Үйге ұсынылатын көп нәрсе
Үйге арналған сатып алу туралы ұсыныс жасау туралы тамаша кеңес іздесеңіз, бірақ аздап қорқатын боласыз ба? Сіз жалғыз емессіз. Өйткені сатып алушы үй сатып алу үшін қажетті үйді таңдағаннан кейін, үйді сатып алудың қаншалықты күшті болуы мүмкін екенін анықтаңыз. Сатып алушылар егер олар тым аз ұсынатын болса, сатушыны қорлауды немесе иеліктен айыруға қауіп төндіреді. Егер олар тым көп ұсынса, олар артық төлей алады. Ouch.
Сатып алушының өзіне немесе оның жылжымайтын мүлік агенттігіне сүйенуін қалауы қалыпты.
Мұндай жағдайларда сатып алушылар көбінесе өз агентін шляпалардан ұстап алып, оларға беруге тапсырады. Бірақ бұл шынымен де жұмыс істемейді және үміттерді оңай сындырады.
Бұдан басқа, сату бағасы да қиын. Егер сатып алушылар өздерінің салыстырмалы сатылымдарының барлығына ие болмаса және олардың көпшілігі сатылымның нақты бағасын таңдауға ешқандай мүмкіндік жоқ болса. Сатып алушылар үйдің бағасын салыстыруды ұйғарады, олар көрген үйлерге, сату үшін сатылатын үйлерге негізделмейді. Шындық - сатуға арналған үйлердің бағасы шындыққа немесе бағалауға аз әсер етуі мүмкін, бұл баға тым төмен, тым жоғары немесе дұрыс болуы мүмкін.
Сату бағасы әр түрлі болуы мүмкін. Бұл сізге үйде сатып алу туралы ұсыныс бергенде көмектесетін агент бар екеніне қуанышты боласыз. Сіздің агент жақында сатқан үйлердің бағаларын біле немесе таба алады. Сіздің агенттің сізге осы үйдің жағдайын салыстыруға көмектесуге болады, және сіз екеуі ақыр соңында сіз өзіңіз сатып алғыңыз келген үйдің қаншалықты құнды екенін жақсы идеяға жеткізеді.
Риэлтор маған қалай үйде ұсынуға болады?
Дегенмен, жылжымайтын мүлік агенттері дұрыс нөмірді таңдау үшін сатып алушыға бағыт беруі мүмкін, алайда сатып алушының агенті нақты бағасын атаңыз деп күтпеңіз. Тәжірибелі сатып алушының агенттері бағдар беруді, мұқият басшылықты, нарықтық ақпараттарды және бағалық ұсыныстарды ұсынады, бірақ түпкілікті баға - сатып алушының жауапкершілігі.
Көптеген агенттер үйде қанша ұсынуға тура келетінін айтудан бас тартатын бірнеше себептер:
- Ұсыныс өте төмен болды
Егер сіздің жылжымайтын мүлік агенті сізді Lowball ұсынысын ұсынуға шақырса , және сіз сол үйді сатып алу мүмкіндігінен айрылдыңыз , себебі басқа ұсыныс жоғары немесе нашар болғандықтан, сатушы ұсынысқа жауап беруден бас тартқандықтан, сіз кінәні саусақпен сіздің агентіңіз.
- Ұсыныс өте жоғары болды
Ұсыныс дереу қабылданғанда, сатып алушылар жиі әлдеқайда аз бастапқы ұсыныс жасаған болсын деп сұрайды. Агент баға бойынша талап етсе, ал сатушы ауытқуларсыз қол қояды, сатып алушылар кейде агентінің сатып алушының мүддесі үшін жұмыс жасайтынын немесе агенттің өз комиссиясына жұмыс істеп жатқанын сұрайды.
- Бұл агентті сатып алу емес
Бұл сатып алушының шешімі, себебі бұл сатып алушының үйі болады. Мәміле аяқталған кезде сатып алушы ипотекалық төлемдерді жасайды және агентті емес, үйді сақтауға жауапты болады. Көптеген сатып алушылар өздері үшін несие бергеннен гөрі ақылдырақ, олар ұсынатын бағаны таңдауға қабілетті.
- Агенттер сотталуы мүмкін
Сіз, әрине, жаңашыл агенттерден немесе басқа ойларға үйрететін Риэлтор ретінде тартылмағандардың сөздерін естисіз. Өйткені бұл адамдар жақсы білмейді, сондықтан оларға қарсы надандық сақтамаңыз.
Кейбір нормативтік-құқықтық және мемлекеттік лицензиялау органдары сатып алушыларға ұсынатын агенттерге кеңес береді. Ұлттық риэлторлар қауымдастығының Этика кодексі агенттердің бағаны белгілеуді ұсынбайды. Брокерлер бұл туралы нақты кеңес береді. Біздің сот іс қағаздары бұл ескертулерді елемейтін агенттерге қарсы шешімдермен толтырылады, өйткені сатып алушылар оларды билік шегінен асып түсіру үшін талап еткен.
Құзыретті өкілдер жеткілікті нұсқаулар мен көмек көрсетеді, алайда сатып алушыны дұрыс ұсыныс бағасын таңдау үшін жүргізеді. Себебі, естуіңізге қарамастан, бұл әрқашан сатып алушылардың таңдауы. Агент емес.
Бұл дилемма айналасында жүріп, сатып алушыларға үйде сатып алу туралы ұсыныстарды бағалаған кезде шешім қабылдауға көмектесудің бір себебі - мұндай жағдайды жасау. Айтуға болады, бұл үй 300,000 долларға ұсынылады және бұл сатушылар да, сатып алушыларға да қолайсыз жылжымайтын мүлік нарығы. Мен сатып алушыға $ 280K ұсыныс қабылдайтын 80% ставкасын берер едім. Мүмкін 90% 290K $, ал 95% $ 295K.
Үшінші бет үшін мұнда басыңыз: Басты ұсынысты баға белгілеуін таңдау
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 - Сакраментодағы Лион жылжымайтын мүлікіндегі брокер-ассистент, Калифорни а.