Мүмкін болатын төмен бағалау үшін шешім
Супермаркеттегі жылжымайтын мүлік нарығында шектеулі түгендеуден тұратын және көптеген үйлерде жиі кездесетін сатып алушылардан үй сатып алушылар ынталандыратын болса, сатып алудың жоғары бағасын ұсыну қажеттігін сезінуі мүмкін. Жиі, бұл ұсыныс бағасы кредитордың бағалаушысын ақтау үшін тым жоғары. Бұл төмен бағалау деп аталатын нәрсеге әкелуі мүмкін. Дегенмен, сатушылар үйге бағалаудан жоғары болуы мүмкін ұсынысты таңдаудан бас тартуға мүмкіндік бермеуі керек.
Сатушыларда опциялар бар.
Ыстық сатушының нарығында не болуы мүмкін екеніне қарапайым мысал қарастырайық. Біріншіден, сатып алушылар көбінесе соғысқысы келетін үйлер мына үйлері болып табылады:
- Ең жақсы жағдайда
- Бағаланған құқық
- Жоғары сұранысқа ие маңайда
- Әдетте әдемі мектеп ауданында орналасқан.
Егер сіз сатқыңыз келген үй осы қасиеттердің барлығына ие болса және ол қысқа мерзім ішінде нарықта болса, онда сіз бақытты сатушы ретінде бірнеше ұсынысты ала алатындығыңыздың белгісі. Әсіресе, жоғары қызығушылықты және көптеген үйлерді көрсетуді көрсететін болсақ, асханалық санауышта қалдырылған агент-визиткалардың көптігі дәлелденді.
Тізімнің ең көп бағасы қандай ұсыныстар қабылдау керек?
Сатушыларға сатып алу туралы ұсыныс келгенде, барлық тізімнің бағасы жоғары болған кезде, өте қызықты болады. Сатушы ең алдымен ойлауы мүмкін: « Мен, менің көрегенім, үйімізді тым аз бағаладық », бұл логикалық, бірақ міндетті емес.
Әдетте, бірнеше ұсыныс алу үйді дұрыс бағалады дегенді білдіреді. Тізімнің бағасы бойынша ұсыныс жеңіп шыққан ұсыныс ретінде таңдалатын сатып алушының толқуын және оны анықтауды көрсетеді.
Сатып алу ұсынысымен ұсынылған эмоциялық махаббат хаттарынан сақтаныңыз. Сатып алушылар сатушының жүрек жолын тартуға арналған хатты көшіріп, қайта жаза алатын көптеген веб-сайттар бар; Кейбіреулер шынайы, ал кейбіреулері дұрыс емес.
Сатушылар сатуға болатын шешімнен эмоцияны жою үшін барынша тырысу керек. Эмоционалдық болу төменгі деңгейдегі төменгі пайда үшін алғашқы қадам болып табылады.
Бұл сату бағасын қалдырады. Сатып алушылар, кез-келген басқа сатып алушыдан жоғары баға ұсынатын болса, сатушы өз ұсыныстарын аспаннан түсіп, қолы бос ақша секілді алады. Бірақ сатушылар үйдің осы сомаға баға бермеген жағдайда не болатынын ойластыру керек. Егер үй сатып алу бағасына баға бермейтін болса, онда кредитор жоғары несие құнының теңгерімін беруге келісім бермейді. Әрине, егер ұсыныс ақшалай болса, әдетте баға жоқ.
Ең жақсы ұсыныс - бұл эскроуды жабуға болатын ұсыныс. Бұл дегеніміз, сатудың ең жоғары бағасымен ұсыныс болмауы мүмкін.
3-мысалға мысал келтірмеңіз
Айталық, мысалы, Калифорниядағы Элк Гроув қаласындағы керемет көрікті жердегі әдемі үйдің сатушысы өз үйін 550 мың долларға сатып алуға шешім қабылдады. Мүмкін, 1/2 миля радионың салыстырмалы сатылымы 549 мың долларға жоғары сату бағасын ұсынып, үйін өте агрессивті бағалайды. Дегенмен, түгендеу мен сұраныстың төмен болуына байланысты, сатушы 3 ұсынысты алады.
Олар:
- Джейн Эйрден №1 ұсыныс : 3,5% -ға дейінгі төлем мен FHA несиесі бар сатып алушыдан $ 560,000. Соңғы 5 жыл ішінде бұл сатып алушы өзінің рекордтық мерзімін сатып алады. Джейн несие мен бағалау арасындағы алшақты құрмайды, бірақ кез келген басқа сатып алушыға қарағанда 1000 доллардан көп төлеуге келіседі.
- Arlo Guthrie-дан №2 ұсыныс : $ 557,000, 10% төмен және қарапайым қарыз . Arlo бағалау құнымен және сату бағасының арасындағы айырманы төлеуді ұсынады, максимум $ 5,000.
- №3 ұсыныс Joe Dimaggio : $ 559,000 3,5% төмен және FHA несие. Бұл сатып алушы листингтік агенттікке басқа шарттар бойынша ұқсас ұсыныстарды ұсынды және жай ғана жақсы үміт береді. Егер бұл сенуге болатын болса, бұл іс жүзінде болды.
Сатушы ретінде Джейн Эйрден ұсынысты қабылдауға азғырылуыңыз мүмкін. Өйткені бағалаушылар туралы кім біледі?
Бағалау - құндылықтың тек біреуі ғана және бағалаушыдан бағалаушыдан өзгеше болуы мүмкін. Нарық үнемі өзгеріп отырады. Жаңа салыстырмалы сатылымдар пайда болуы мүмкін немесе бағалаушы басқа бағалаушымен салыстырғанда жаңартуларға көбірек бере алады. Бағаланған құндылықтар арасында уақыт өте көп икемділік бар.
Немесе сіз ең нашар сценарийді қарастырғыңыз келуі мүмкін. Ең нашар жағдай сценарийі үй 550,000 долларға бағалануы мүмкін. Бұл жағдайда Джейн Эйр өз келісімін бұзады. «Мен келесі сатып алушыдан 1000 доллар төлеймін» деген ұсыныстарды заңды түрде қабылдамайтын ұсыныстар деп санауға болмайды, өйткені ұсынылған нақты сату бағасы жоқ. Бұл бірдей емес. Сонымен қатар, Джейндің қарыз берушісі оны сатып алудың арқасында үй сатып алу құқығына ие болмауы мүмкін, себебі бұл андеррайтердің таңдауы. Қызыл ту.
Joe Dimaggio-дан сатып алу туралы ұсыныс Джо келесі үйді сатып алуға дайын болғанда және бұл нақты сатып алуға міндеттеме бермейтін сияқты көрінеді. Айтуға болмайды, Джо сату бағасы басқаларға қарағанда әлдеқайда төмен және оның қарызы Джейн сияқты. Джо қазірдің өзінде ол хаттаманы орындамағанын көрсетті және ол заңға қарсы келмесе, сатып алушы екі үйді сатып алуға мүмкіндік бермейтін бірнеше үйге арналған ұсыныс жазу туралы әдепке жатпайды. Сонымен қатар, қандай да бір сатып алушының агенті бірдей листингтік агентке екі түрлі үйге екі түрлі ұсыныс жібереді? Барлық қиындықтар жазылған.
Бұл сценарийдегі жалғыз ұсыныс сатушыдан таңдау жасаудың ақылға қонымдылығы болып табылады - бұл Арло ұсынысы. Ол таза, сатып алушы өз ақшасын өз қаламшасын белгілеген жерге қоюға дайын. Егер үй тек $ 550,000 бағаласа, сатушы сатып алушыдан қосымша $ 5000 алады.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.