Сатушылар айтатын «келіссөздер» әдістерін ұсыныңыз «Иә»
Адамға ұсыныс жасаңыз
Бұл халықтық бизнес.
О, жылжымайтын мүлік барлық сандар мен орындылықтар туралы ойлауы мүмкін, бірақ шын мәнінде, адамдарды басқару және адамдарға қалаған нәрсені істеуге сендіру. Егер сіз адам факторына назар аудармасаңыз, көңіліңіз қалады.
Сатушылар өздерінің сатқан үйі лайықты сатып алушының қолына түсетінін білу үшін, кейде терең ішке көмілген, түсініксіз тілегі бар. Сіз шағымданасыз ба? Осындай цинизм болмаңыз. Үйде төрт қабырға, еден және төбелер көп. Сатушының үйі - бұл қуанышты ортақ орын, қайғы-қасірет, үміт пен армандардың пайда болуы; бұл естеліктердің орны.
- Сатушы ұсынысты қабылдауға дайын болу үшін сатушы сізбен байланысын сезінсін. Қателікті және адалдықты хатта көрсетіңіз. Сатып алушыны мінсіз сатып алушы секілді сезін. Тыңдаңыз және айтасыз. Ұялма. Өзіңіздің сезіміңіз бен ойларыңызды түсіндіруден қорықпаңыз.
Келесі мәліметтерді қосыңыз:
- Барлық тұрғындардың атаулары, жастары және қарым-қатынасы.
- Сіздің бұрынғы үйлеріңіз туралы және бұл үйге қатысты қандай да бір тарих.
- Сіздің жұмысыңыз, біліміңіз бен қиындықтарыңыз өміріңізге жету үшін.
- Осы үйге неліктен неліктен ұнағаның нақты себептерін келтіріңіз.
- Осы үйде тұруға лайық екеніңізді және оған қалай қамқорлық жасайтыныңызды түсіндіріңіз.
Таза және оң ұсыныс жазыңыз
Бұл оның дыбысынан да қиын. Кейде ұсынысты жазу қызықты болғанда, сатып алушылар анық түсінік ұсынысын оқымайды. Агентіңізден ұсынысты екі рет тексеруді сұраңыз.
Бір маңызды элементті қалдырмаңыз немесе сатушыға сатуға қарсы ұсынысты жазу үшін ешқандай себеп бермеңіз. Егер агент қателерді түзету үшін контроллер дайындайтын болса, ол агент ұсыныстың шарттарын өзгертуді қарастыруы мүмкін. Сатушыға оны жазған тәсіліне қол қоюға болмайтындығын жасаңыз. Барлығын және барлық нүктелерін қиып тастаңыз.
- Мекенжайдың дұрыс екенін тексеріңіз.
- Сандарды сату бағасы тең екеніне көз жеткізу үшін шынайы ақша салымын , несие сомасын және алдын-ала төлем балансын қосыңыз.
- Жабу күнін және иелену шарттарын тексеріңіз.
- Келісімшарттық мерзімін өзгертуге қатысты мотивацияларды талқылау.
- Сатушының және сатып алушының ақылы заттарын қарап шығыңыз және бұл элементтер «қызыл жалаулар» ма, әлде сөмкелерді көтере алатынын анықтаңыз.
- Әдетте, атау және эскроу төлемдеріне жауапты тарап қызметтерді таңдайды - сатушы қызметтерді таңдайды және олар үшін ақы төлеуді күтеді, бірақ сіз таңдағыңыз келеді ме? Кішкентай нәрсе үлкен мәселе болуға рұқсат бермеңіз.
- Сатушыға жауап беруге қанша уақыт бересіз және жауапты қалай қабылдау керек, ол жеткізуді қабылдауды белгілейді?
Толық сату агентінің тіркелгі деректері
Сатып алушы сатушыға жүгінуге тырысқан сияқты, сатушы агентпен де листингілік агенттікке жүгінуге тырысуы керек. Агенттердің алдында тұрған жылжымайтын мүліктің мәмілелеріне кедергі келтіретін ірі кедергілердің бірі сауатты сатушы агенттер болып табылады. FAX-те немесе мұқабадағы хатта сату агенті келесіні қалауы мүмкін:
- Өз тәжірибесімен бөлісіңіз
- Мемлекет - ол толыққанды кәсіби агент (ол оны бизнестегі көптеген жаңалықтардан бөлек қою)
- Ынтымақтасуға дайын екендігін көрсетіңіз
- Операцияны жылдамдатуға көмектесетін қызметтерді көрсетіңіз
- Листингтік агентпен жұмыс істеуге қатысты жедел толқу
Ең төменгі жол - көптеген ұсыныстарды сатушыға, әсіресе бірнеше ұсынылған жағдайға қарап қарауды бастайды. Жақында егде сатушымен бірге жұмыс істегенде, ол үйін сатуға мәжбүр болды, өйткені күйеуі күтпеген тәулік бойғы мейірбике ісі талап етті, мен ұсыныстар арқылы егедіге көмектесуге шешім қабылдадым.
Олар мыңдаған немесе тіпті бағасының ішінде болған.
Бұл сатушы да екі мысықты алып кетуге мәжбүр болды. Ол оларды баспанаға алып баруды жоспарлады. Және қалалық жануарлар панасында үй таба алмайтыны бәріне белгілі. Мен сатып алушы агенттерінің бәріне сатушының мысықтарды алатын сатып алушының ұсынысына жеңілдік беруі мүмкін екенін айттым. Әрине, сатып алушылардың біреуі мысықтарды қабылдағысы келді, ал сатушы таңдаған сатып алушы.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.