Неліктен қарсы ұсыныс жаман идея болуы мүмкін
Қандай жылжымайтын мүлікке қарсы ұсынысты құрастырады?
Жылжымайтын мүлікке қарсы ұсыныс сатушы сатып алушы сатып алу туралы ұсынысты ұсынғаннан кейін және сатушы келіспейтін жағдайдан кейін жасалады. Әдетте, қарсы ұсыныс сатушы төмендегі мәліметтерге сәйкес сатып алушының ұсынысын қабылдағанын мәлімдейді. Төменде келтірілген мәліметтер мынадай элементтерді қарастыруы мүмкін:
- Жалпы бағалау (әдетте жоғары баға)
- Шұғыл ақша салымының көлемін ұлғайту
- Кейбір есептер немесе төлемдер үшін ақы төлеуден бас тартады
- Қызмет жеткізушілерін өзгерту
- Жабу немесе иелену күнін өзгерту
- Шарт бойынша жеке мүлікті алып тастау немесе қосу
- Кездейсоқ уақытша шеңберлерін өзгерту
- Депозиттерді мерзімінен бұрын босату
- Өзгерістер мен толықтыруларды қосқанда
- Сатып алушының агентінің қатесін түзету
Күтетін есепшілердің қалыпты саны қандай?
Сатушы сатып алушыға қарсы ұсыныс бере алса, сатып алушы сатушының сатушысына қарсы шығуы мүмкін, ол кейін қарсы ұсыныс немесе Сатып алушыға қарсы ұсыныс №1 болады. Алдын-ала ұсынылуы мүмкін қарсы ұсыныстардың саны шектелмейді. Бұл жерде Калифорнияда 415 000 АҚШ долларына бағаланған мүлік бойынша бес санаушының нақты мысалы келтірілген. Сатып алушы lowball ұсынысын 400 000 долларға ұсынды . Бұл нәтиже:
- Сатушыдан Сатып алушыға №1 ұсыныс
Сатушы сатушының бағасы 412 000 АҚШ долларына дейін жетеді. Кір жуғыш машина және кептіргіштер кепілдіксіз енгізілген.
- Сатып алушыға Сатушыға # 1 ұсыныс
Сатып алушылар бағасын сату бағасы $ 405,000 дейін. Кір жуғыш машина және кептіргіштер кепілдіксіз енгізілген.
- Сатушы Сатушы Сатушыдан Сатып алушыға №2 ұсыныс
Сатушы сатушының бағасы $ 409,900 дейін. Жуғыш машина және кептіргіш сатудан шығарылды.
- Сатып алушыға Сатушыдан сатушыға # 2 ұсыныс
Сатып алушылар бағасын сату бағасы $ 407,500 дейін.
Жуғыш машина және кептіргіш жеке меншік ретінде қалады.
- Сатушы Сатушыдан Сатушыдан №3 ұсыныс
Сатушы $ 407,500 сату бағасын келіседі. Тоңазытқыш, кір жуғыш машина сатудан шығарылады.
Ақырында, сатып алушы бесінші санауышты қабылдады. Phew.
Counter ұсынысы қалай қабылданбады?
Сатушы Калифорнияда ұсынысқа жауап беруі талап етілмейді. Бұл сізді таң қалдырады ма? Әрине, бұл сатушы толық бағамен және шарт бойынша әрекет етуден бас тартса, брокерлер комиссия алмаған болуы мүмкін дегенді білдірмейді. Брокерлер, егер листинг рұқсат етсе, төлемді талап етуі мүмкін. Калифорниядағы тізімдер, сөз жоқ. Жауап бермеу делдалға сатушының жауапкершілігін жеңілдетпейді. Ұсынысты қабылдамаудың ең таралған жолдары:
- Көптеген сатып алу туралы келісімшарттар сатушыдан ұсыныстың қабылданбағанын алдын ала болжауға мүмкіндік береді.
- Сатушылар сонымен бірге келісімшарттың барлық жағында «бас тартылған» деп жазуы мүмкін.
- Көптеген ұсыныстар сатушы жауап бермеуді таңдаған жағдайда ұсыныстың аяқталу күнін көрсетеді.
- Листингтік агенттің сатушы жауап бермейтіндіктен жауап бермейтінін хабарлау үшін сатып алушының агентіне хат жіберуі мүмкін.
- Әдетте, сатушылар жазбаша түрде ұсынысты қабылдамауды талап етпейді.
Көптеген қарсы ұсыныс туралы не айтасыз?
Сіздің нақты мемлекеттік заңдарыңызға байланысты сатушылар бірнеше қарсылама ұсыныстар бере алады немесе шығара алмайды. Калифорнияда бұл өте тікелей. Сатушылар бірнеше ұсынысқа қарсы шығуы мүмкін және әр есептегіш әртүрлі болуы мүмкін. Сатып алушылардың біреуі сатушының сатушысын осы жағдайларда қолданады, ал сатушы сатып алушыны қабылдауға міндетті емес.
Көптеген қарсы ұсыныспен айналысып жатқан болсаңыз, тәжірибелі агент ең жақсы ставка. Олар күрделі және өте күрделі болуы мүмкін.
Жылжымайтын мүлікке қарсы ұсыныс қалай қабылданады?
Егер қарсы ұсынысты сатушы шығарса, сатып алушы есептегішті қабылдап, оны алу үшін тағайындалған тарапқа жеткізе алады. Уақыт үнемі мәні бар. Counter ұсыныстарында сатып алу ұсыныстары сияқты, жарамдылық мерзімі бар, яғни сатушы басқа ұсынысты қабылдауы мүмкін дегенді білдірсе, сатып алушы қарсы ұсынысқа қол қою туралы шешім қабылдаса.
Егер бұл болса, әдетте сатушы қарсы ұсынысты қайтарып алады.
Мүліктің қолжетімділігін білуге және қандай да бір ұсыныстардың қабылданбағанын білу үшін агенттерді шақырған кезде, көбінесе (әсіресе сатушының нарықтарында) «Бізде қарсыласымыз бар» деп естуге болады. Кейбір агенттер осы жаңалықтарда ұнжырғасы түседі. Бірақ мен бәсекелес сатып алушылардың мұрындарынан үйлерімді өзім сатып алдым, ал сатушыдан «жоқ» деп бірден ұсынысты ұсындым.
Әдетте бұл жағдайда сатушы екінші сатып алушының ұсынысын қабылдайды, содан кейін қарсыласу ұсынысын қараудан алып тастап, бірінші сатып алушыны ойыннан ұрып жібереді. Іс жүзінде, менің үйім Гавайиде осылай сатып алынды . Менің ұсынысымды қабылдауға шешім қабылдағанымда, қарама-қарсы шықты. Мен тізімнің бағасын ұсындым, себебі сатушының маған есепшыны жібергісі келмеді.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.