Неліктен сатып алушы сатушыға сұраныс жасайды?
Кез-келген нәрсе талқыланатын болса, қандай сәтсіздікке ұшырайтыны туралы бір сәтке елестетіп көріңіз. Нанға нан сатып алып, сатып алудың орнына наубайханада жүрсең де, наубайшы сізден өтінімді ұсынуға сұрады.
Сіз қанша ұсынасыз? Сіз 5 долларлық шотыңызды ауыстырып, өзгерістеріңізді күте алмайсыз ба? Жоқ, өзгеріс пасе. Ешкім енді өзгерісті қабылдамайды.
Дегенмен, үйді сатып алу кезінде осындай адамдар да келіссөздер жүргізеді деп күтілуде. Бұл жаңа үй немесе ескі үй болса , маңызды емес, үйдегі барлық бағалар келісілген. Бір жағынан, сіз төлеуге қажет қарағанда көп төлегіңіз келмейді. Сіз артықшылыққа ие болғыңыз келмейді. Екінші жағынан, жақсы құндылық пен қол жетімді ипотека қажет . Яғни келіссөздер қажет болуы мүмкін. Сіз қанша ұсынасыз? Неліктен сатып алушы сатушыға сұраныс бағасын беріп отыр?
Үй сатып алғанда сатушының тізімінің бағасын ұсынуға негіздеме
Мен осы жағалаудағы үй сатып алуды жоспарлаған кезде, бұл тұжырым менің үйіммен соқты. Мен пайыздық мөлшерлемелердің шын мәнінде төмен екенін ойладым, олар өмірімде оларды көрген кездерімдей болды. 2010 жылы нарық құлдырап, азайып кетті. Екінші үйді сатып алудың тамаша уақыты болды.
Мен Калифорния жағалауындағы мұхит жағалауының қасиеттерін қарадым. Мен бір кездері Вентуридегі Ринкон қаласында тұратын үй соңғы 30 жылда 150 мың доллардан 2,4 миллион доллардан асып кетті. Барлығы қымбат болды, Сан-Диегодан Эврикаға дейін. Бірақ мен үлкен тауарды таптым. Бұл кез-келген жердегі ең қымбат океанарлы үй болды.
Бұл өндірісте болды.
Менің ойымды қиған бірінші ой сатушы қаншалықты төмен түсетін еді? Бұл мүлікті қаншалықты арзан сатып ала аламын? Мен нарықтан төмен баға алған фактіні мүлдем ескермедім. Бақытымызға орай, мен өз сезіміме келдім және дерлік өзімнің бетімді ұрдым. Міне, сатушыға сатылатын тізімнің бағасы:
- Сатушылармен ынтымақтастықты дамыту.
Баға ретінде маңызды болуы мүмкін сатып алу туралы келісімге тән басқа да факторлар бар. Сіз сатушы тізімнің бағасы төлеген жағдайда, сатушы сізге тексеруді немесе есептерді төлеуі мүмкін.
- Байқауды құлыптау.
Көптеген ұсыныстар болған жағдайда, басқа сатып алушы келіссөздер жүргізуге тырысуы мүмкін, бұл сіздің ұсынысыңызды жақсартады.
- Листинг агенттің жақсы көрінуі үшін.
Тізім бағасын ұсынғанда ұсынылған тізім бағасын тексересіз. Егер листингтік агент осы бағаны ұсынса, листингтік агент сатушыға ұсынысты қабылдауға шақыруы мүмкін, егер ол листингтік агент құзыретті болып көрінсе, басқа ешқандай себеп жоқ. Бақытты листингілік агент сіздің ұсынысыңызбен аз қате тауып, агентке басқа сатушыны қарсыласуға ынталандыратын нәрсені елемеуге бейім болуы мүмкін.
- Жөндеу келіссөздеріне арналған бөлмеден шығу.
Алдын-ала кез келген транзакциядан кез-келген итеруді сығып алсаңыз, жөндеу шығынын келісу үшін ешқандай бөлме болмауы мүмкін. Сонымен қатар, сатушы сатылым бағасын алдын-ала сілкіндіргеннен кейін қалпына келтіру туралы сұранымға жауапты болуы мүмкін. Сатушы жарақатқа қорлау қосу сияқты сезінуі мүмкін. Егер сіз тізім бағасын төлеп жатсаңыз, сатушы сіздің бағдарыңыздағы қолма-қол ақшаны азайтуға дайын болуы мүмкін.
- Егер никель болмаса және қараңғылық болмаса, онда реніш аз болады.
Сұхбат кезінде сіз сатушымен достық қарым-қатынаста болуыңыз маңызды емес, бірақ сатушы сізді ренжіткен жағдайда жабылғаннан кейін сізді ұрып-соғуы мүмкін.
Екінші үйді сатып алу туралы білетін нәрсе - менің білетінмін, бірақ іс жүзінде елеусіз қалды. Мен өз клиенттерімге қалай кеңес беремін. Егер сіз үйге ұнай берсеңіз және баға сізге тартымды және қолайлы болса, оны сатып алыңыз. Тізімнің бағасы төлеңіз. Ұзақ мерзімді перспективада, сіз үйге ие болғаныңызда, ол әртүрлі болады. Сіз басқаша үйден айырылып қалуыңыз мүмкін. Келіссөздерден бұрын өзіңізден: Бірнеше мың доллардан тұратын үйді жоғалту керек пе?
Егер сіз несие алып жатсаңыз, онда үйіңіз әлі құнды бағалануы керек. Егер сіз тізімнің бағасын ұсынған болсаңыз, бірақ ол баға тізімінде бағаланбаса, сатушы сіз үшін бағаны төмендетуге дайын болуы мүмкін.
Көптеген жағдайларда сатушыға тізімнің бағасы ұсынылып, қате жібере алмайсыз.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, Сакраментодағы Lyon Real Estate брокерлік-серіктес болып табылады.