Сіз жылжымайтын мүлік нарығын ұрлай аласыз ба?
Алғашқы адамдар үшін сендер сеніп жүрген көптеген адамдар үшін жұмыс істеген әдістерді қолдануға болады: төмен сатып алыңыз және жоғары сатыңыз. Бірінші қадам - сіздің қалаңызда орналасқан жылжымайтын мүлік нарығының түрін анықтау.
Жылжымайтын мүлік нарығының түрлері
Көптеген вариациялар мен бұрылыстар болса да, негізінен жылжымайтын мүлік нарығы үш санатқа бөлінеді:
- Сатып алушы нарықтары
Сатып алушы базарлары сатып алушыларға қарағанда, сатуға арналған үйлерді білдіреді. Сатып алушылардан таңдау үшін көптеген үйлер бар болғандықтан, сатуға арналған әрбір үй сатылмайды. Сарапшылардың көпшілігі, егер нарықта алты ай немесе одан артық түгендеу болса, бұл сатып алушының нарығы. Сондай-ақ, сатып алушылардың нарықтарында сатып алушылардың азырақ саны орташа сатудың төмендеуіне әкеліп соқтырады. - Сатушының базарлары
Керісінше, сатушының базарларында қолда бар түгендеуге қарағанда сатып алушылар көп. Сатып алушылар арасында таңдау үшін аз үйлер бар болғандықтан, әрбір үй сатылады. Әдетте, сатушының нарығында алты айдан аз уақыт кетеді. Төтенше сатушының базарларында резервтегі екі айлық қорлар аз. - Бейтарап нарықтар
Бейтарап нарықтар теңдестірілген. Әдетте, пайыздық мөлшерлемелер қолжетімді және нарықтағы сатып алушылар мен сатушылардың саны теңестіріледі. Таразы екі бағытта да ұшып кетпейді, яғни нарық өзгермелі ауытқуларды сезінбестен қалыпты. Инвентарь, әдетте, төрт айға жуық уақыт беріледі немесе қабылдайды.Жақсы сатып алу бейтарап нарықтарда бар екенін ескеріңіз, бірақ сатушыларға немесе керісінше сатып алушылардың пайдасына жалпы нұсқаулар жоқ.
Сатып алушы нарығында сатып алу
Егер сіз үй сатып алсаңыз және примо жағдайды күтуге мүмкіндігіңіз болса, сатып алушы нарық - бұл; жақсы уақыт жоқ. Сатып алушының нарығында сатып алудың бірнеше артықшылығы бар:
- Сату бағасының төмендеуі
Сатушылар сатып алу туралы ұсынысты қабылдағысы келмейтін болса, олар басқа біреуді ала алмайтынын білуі керек немесе білуі керек, себебі олар сатуға және келісуге дайын. Сатылған үйлердің саны аз болған кезде, баға әдетте құлдырайды.
- Сатып алушылар жеңілдіктер бере алады
Сатып алушылар сатушыға өздерінің жабу ақысын төлеуге кеңес бере алады, бұл олардың кредиторға несие береді. Сатып алушылар сондай-ақ зиянкестерге тексеру немесе шатыр белгілері және үйге арналған кепілдік сияқты арнайы есептерді сатушылардан төлейтін болады деп күтуге болады. - Шартты ұсыныстар әлдеқайда қолайлы
Сатушылар сатып алушының бар үйін сататын сатып алушыға тәуелді шартты ұсынысты қабылдауға жақсырақ. Ұсыныс ешқандай ұсыныссыз қолмен жақсы. - Жөндеу туралы сұрау оңай келісілді
Егер үй жөндеуге немесе оны жаңартуға мұқтаж болса, сатушылар сатып алушыны жөндеуге немесе тұрғын үй инспекторымен белгіленген проблеманы (мәселелерді) түзететін болады. - Сатып алушылар мәмілені бақылайды
Сатып алушылар мерзімін ұзартуды сұрап, мерзімін ұзарта алады және ертерек иеленуді сұрайды - сатушының нарығында автоматты түрде қабылданбайтын шарттар.
