Сұрақ: Үй сатып алу үшін резервтік ұсынысты жазу керек пе?
Оқырман: «Біз тамаша үйді таптық, бірақ біздің агентіміз сатушы тек қана резервтік ұсынысты қабылдайтынын айтады: біз резервтік көшірмеде болғымыз келмейді, біз бұл үйді сатып алғымыз келеді. бізді үйден сатып алу үшін үйге қарап шығуға болатын уақытты, үйді сатып алу туралы резервтік ұсынысты жазу керек пе?
Жауап: Жағдайыңыз туралы жақсы нәрсе сатушы сатушы ұсыныстарды сұрамайды, егер сатушы қолыңыздағы ұсыныс жақсы жарылыс жасаса немесе кетіп кетсе, онда ол сезінбесе. Әдетте, сіз екінші адам болсаңыз, онда үйді сатып алу өте жақсы болуы мүмкін. Мүмкіндік жақсы. Бірақ резервтік ұсынысты жасаудан бас тартқандығыңызды түсінемін. Екінші скрипкадан басқа ешкім екінші скрипка ойнағысы келмейді, правда?
Backup Offer дегеніміз не?
Ұсынысты резервтік ұсынысты жасайтын нәрсені қарап бастаңыз. Біріншіден, сатушы тағы бір ұсынысты қабылдады. Бұл бірінші ұсыныс кез-келген нәрсе болуы мүмкін, соның ішінде шартты келісімшарт бола алады, бұл жақын арада болуы мүмкін немесе болмауы мүмкін бірқатар оқиғаларға байланысты. Осы шарттардың кейбірі:
- Сатып алушыда бар үйді сататын шарт
- Тексеру барысында шартты үйде тексерулерді қамтитын шарт
- Сатуға арналған бағаға және бағалаудың төмен бағасына үй бағалауы бойынша шарт - бұл мүмкіндік
- Сатып алушыға қолайлы қаржыландыруды алатын шарт және андеррайтингте кез келген нәрсе болуы мүмкін
Егер осы жағдайлардың кез-келгені соққыға ұшыраса, транзакция жойылуы мүмкін. Егер мәміле жойылса, онда сатушы үйге қайта оралып, үйді қайтадан көрсетуі керек.
Қосалқы ұсыныс бар ұсыныстың бар екенін мойындайды және бірінші сатып алушы жойылған жағдайда, сіз сатушымен автоматты түрде келісім жасасаңыз дейді.
Науқандық ұсыныс сатушыны басқа сатып алушылардың ойын-сауық ұсыныстарын тоқтатады немесе үйді нарыққа қайта оралады. Бірінші сатып алушы жойылғаннан кейін, bam, сіз келісесіз. Егер өсіп келе жатқан нарық сатып алғаныңыз үшін баға көтерілсе, сіз резервтік ұсынысыңызда бастапқы бағаны құлыптап қойдыңыз.
Жоспарға резервтік келісім шарттың барлық тараптары тиімді болуы тиіс. Сатушылар сатушының әр тараптың белгілі орынға ие болуын қамтамасыз ететін бірнеше резервтік ұсынысқа қол қоюы мүмкін. Мысалы, төрт резервтік ұсыныс болса, # 3 немесе # 4 позициясында бола аласыз. Ең дұрысы сіз # 1 позицияда болғыңыз келеді, бірінші резервтік ұсыныс.
Бэкап ұсыныстары листингтен жоғары болуы керек пе?
Сіздің резервтік ұсынысыңыз сұранысқа қарағанда жоғары болуы керек, сатушы қанша ұсыныс алады. Көптеген ұсыныс жағдайында, тізім бағасынан артық ұсыныс болатынына сенімді бола аласыз. Көптеген бірнеше ұсыныс мынада:
- Бірінші ұсыныс: тізім бағасынан төмен, себебі сатып алушы басқа біреуді қызықтырмайды.
- Екінші ұсыныс: Тізімнің бағасы, себебі жиі бірінші және екінші жақ бірге келеді.
- Үшінші ұсыныс: Тізімге қарағанда біршама артық баға, өйткені сатып алушы шынымен де үйді қалайды
- Он тоғызыншы ұсынысқа төртінші ұсыныс: бір жерде, бұл сатып алушылар бұл ұзаққа созылған ату екенін біледі.
Сатушы бірінші сатып алушының ұсынысымен ұстануға ынталандырады, әсіресе егер ол жоғары ұсыныс болса. Бірақ сіз резервтік ұсынысты ұсына отырып, сатушының уақытын және қиындықтарын үнемдейсіз, сондықтан сатушы күте тұруға ынталандыру үшін аздап қабылдауға дайын болуы мүмкін. Бірақ егер бірнеше ұсыныс норма болса, онда ұсыныста үстелге сәйкес келу жақсы. Сіздің агентіңізге қолайлы стратегиялар туралы сөйлесіңіз. Өз түйсігіңізге соқыр қарамаңыз. Базар алаңы туралы агентіңіздің білімін пайдаланыңыз.
Сақтық көшірме ұсыныстар және қысқа сату
Егер сіз қысқа сатылым мақұлдауына негізделген үй сатып алсаңыз, қысқа сатылымға арналған резервтік ұсыныс Сізге бірінші ұсыныс жойылатын 50/50-ден көп мөлшерде мүмкіндік береді.
Көптеген сатып алушылар қысқа мерзімде сатуды мақұлдауды күтуге келмейді, ал кез-келген кішкене снайфу қысқа сатылымды кешіктіре алады. Алғашқы сатып алушы күтуге болмайды.
Өзіңізді резервтік жағдайға қою арқылы сіз үй сатып алуға міндетті емессіз және сіз күткен кезде сіз нарықтағы басқа үйлерді көре аласыз. Егер сіз басқа үйді жақсы көретін болсаңыз, ұсынысты қараудан алып тастай аласыз, бірақ бұл тәжірибе нақты себептермен анықталған. Бұл резервтік ұсыныстың мақсатын әбден теріске шығарады.
Дегенмен, қарастырудың тағы бір жолы қысқа сатушы сатушы мен сатып алушы қысқа сатуға арналған қосымша келісімге қол қоюы мүмкін . Егер осы қысқа сауда-саттықты қосу сатушыға резервтік ұсыныстарды қабылдауға және сол ұсыныстарды банкке жіберуге мүмкіндік берсе, сіз сатушыға өз ұсынысыңызды банкке беруге көндіруі мүмкін. Егер бірінші ұсыныс қарағанда жақсы болса, Сізге қысқа сауда-саттық банкі қабылдайтын деп ойлайсыз ба? Бұл бірінші сатып алушыны тиімді шығарады. Бірақ сіздің агентіңізбен сөйлесіңіз.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.