Әрбір инвестор дұрыс бағалаудан пайда көреді
Сатып алғанға дейін сіздің қанағаттануыңызға инвестицияларды зерттеңіз, сондықтан сіз сатып алатын нәрсені дәл түсінесіз. Өкінішке орай, көптеген адамдар зерттеулерді аз істейді немесе жасамайды, ал олардың сауда шешімдерінің басым бөлігі дұрыс талдаудан басқа кез-келген нәрсеге негізделеді. Олар аз уақытты қажет етпей, оларды әрдайым дұрыс алуға көмектеседі.
1. Кіріспе кедергілер
Жаңа бизнестің кеңістікте жұмыс істеуі неғұрлым қиын болса, кіруге кедергі неғұрлым жоғары болады. Қазірдің өзінде «есікте» болған компаниялар үшін жаңа кедергілерді алып тастайтындықтан, жоғары кедергілер жақсы. Бұл мәселе, әсіресе, зейнетақы қорларына және жаңа немесе кішкене компанияларға қатысты, өйткені егер олар бұзылатын технологияға немесе маңызды патентке ие болмаса, олар нарықтан шығарылады.
Мысалы, онлайн-футбол бизнесінің басталуындағы кедергілер өте төмен, ал дәл әскери тапсырысты сату өте жоғары. Мидың операциясы үшін роботтар? Кіруге кедергі жасайтын жоғары кедергілер. Аяқ киімнің жаңа түрі? Өте төмен.
Өнеркәсіпке байланысты кіруге кедергі болатын барлық түрлер бар. Кейбір жағдайларда ұйымдық рұқсаттар қажет (азық-түлік және дәрі-дәрмектерді басқару, конгресс және т.б.), ал басқаларында өнімнің өте күрделілігі жаңа бәсекелестікті (спутниктер, электрлік машиналар және т.б.) жасай алмайды.
2. Бәсекелестік күштер
Кейбіреулер мұны бірегей сату туралы ұсыныс (USP) деп айтуға болады, бірақ бұл жеткіліксіз. Кез-келген факторлар бизнеске өз бәсекелестеріне артықшылық береді. Олардың патенттері, басқару тобы, тіпті олардың географиялық орналасуы маңызды болуы мүмкін.
Мысалы, өндіріс бизнесі Манхэттен гөрі Қытайда әлдеқайда аз ақша шығара алады.
Технологиялық компания Мексикадан гөрі Силикон алқабындағы әлеуетті қызметкерлердің әлдеқайда көп пулына ие болады.
Кез-келген әлеуетті инвестиция үшін қаншалықты күшті (және әлсіз жақтар) екенін анықтаңыз. Қосымша ұпайлар үшін олардың бәсекелестеріне де назар аударыңыз!
3. Нарықтық мөлшер және үлес
Компанияның нарығын және нақты кеңістіктің жалпы әлеуетін түсіну. Олар көп миллиардтық ісік индустриясына арналған емдеуді дамытады ма, әлде бизнес «лимонадтың белгілері үшін қолданылатын жасыл маркерлерді» сатуға баруға тырысады ма?
Нарық мөлшерін белгілеудің үш қадамы бар және тартылған инвестициялардың сапасы:
- Толық нарықтың ықтимал үлкен (немесе кішкене) болуы мүмкін екенін түсіну - егер бір компания кеңістікте пайда болған әрбір ықтимал долларға ие болса, сатылымның жалпы көлемінде қанша тұрады?
- Қазіргі уақытта нарықтың қандай пайызы компанияға тиесілі екенін анықтаңыз. Бұл әртүрлі тәсілдермен жүзеге асырылуы мүмкін; компанияны тікелей шақыру (9-тармақты қараңыз); өнеркəсіп пен бизнес туралы онлайн мақалаларды оқу үшін; Компанияның веб-сайтында және олардың пресс-релиздері бойынша пікірлерге сену; Сатылымның деректерін жалпы нарықтық мөлшерге бөлгенде өзіңіз үшін есептеу.
- Нарықтық үлесі өсуде немесе өсуі күтілуде. Ұзақ уақыт бойы (айлар немесе жылдар) компанияны ұзақ уақыт бойы байқауға болады.
Өнеркәсіпте жұмыс істейтін кез-келген компания жалпы көлемде өсіп келеді және уақыттың көп бөлігін нарыққа үлестіретін болса, әдетте керемет инвестиция болады.
4. Өнімді немесе қызметті көріңіз
Бұл көңілді нәрсе! Сіз жаңа велосипедті, кофені немесе теледидарды сататын бизнес ұнатасыз ба? Өнімдерін көріңіз. Немесе басқа адамдармен немесе бірнеше адаммен сөйлесіңіз.
Бұдан басқа, бәсекелестердің өнім туралы айтқан сөздерінен ең пайдалы пікірлер пайда болады. Сіз конкурсқа тікелей қоңырау шала аласыз немесе шолулар, салыстырулар және рейтингтер үшін онлайн іздеуге болады.
5. Қор нарығы
Басқа биржаларға қарағанда жоғары сапалы қор биржалары бар.
Төмен сапалы компаниялар Pink Sheets, OTCQX және OTC акциялары ретінде саудаға бейім. Неғұрлым жақсы бизнес субъектілері, әдетте, листингтік регламенттерді, баға белгілеуді және талаптарды жоғарылататын биржаларда сауда жасайды.
