Листингтік агенттер күте алмайды
Сатушылар кейде барлық дұрыс емес себептер бойынша жақсы агентті өртейді. Мен оны екінші немесе үшінші агент деп атайтын кезді көремін. Мен бұрынғы агенттің бағасын және маркетингін қарап шығып, үйдің жай-күйін қарастырып, кез келгені туралы ештеңе сынамайтыныңызды білемін. Әрине, мен сатушыға сатушыдан бұрынғы агентін жұмыстан шығармау керектігін айтсам, сатушы агентті жаңарта алады, сондықтан мен тізімді өзіме айтуға себеп жоқ. Факт басқа агенттердің күштеріне негізделген тізімдердің түрлеріне ақша табамын, ал сатушылар мені басқа агент атқарғаны үшін төлейді.
Егер сіздің агентіңіз жақсы жұмыс істесе, сіздің агентіңізге апарып, агентіңізді айыптағаныңыз жөн емес, өйткені сіздің үйіңіз әлі сатылмаған . Сабырлық, шегіртке. Кейде сатушылар агенттерімен қарым-қатынасты тоқтатуға өте жақсы себеп бар. Міне, естіген жалпы себептердің біразы:
Жылжымайтын мүлік жөніндегі агентіңізді өртеудің ең үздік 10 себебі
№1: коммуникативті дағдылар жоқ. Агенттер телефон қоңыраулары, мәтіндік хабарлар мен электрондық хаттар арқылы байланыс сұрауларының барлық түрлерімен бомбаланған, бірақ бұл байланыс құралдарын елемеудің ешқандай ақтауы жоқ. Егер агент телефонға жауап бере алмаса , ол оны көлге лақтыруы мүмкін.
Сатушылар өздерінің тізімдері туралы жаңартулар алуға құқылы және өздерін қызықтырғысы келмейді. Егер ештеңе болмаса және ешқандай көрсетілім болмаса, агент осы әрекетті хабарлауы керек.
# 2: сатып алушы табылмады. Сатушылар сатып алушыны табу үшін агентінің не істеп жатқанын білгісі келеді. Көптеген елді мекендерде аулаға белгі қоюға және көлік қозғалысына үміт артуға болады. Кейде үйден сатуға немесе басқа сатып алушылар тоқтаған жерлерде сатып алушыны арнайы іздеген агенттердің арасында байланыс орнату қажет.
# 3: MLS ішіндегі жаман фотосуреттер. Көптеген сатушылар онлайн тізімдерін ешқашан интернетте қарамайды немесе фотосуретті түзету үшін агенттен сұрауға қорықпайды. Жоқ тізімде қараңғы бөлмелердің немесе ванна бөлмесінің дәретханалық орындары бар немесе менің сүйікті: бүйіріндегі суреттер болуы керек.
# 4: маркетингтің нашар күші. Әрбір үй ашық үйге жарамды емес, ал ашық үй-жайлар кез-келген маркетинг жоспарының кішкене бөлігі, сондықтан сіздің агентіңізді ашық үйге жібермеңіз. Бірақ агенттер тек баспа немесе радио, бейне немесе виртуальды турлар сияқты MLS-ге қарағанда нарыққа басқа жолдарды ұсынады.
# 5: сұрауларға жауап беруге баяу. Сатушы ақпарат сұраса немесе сатып алушы үйге қоңырау шалса, агенттер жауап беруі керек.
Егер агент қол жетімді болмаса, балама адам шақыру бойынша болуы керек. Адамдар тез арада нәтиже күтеді және жауап үшін бір сағаттан артық күте алмайды, келесі күні әлдеқайда кем.
# 6: сатушыны тыңдамайды. Әлем листингтік агент айналасында шешілмейді, ол клиенттің айналасына айналады. Егер агент сізді тыңдамайтын болса, агенттен аңызға жауап бергенін қайталаңыз.
# 7: құжаттарды түсіну жоқ. Сатушылар өздерінің агенттеріне құжаттарды түсіндіруге сену керек. Көптеген сатып алушыларға ұзақ мерзімді сатып алу келісім-шарттарын түсінуге тырысудың қиындығын айтпастан, сатып алушыға беруді талап ететін сатылымдардың көптеген жарияланымдары мен жергілікті жарияланымдары бар.
# 8: келіссөздер дағдылары нашар дамыды. Сатушылар сатып алатын баға туралы өте қатты пікірге ие болуы мүмкін, бірақ сатып алу туралы келісімшарттағы әрбір төлем сатушының төменгі пайдасына әсер етуі мүмкін.
Ең сәтті мәмілелер екі жақтың да жеңіске жетуіне ықпал етеді.
# 9: Кәсіптік емес мінез. Күлімсіреп, қыңырлап, әдепсіздіктерді қолданып, Grammy Awards үшін жұмыс істей алады, бірақ ол жылжымайтын мүлік мамандығы үшін қолайсыз. Біреудің эмоцияларына қарамастан, агент әрқашан құрметке ие болу керек.
# 10: сатушының мүддесін екінші рет иеленеді. - Бірақ бұл мен үшін нені білдіреді? агенттер кейде нақтылықтан ештеңе алмай қалмайтынын білдіруде. Сатушының мүддесі әрдайым бірінші және ең алдымен болуы керек. Сатушының қызығушылығын ескере отырып, басқа 9 себеп бірінші кезекте болмауы мүмкін.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.