Жылжымайтын мүлік иегеріңізбен қоштасу керек болған кезде
Ал жылжымайтын мүлікке қатысты мәмілелер туралы сөз болғанда, жаңғақ факторы бір қарағанда бірден көрінбейді.
Қалқып шығу үшін біраз уақыт кетуі мүмкін. Бірақ сол кезде, әдетте, келісім-шарттың қандай да бір түрі бар. Сонымен, сізден қалай шығасыз? Сіз агентті қалай өртсеңіз болады? Сонымен қатар, агенттер, сіз өзіңіздің клиентіңізді қалай өртегені туралы білгіңіз келе ме? Бұл екі жақты жол болуы мүмкін.
Сізге қош келдіңіз бе?
Өзіңіз үшін (және басқалар үшін) жасай алатын ең жақсы нәрсе - өзара қарым-қатынасты бір-бірін бөртіп жібергіңіз келген нүктеге дейін жоғарылату. Егер сіздің агентіңізге риза емес клиент болсаңыз, үйдегі барлық сатылым / сатып алу тәжірибесі сіз үшін жағымды және бақытты уақыт болуы керек - бұл теріс қатынасқа әсер етеді. Сізге агентті өртеу қажет болуы мүмкін.
Егер сіз клиентпен белгілеген агент болсаңыз, уақытты жұмсап, сіз үшін тиімдірек кәсіпорындарға бағытталуы мүмкін энергияны жұмсайсыз. Басқаша айтқанда, сіздің клиентті өртеу қажет болуы мүмкін.
Міне, сізден қоңырау шалудың уақыты келгенін көрсететін кейбір белгілер:
- Сіз екеуіңіз де қатты келіспеймін, спектрдің қарама-қарсы жақтары мен көздің көзін ешқашан көрмейтініне сенесіз.
- Жағдай туралы сөйлескенде, дауысыңыз дауысты немесе екі көлемде көтеріледі.
- Сын есімдерінің әрқайсысында олар туралы сөйлескен кезде адамның атын көрсетпейді.
- Неғұрлым ойланбайтын ойлау үдерістері өз пікіріңізді ашып көрсете бастайды
- Сіз басқа тараппен еленбейтін қайталанатын сұраулар жасадыңыз.
- Адамның аты ұялы телефоныңызда пайда болған кезде қоңырауды дауыстық поштаға жібересіз.
Агенттер мен клиенттер қайнау нүктесіне қалай жетеді?
Бұл кез келген адамға бола алады. Айталық, нарық өзгереді. Бағалар құлдырай бастайды, ал агент өзінің клиентіне олардың өмір сүру мүмкін емес деп ойлаған бағасын білдіруге шақырады. Ол оларға бағаны төмендетуге кеңес береді және оларды кеңес беруді тексеру үшін соңғы салыстырмалы сатылымдар мен нарықтық статистика статистикасын ұсынады. Бірақ клиент және оның күйеуі, жұмыссыз наубайхана, мысалы, дейді: «Мен келіспеймін; менің осы күйеуімде өскен күйеуім Интернетте зерттеу жүргізді. Біз өз бағасын аламыз.
- Клиентті іске асыратын агент, оның сенімі үшін негізі де, кәсіби негізі де жоқ, себебі клиент өзінің ұстанымын дәлелдей алмайды. Бұл ақылсыз.
- Клиент, екінші жағынан, агент кеңесіне сенбейді, сенім артпайды және бірінші кезекте агентті жалдағаны туралы сұрақ тудыруы мүмкін. Ол агент тез арада өз есебінен тез арада іздейді деп ойлауы мүмкін.
- Соңғы нәтиже - клиент сатпайды; агент ақы алмайды. Ешкім жеңе алмайды, және, мүмкін, ассоциацияны тоқтату уақыты келді.
Байланыс мәселелері
Клиенттердің өздерінің агенттері туралы айтатын бірыңғай шағымы - бұл қарым-қатынасқа қанағаттанбау. Кейбіреулер клиенттің коммуникацияның артықшылық әдістерін белгілемегені үшін кінәсін деп санайды, ал басқалары клиенттен агентден не күтілетінін сұрайтын агенттің жауапкершілігі деп айтады. Мен агент саясатты анықтап, содан кейін оны ұстануға тиіс деп есептейтін лагерьмен келісемін. Дауыстық хабарларға, мәтіндік хабарламаларға немесе электрондық пошта хабарламаларына шұғыл жауап бермейтін агентпен жұмыс істеу өте нашар болуы мүмкін. Егер бұл сіздікінде болса, онда агентті өртеп, басқа біреуді жалдаған уақыт болуы мүмкін.
Бірақ алдымен оны сызыққа қойыңыз. Агентіңізге не күтетініңізді айтып, агентден осындай түрде жұмыс жасай алатынын сұраңыз.
Келісімдер / келісімшарттарды қалай жоюға болады
Осылайша, Сіз азықталып, қалағаныңызды анықтадыңыз.
Мұны қалай істейсіз? Құқықтық мәселелерді шеше алмадым, өйткені мен адвокат емеспін және заңгерлік кеңес бере алмаймын - ең жақсы жолы - өзара келісім. Келісімшарт бойынша басқа тарап келіспесе, бірінші кезекте келісімшартты енгізбеңіз. Келісімшартты жасамас бұрын дауды жою саясаты туралы сұрауға болады.
Басқа тарапқа қауіп төндіруде, сирек жақсы идея. Мысалы, агент келісімшартты болдырмауды қажет етпейтінін айтпаңыз немесе сіз агентке хабарласыңыз немесе қателеспес онлайн шолуды жазасыз, себебі бұл тәсіл екі жақты ынтымақтастыққа қол жеткізе алмайды және бұл тактика да шантаж болып саналуы мүмкін.
Листингтік келісімдерді болдырмау
- Агентке листингтен бас тартуды сұраңыз. Сату құқығындағы эксклюзивті тізімдерде қауіпсіздік немесе қорғау туралы ереже бар екенін ескеріңіз .
- Егер агент бас тартса, агент брокеріне қоңырау шалыңыз және оны жоюды сұраңыз.
- Егер брокер бас тартса, брокерге сізге басқа агентті тағайындауды сұраңыз. Дегенмен, жақсы қауымдық қарым-қатынаста болғысы келетін беделді брокерлердің көбісі сатушы талап етсе, листингтен бас тартады.
- Егер жұмыс істемейтін шешімдер болмаса, жылжымайтын мүлік адвокатына көмек көрсетуді тоқтату туралы хабарласыңыз, бірақ, біріншіден, брокерге өз ниетіңіз туралы айтып беріңіз. Кейде босату үшін жеткілікті.
Сатып алушының агенттік келісімін жою
Агентіңізден сатып алушы агенттігінің тоқтатылуы туралы нысанды беруді сұраңыз. Ол ауызша немесе жазбаша агенттік келісімдерді алып тастайды.
Егер агенттік келісімшартты жоюды қалайтын агент болсаңыз, сіз соққы жұмсартқыңыз келуі және клиенттің клиенттің қажеттіліктеріне барынша оңай жауап бере алатын басқа агентпен жұмыс істеуді жақсартуды ұсынуы мүмкін. Одан кейін клиентті адреске аудару үшін жіберіңіз.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.