Сізге қызығушылық танытатын инвестиция төмен бағдарлы, алаяқтық базар алаңдарының бірінде болса, сіз таңдауды қайта қарастырғыңыз келуі мүмкін.
6. Сауда құрылымы
Сауда-саттық диаграммасына көзқарас - бес жылдық төменгі слайдтағы акциялар немесе соңғы бірнеше айда олар жаңа биіктіктерге көтеріле ме? Компания туралы айтқан әңгіме акциялардың қалай жұмыс істейтініне қарап, айтарлықтай өзгертілуі мүмкін.
Брендинг және орналасу
Әрбір өнім мен қызмет бренді бар. Бұл ойлар - тұтынушылар және олардың әлеуетті клиенттері. Бұл нанымдар көбінесе сатылымдарды жасайды, адамдарға көп төлеуге немесе көп сатылымдық адалдықты қалыптастыруға көмектеседі.
McDonald's мысалын алыңыз: Көптеген адамдар өздерінің тағамдарын сау деп ойлайды, бірақ мейрамханалар ыңғайлы екеніне келіседі. Сіз Диснейдің круизін қабылдаған кезде, сіз тіпті қайыққа аяқ баспас бұрын күтуге болатын тәжірибе калибрі туралы ойыңыз болуы мүмкін. Мұның барлығы брендингтен, жеке тәжірибесінен, басқалардан немесе ескертулерден ақылға сенгендіктен.
Орналастыру брендтің басында ұстайтын орынға қатысты. Мүмкін сіз Volvo-ты қауіпсіздік туралы ойлаған кезде ойлайсыз, бірақ сіз Lamborghini-ді ең жылдам көлік деп санайсыз. Олардың ешқайсысы дәл болмаса да, маңызды емес, бірақ шындыққа сенетін болсаңыз, бұл маңызды, өйткені бұл сіздің сатып алу шешімдеріңізге әсер етуі мүмкін.
Кез-келген әлеуетті инвестицияларға күшті брендинг пен позициялауды іздеңіз. Бизнестің бұл аспектілері күшті болған кезде, негізгі инвестициялар көптеген жолдармен, соның ішінде сатумен шектелмей, айтарлықтай пайда әкеледі.
8. Қаржылық жағдай
Акциялардың бір бөлігін сатып алған кезде, сіз негізгі компанияның үлесін сатып аласыз. Бұл бизнес өсіп келе жатқан кезде акциялар әдетте құндылыққа ие болады.
Кіріс туралы мәлімдеме бойынша бизнеске назар аударыңыз (олар қаншалықты жасайды / жоғалтады, олардың шығындары және олардың табыс көздері). Баланстың тағы да маңызы зор болады (олар қаншалықты өздеріне тиесілі екендігіне қарағанда - активтер мен міндеттемелерге қарағанда).
Бір қаржы есептілігінен (үш ай сайын) жақсару үрдісін іздеңіз. Сатылым уақыттың ұлғаюы немесе міндеттемелердің қысқаруы немесе пайда жоғарылауы кезінде ол акцияларға өте жақсы еніп кетуі мүмкін.
9. Компанияға қоңырау шалыңыз
Бұл мәселе соңғы болып табылады, өйткені көптеген адамдар оны ешқашан жасамайды, тіпті олар мүлдем керек. Әрбір қоғамдық айналымдағы компания (кез келген заңды айырбас бойынша) заңды және инвесторлармен қарым-қатынас орнатуға міндетті, ол кез-келген сұраққа жауап беру үшін ағымдағы және болашақ акционерлермен сөйлесетін болады.
«Бір минутқа ақылсыз адам сұрайды, кім сұрамаса, өмір үшін ақымақ». - Қытай мақалы
Сізді қаншалықты тез талқылайтын болсаңыз, ол сізді негізгі компания туралы насихаттайды. Кейбір қарапайым сұрақтарды (төменде келтірілген) сұраңыз және бос сигнал секілді ескерту белгілерін іздеңіз немесе телефонға жауап бермеңіз немесе кері қоңырау шалыңыз.
Сізді бастауға болатын кейбір қарапайым сұрақтар:
- Қазіргі уақытта компанияның қанша қызметкері жұмыс істейді? Бұл екі жыл бұрынғыдан қалай көрінеді? Алдағы бірнеше жылда қызметкерлер санының өсуі күтілуде ме?
- Технология / шешім / өнім үшін жалпы нарық қаншалықты үлкен? Осы нарықтың қандай пайызы сіздің компанияңызға тиесілі және ол өсуде немесе құлдырап жатыр ма?
- Компанияға көп ақша жұмсау керек пе немесе ағымдағы операцияларды бизнесті қолдау үшін жеткілікті ме?
Осы қарапайым қадамдарды орындау арқылы сіз инвестиция туралы айтарлықтай айқындыққа ие боласыз. Іс жүзінде, сіз сауда нәтижелерін көбейте аласыз! Өмірдегі барлық нәрселер секілді, аз жұмыс көлемі де ұзақ жолға түседі және «жеңімпаздар» мен «қайғылардың» арасында үлкен айырмашылықтар болады.