Көптеген ұсыныстар жағдайында басқа үй сатып алушылармен бәсекелесу
Бірнеше апта бойы сіз үйдің аң аулағанын айттыңыз. Бір үйдің ешқандай ұсыныссыз алты айға сатылғанын байқайсыз. Сіз өзіңіздің үйіңізді артық бағалайтыныңызды білесіз және сіз дұрыс боларсыз. Бірақ бәрібір оған қараймын. Сіз сүйесіз.
Бұл сіз үшін керемет үй, және сіз жақсы баға ала аласыз деп ойлайсыз, себебі сатушы ұсыныс үшін шүбәсіз.
Бұл сіздің бақытты күн. Осылайша, сіз чек кітапшасын қуып шығарып, ақшалай депозит жазып, сатып алу туралы келісімшартқа қол қоясыз. Сатып алушының агенті сатушының агентіне ұсыныс береді.
Сол түні сен үй туралы армандайсың. Сіз өзіңіздің жиһазыңызды қалай реттейтіндігіңіз туралы ойланып, айналдырып, жатын бөлмені бояуы мүмкін. Келесі күні таңертең сіздің агенттің үйі басқа біреуге сатылған деп айтуға болады.
Бұл қалай болды? Сіз таң қалдырдыңыз, содан кейін ашуланасыз, кейінірек, депрессияға ұшырайсыз. Сіз сатушы өзінің артқы қалтасында сатып алушысы бар ма деп ойлайсыз. Сіз бұл агентті жек көресіз. Сіз қалай алданып алдыңыз?
Сен болмадың. Әдетте, не болып жатқаны - мен түсіндіре алмаймын - неге үй сатып алғыңыз келеді, сол сияқты үш адамды жасаңыз. Бір-бірінен кейін бірнеше минут ішінде екі, үш немесе одан да көп ұсыныстар алынады.
Кеңес: Егер сіз сатып алатын үй тапсаңыз, ұсынысты дереу жазыңыз. Агентіңізден сатушының агентіне қоңырау шалуға кеңес беріңіз, ол жақында көрсетілімдер бар -жоғын білуге және кез-келген адамға ұсыныстар жазуға бола ма екендігін сұраңыз.
Сатушы нарықтарындағы бірнеше ұсыныстар
Кейде үй сатып алушылары сатушының нарықтағы басқа сатып алушылармен бәсекелесуге тырысып жатқанын біледі. Нарықта өте аз инвентарь болған кезде сатушыға 20 ұсынысты алу әдеттен тыс емес. Қалай болғанда да, ұсынысты жазудың жақсы идеясы бар.
Сатып алушыларға біреу жеңіске жететін ұсыныс болатынын айтсам, неге сол адам сен бола алмайды? Ол істей алады. Сатып алу ұсынысыңыздың қалғанын сыртқа шығаратын кеңестер:
Үлкен еңбегі бар ақша депозитін жіберіңіз.
Күтуге болатын үй сату кейде жарылып кетеді. Көптеген сатушылар ұсынысқа қатысқаннан кейін, жеңімпаз сатып алушылар барлық басқа сатып алушылар жоғалып кеткеннен кейін мәміле жасасуға немесе келісімшарт бойынша дефолтқа жол беруге құқылы . Шынайы ақша салымы - алдын- ала төлеудің бір бөлігі. Кәдімгі шектеулерден асып түсетін болсаңыз, сіз жабу туралы елеулі сатушыны көрсетесіз. Сіз сатушыға тек ақшадан кейінірек көбірек ақша ұсынып отырсыз, бірақ ол көлемді айтады.
Сіз біліктілігі бар сатушыларды көрсетіңіз .
Әрбір әр түрлі ұсыныс кредитор хатымен бірге жүреді. Айырып тастау үшін несие алушыдан алдын-ала мақұлданған хатты сұраңыз, бұл алдын-ала хат- хабардан басқа. Алдын ала мақұлдауыңыз сатушының көзінде күшті сатып алушы етеді.
