The Lowball / The Highball
Бұл тактика екі жолмен жұмыс жасайды: lowball - сатушы сізге сіздің көлігіңізде күлкілі төмен сауда бағасын ұсынғанда, ал саудагер сізге өз көліктерінің күлкілі жоғары бағасын ұсынған кезде.
Олар мүмкіндігінше сізден көп ақша алуға тырысады, егер сіз ерте саңырау болсаңыз, олар келіссөз процесінің әрбір кезеңінде бұл тактиканы қайталайды.
Қатты сатылым
Бұл автокөлік сатушылармен байланысты ең стереотиптік әдіс. Қатты сатылым - бұл сатушы агрессивті, тікелей және сатуға күшті түрде әрекет ететін әдіс. «Бүгінгі күні лотты тастамас бұрын машинаны сатып алу үшін не істеуім керек?» Сияқты сұрақтарды қою немесе «Сіз осындай келісімнен кетудің ақылсыз боларсыз: сіз келмейсіз» біреуін табу үшін тағы біреуі - «ауыр сатылым мысалдары».
Сіздің қажеттіліктеріңізді қанағаттандыру және сіз үшін оны төлеу
Сатушыға белгілі бір ай сайынғы төлем қажет деп таптыңыз ба? Олар мұны қанағаттандыра алатыны соншалықты қуанышты болар, сондай-ақ жаңа сапарыңыздың жапсырма бағасын көтереді. Сіздің ескі автокөлігіңізді $ 15,000-нан кем сатуға болмайды деп айттыңыз ба?
Олар мұны бақытты етуі мүмкін, бірақ олар дилердің стандартты кепілдік мерзімін қысқартуы мүмкін. Дилер әр сұранысты қанағаттандырудан бақытты болған сайын, абай болыңыздар: олар басқа жерде жоғалту үшін күресудің жолын анықтайды.
Тікелей көтеріліс
Бұл мінез-құлықтың мүлдем әдепке жатпайтыны сөзсіз, бірақ ол мүлдем болмайды.
Белгілі бір көлік құралын сатып алуға қысым жасау үшін, сатушы осы көлік құралын сататын қалада басқа лоттар жоқ екенін, бүгінгі күні ұсыныстың аяқталғанын немесе тіпті біреудің көлік құралына ұсыныс жасағанын айтады. Бағаны төмендетуге тырыспаңыз екеніне көз жеткізу үшін күш салу.
Бәйге және қосқыш
Мұндай тактика әдетте заңсыз, бірақ бұл дегеніміз, онымен бірге кетуге тырысатын дилерлер жоқ дегенді білдірмейді. Дүңгіршектің белгілі бір мәмілені жарнамалайтын, мысалы, қара жүк көлігі $ 20 000-ға арналған жарнаманы және коммутаторды сатып алуға болады, бірақ сіз оны сатқаныңызда, олар сатылғанын және тек лот бойынша 25000 доллар тұратын жалғыз жүк көліктері екенін айтады. Дилер кез-келген уақытта қол жетімді емес нәрселерді жарнамалайды, содан кейін олардың қолжетімді, қымбат үлгісін сатып алу керек екеніне сендіруге тырысады, яғни бұл жыртқыш және қосқыш.
Осы автокөлік сатушысы үшін қалай дайындау керек?
Автомобиль сатушылары пайдаланатын жалпы әдістерден өзіңді қорғау үшін осы үш сенімді жолмен алдын-ала дайындалыңыз, бұл сіздің ақыл-ой мен қаржылық жағдайыңызды сақтайды.
Зерттеулеріңізді орындаңыз
Кез-келген келіссөзге, ең беделді серіктеске немесе саудагерлерге жол бермеудің ең жақсы жолы - сіздің зерттеулеріңізді орындау.
Көлік құралы қаншалықты құнды екенін және Kelley Blue Book сияқты сайтты пайдаланып, сауда-саттыққа қанша ұсыныс жасау керектігін білуіңіз керек. Осындай сайтты сіз өзіңіз мүдделеген көлік құралдарын және сіздің аймағыңыздағы әділ нарықтық бағалар туралы білу үшін пайдалануыңыз керек. Сондай-ақ, лотқа кіріспес бұрын, сіздің несиелік қабілеттілігіңіздің негізінде қандай пайыздық мөлшерлемені ұсынуға болатындығын және бюджетіңізге қандай өтеу жоспары жұмыс істейтінін анықтау қажет. Сізде көп ақпарат бар болса, өзіңізге зиян келтірместен үлкен және үлкен көлік құралы боласыз.
Не айтқаныңызға назар аударыңыз
Заң сотында болғандай, сіз айтқан нәрсе де сізге қарсы қолданылуы мүмкін. Төлемақы төлеуге дайын екеніңізді және келіссөздер процесін өз жұмысын жасай алатыныңызға көз жеткізіңіз.
Сіздің шектеулеріңізді біліңіз
Нақтылы бюджетті анықтаңыз және оны ұстаныңыз. Сіз өзіңіздің арманыңыздағы $ 40,000 көлігін таптыңыз ба, бірақ сіздің бюджетіңіз $ 36,000 ғана? Оны рационализациялауға тырыспаңыз, сатушы сізге қысым жасамаңыз - жай ғана жаяу жүріңіз.