікке бару туралы ойланбас бұрын, сіз ойлаған нәрселер үшін Kelly Blue Book құндылығын іздеңіз. Егер сіз лотқа басқа модельді ұнатсаңыз, бағаны атауды немесе бағалауын бастамас бұрын оның құндылығын тез ұғыну үшін секундты алыңыз.
Дилерлер жапсырма бағасынан ақшаны шығармайды: олар сіз сатып алатын қосымшалардан ақшаны шығарады. Дилер ақшаңызды өзіңіздің автомобильдеріңіз арқылы қаржыландыру керек деп шешсе, ақшаңызды пайдаланады. Автомобильдік несие бойынша ең жақсы пайыздық мөлшерлемені қалай алуға болатындығын білу жақсы , тіпті тіпті дилердің ұсынатынына қарағанда жиі жақсы тарифке ие болатын жеке мекеме арқылы несие алуға тырысыңыз. Егер сіз дилерді қаржыландыру әдісі болып табылатынын шешсеңіз, қол қою туралы ойласаңыз, баратын бағаны іздеңіз.
Ойын автоматтары дилерлерінің ойынымен танысыңыз
Сіз көтерме бағаға жақын ұсыныс жасасаңыз немесе ақылға қонымды баға бере отырып, ақылға сыймайтын бағаға қарсы тұрсаңыз, дилер сізді «нашарлау» үшін нашар немесе ыңғайсыз сезіндіру үшін кітабындағы барлық амалдарды қолдануға тырысады. Бірақ тығыз отырыңыз: бұл сіз туралы емес. Дилермен ақылға қонымды және берік болыңыз, егер олар сізді пайдаланып көруге тырысса, тыныштық сақтаңыз. Ойын ойнап, есте сақтай отырып, бұл ойын: сіз ақша ұсынады, ол емес, сондықтан сіз оларды емес, терминдерді орнатасыз. Бұл құдай әкесі емес: ешқандай ұсыныс жоқ, бас тартуға болмайды!
Ақылға қонымды ұсыныс жасап, оған ұнамды болыңыз
Сіз өзіңізге ұнайтын автокөлікті таңдағаннан кейін, дилерге ұсынысты жасаңыз және егер ол осы фигура соғуы мүмкін болса, сіз нүктелі сызыққа қол қоюға дайын екенін біліңіз.
Бірақ сыпайылықпен, өзіңізді бүкпесіз деп білуге мүмкіндік беріңіз.
Егер дилер ұсыныс жасаса, қарсы қорғаушымен осындай тактиканы қолданыңыз.
Тәжірибе жоқ рахмет айтты
Өзіңізге айнадан жақсы қарап шығыңыз. Терең тыныс алыңыз және қатты және тыныш айтыңыз, «рахмет емес». Сіз дилерлік қызметте жақсы мәміле жасасқыңыз келсе, мұны көп айтуыңыз керек. Кеңейтілген кепілдік? Орындықтар қыздырылған ба? Қосымша шиналар? Егер сіз ақша үнемдегіңіз келсе, сізге алғыс айтамыз: «Жоқ, рахмет жоқ, рақмет!»
Дилерге әңгімелесуден қаншалықты күтуге болады?
Жақсы келіссөздерден бірнеше мың доллар үнемдеуге болмайды. Әрине, дилерге көтерме бағаның төменгі деңгейінде сөйлесу екіталай. Бірақ аз жұмыс және шыдамдылықпен, сіз ақша үнемдеуге сенімді бола аласыз - бұл процесс барысында үлкен көлікпен жүре аласыз.