Дәстүрлі маркетинг
Дәрігерлер дәрілік препараттардың тегін үлгілерін бағалайды және сатылым өкілдерімен кездеседі, егер олардың медициналық желісі бос үлгілерді тыйым салмаса. Өнеркәсіп үлгілері ең тиімді маркетингтік құралды табады және жыл сайын миллиардтаған тегін дәрілік үлгілерді таратады.
Тәжірибенің сыншылары генериктер немесе арзан бағалық брендтер бар болған кезде дәрі-дәрмектердің жаңа, жоғары бағаланатын дәрі-дәрмектерін тағайындау үшін дәрігерлердің үлгілері екенін айтады. «Pew Charitable Trust Prescription Project» компаниясының зерттеуіне сәйкес, терапия басталғаннан кейін науқастар мен олардың сақтандырушылары жаңа, қымбат дәрілерді төлеуді жалғастыра алады.
Тамақтану, жол жүру шығыстары, кітаптар және сөйлеу ақысы сияқты заттардың өртенуі, ауыр өрт кезінде дәстүрлі маркетинг құралы болып табылады. Кейбір мемлекеттік үкімет дәрігерлерге барлық сыйлықтарды тыйым салды, бұл ұлттық медицина конгресінде балмұздақ конусы сияқты негізгі нәрсе ұсынғысы келетін маркетологтарға кедергі келтіруі мүмкін.
Бұл кескін, әрине, қаншалықты күрделі болғаны туралы суреттейді және сауда өкілдері әрбір мемлекеттің заңдары мен ережелерімен таныс болуы керек.
Фармацевтикалық компания өкілі өздерінің кәсіби мәртебесі арқылы басқа дәрігерлерге әсер ететін басты пікір көшбасшылары немесе «ойлау көшбасшылары» бар жұмыс қатынастарын жиі дамытады.
Жаңадан пайда болатын тактика
Дәрігерлер мобильді технологияны ерте қолданғандардың арасында алғашында бипер және пейджер, содан кейін PDA, смартфондар, планшеттік компьютерлер және пациенттердің жазбалары мен анықтамалық материалдарын портативті етеді.
Көптеген дәрігерлер электронды құрылғылармен үйленген, iPad және смартфонға арналған қолданбалар фармацевтикалық компаниялар үшін пісіп-жетілген орын болып көрінеді. «Денсаулық сақтау - бұл мобильді мамандық және осы құрылғыларға қарыз беріп отыр», - деп атап көрсетті «Калораэр Информ» компаниясының маркетингтік зерттеу компаниясының баспагері Брюс Карлсон.
Ғаламдық денсаулық сақтау саласы 2009 жылы 8,2 млрд. АҚШ доллары көлеміндегі аппараттарға және қосымша қосымшаларға инвестиция салған. Facebook, LinkedIn және Twitter сияқты әлеуметтік желілер және жүздеген шағын мекенжайлар дәрігерлерге ынтымақтастық үшін кәсіби онлайн-қоғамдастықтар ұйымдастыруға мүмкіндік береді.
Марлинборо, Массачусетс штатындағы дәрігерлер Интерактивті (PI) АҚШ-тағы 875 мыңнан астам дәрігерлер, медбикелер және барлық негізгі мамандықтар бойынша одақтас денсаулық сақтау саласының қызметкерлеріне қол жеткізе отырып, Америка Құрама Штаттарында онлайн және мобильді денсаулық сақтау саласындағы кәсіби қарым-қатынастың ең үлкен желісін әзірледі деп мәлімдейді. « PI денсаулық сақтау мамандары үшін мобильді және онлайн клиникалық ресурстарын дамыту арқылы фармацевтикалық клиенттерге қызмет көрсетеді.
Массачусетс-қайнатушылар қауымдастығының тегін онлайн-дерегі 115 000 мүшелерін немесе барлық американдық дәрігерлердің 20 пайызын талап етеді. Сайттың негізін қалаушы және бас атқарушы Даниэль Палесттен (Dr. Daniel Petrandet), 12 ірі фармацевтикалық компаниялардың 10-ын «Sermo» клиенттері деп санайды: «Бренд туралы хабардарлықты арттыруға арналған арнайы әлеуметтік медиа ұсыныстары арқылы дәрігерлерді тарту». Демеушілік компаниялары денсаулық сақтау реформасы туралы заңның әртүрлі компоненттеріне реакция жасау, брендін ілгерілету және дәрігерлермен жұмыс істеу сияқты дәрігерлік талқылауларды қадағалай алады.
Маркетинг жөніндегі кеңесші Ричард Мейер дәрігерлермен үнемі бетпе-бет кездескен дәстүрлі сауда өкілінің рөлін «сарқылуда» деп санайды. Meyer және басқа да өнеркәсіптік қадағалаушылардың айтуынша, фармацевтика маркетингтік күш-жігерді қайта құруға және дәрігерлермен онлайн түрде жұмыс істеу үшін қызметкерлерге «медициналық байланыс мамандарын» жеткізуге тиіс.
Медициналық коммуникаторлар клиникалық зерттеулермен , журналдармен және білім туралы пікір басшыларымен байланыстарды жеңілдете отырып, дәрігерлерге ақпарат жинау арқылы сұрыптауға көмектесетін қосымша қызметтер ұсынуы мүмкін.