Сатушының нарығында сатып алу
Егер сатып алушы үй сатып алудың қажеті жоқ болса, сатушы нарығы сатып алудың тамаша уақыты емес. Сатушы нарығында үй сатып алу үшін бірнеше кемшіліктер бар:
- Ең жоғарғы баға
Көптеген ұсыныстар кең таралған. Сатып алушылар тізімдерінің бағасы және оны алу, кейде көп. - Концессия жоқ
Сатушылар сатып алушының жабу шығындарының кез келгенін төлеуге немесе тексеру үшін ақы төлеуге келмейді.
- Шартты ұсыныстар сирек кездеседі
Сатушы сатып алушының үйін сатқысы келгенін қаламайды. - Жөндеуге тапсырыс берілмейді
Сатушылар әдетте сатып алушыларға «қалай болғанымен» үй сатып алуды айтады. - Сатушылар мәмілені бақылайды
Көптеген сатушылар түпнұсқалық келісім-шарттың мән-жайына қарамастан бұрмайды, себебі бұрышта тағы үш сатып алушы бар.
Сатып алушы нарығында сату
Егер сатушы сатуға мәжбүр болмаса, сатып алушының нарықтағы үйге барудың төмендеуі болуы мүмкін. Сатып алушының нарығында сатудың кемшіліктері:
- Lowball ұсынады
Жұмсақ нарықтағы сатушылар акцияны жоғалтады. Үйге сұраныс аз, сондықтан сатып алушыларға lowball ұсыныстарын жасауға себепші болады. - Сатып алушылар концессияны күтеді
Сатып алушылар сатушыдан шығынды жабу үшін ақы төлеуді сұрайды, осылайша сатушының таза табысын төмендетеді.
- Шартты ұсыныстар қауіпті
Сатып алушының үйі сатылмаса, сатушы да, сол кезде де сатып алушылардың саны әлдеқайда төмендейді. - Сатып алушылар жөндеуді талап етеді
Барлық кішкентай заттарды сатушылар жөндеуден бас тартты, үй тексерісінде пайда болады, ал сатып алушылар оларды сатушылардан күтеді. - Сатушылар мәмілені бақыламайды
Сатып алушылар мәжбүрлеп жабуға дейін мәжбүрлеп шығуға мүмкіндік беретін «сырт» тармақтарын сұрайды.
Сатушы нарығында сату
Үй сатушысы болудың ең жақсы уақыты. Сатушы нарығында сатуға бірнеше артықшылықтар бар:
- Сатылымның жоғары бағасы
Сауда-саттыққа қатысты бағаның коэффициенттері сатушының базарларында төмен, яғни сатушылар жоғары бағаларды, кейде тізімдер бойынша үстемеді. - Концессиядан бас тарту
Сатушылар сатып алушының жабу ақысын төлеуден бас тартады және сатушыдан ақы төленген тексерулерді сұрайтын ұсыныстарды жиі қабылдамайды . - Шартты ұсыныстар сирек
Сатып алушылар өз үйлерін сатуды жеңілдетуді және сатушыларды қаншалықты қанағаттандырудың 10 сатып алушысы бар шартты ұсыныспен келіспейтінін түсінеді. - Сатып алушылар жөндеу жұмыстарын сирек сұрайды
Сатып алушылар әлі де үйдегі тексерулерді жүргізіп жатыр , бірақ жөндеу жұмыстарын тоқтатып, «бар сияқты» мүлікті қабылдайды. - Сатушылар мәмілені бақылайды
Сатушылар үшін қысқа мерзім ішінде тексеру жүргізуге және сатып алушыларды бағалау немесе қарыздар бойынша күтпеген жағдайларды болдырмауды күтуге болады.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.