Sellers уақытын жылжытуға рұқсат беріңіз .
Сатып алушыны жиі жабысатын нүкте. Бір мезгілде сатқаныңызда және сатып алсаңыз, сатушылар бірдей жасаса, бірнеше мәрте жабылады. Сатушыларға өтемақы күтпестен жабылғаннан кейін екі-үш күн қалдырып, біраз босаңсуға жол беріңіз.
Кейбір Шартты қысқарту немесе бас тарту .
Федералдық заң бойынша, сіз жазбаша түрде бас тартпасаңыз, қорғасын бояуларына байланысты тексеруге арналған 10 күн бар. Әрқашан үйге тексеру жасаңыз , бірақ уақытты қатайтыңыз. Егер сіздің қарызыңыз берік болса, несиені мақұлдаудан бас тартыңыз. Салыстырмалы сатылымдар туралы сіздің агентіңізбен сөйлесіп, бағалаудың күтпеген жағдайынан бас тартқыңыз келе ме деп шешіңіз.
Баға мен сату бағасының арасындағы айырмашылықты кеңейтуді ұсынамыз .
Егер сізде қосымша ақшаңыз болса және сіз өзіңіздің ұсынған бағамен үйді бағалай алмасаңыз және сатушы бұл туралы білетін болса, онда айырмашылықты ақшалай төлеуді ұсынамыз.
Ең жақсы ұсынысыңызды жазыңыз .
Сатушы нарығында келіссөздерге үміт артпаңыз . Ең жоғарғы баға ұсыныңыз. Егер сіз ұсынысыңыз қабылданбаса, сіз өмір сүре аласыз. Барлығын істе! Оны тартымды етіңіз, мүмкін, тізім бағасынан біраз жоғары. Баға белгілеу үшін салыстырмалы нарықтық талдау үшін агентіңізден сұраңыз. Кейде сатушылар әдейі бірнеше ұсыныстар жасау үшін салыстырмалы сатылымнан төмен бағаны белгілейді, осылайша қосымша ақы төлеу сізге нарықтық құнды төлеумен байланысты емес.
Сатып алушы нарықтарындағы бірнеше ұсыныстар
Сатып алушы нарықтарында ұсынылған бірнеше ұсыныста жеңіп шыққан ұсыныс жиі тізім бағасынан төмен . Көптеген ұсыныстардың саны әдетте айтарлықтай азайды, яғни бір сатып алушыға 20-нан 20-ға дейінгі бәсекелес болуы мүмкін. Бұл жерде бәсекелесуге арналған ұсыныстар бар:
Алдымен үйіңізді сатыңыз.
Егер сіз көтеріліп, үй сатсаңыз, сатудан бұрын сатып алмаңыз. Егер сіз үйде бірінші рет сатып алушы болсаңыз, сатып алу алдында сатуға тура келетін сатып алушыдан артықшылығыңыз болуы мүмкін. Егер бір ұсыныс сатылымның ықтималдығын қамтыса, сатушы сатуға мүмкіндігі болмаған жағдайда ұсынысқа қарсы тартады.
Ниццаны ойнаңыз .
Сатушыдан сізге жеке заттар беруге кеңес бермеңіз. Сатушы жабу шығындарыңызды төлеуі мүмкін деп күтпеңіз. Сатып алушы қандай элементтерді әдетте төлейтінін біліп, тақырыптық саясаттар , төлемдер бойынша аванстық төлемдер , аударым алымдары сияқты бірнеше төлеуге кеңес беріңіз. Сатушыдан сатушының агенттің агентіне хабарласқанын сұраңыз, себебі кейде сатушылар сатушының агенті сіздің агентіңіз туралы айтуға негізделген ұсыныстарды қабылдамайды .
Сатушы үшін маңызды нәрсені біліңіз .
Агентіңізден операциядағы ыстық батырмаларды білуін сұраңыз. Бұл сатушы сұраулары немесе листингілік агенттік күтуі болуы мүмкін - сұранымды мәміле жасайтын және оған берілетін сұраңыз. Мүмкін бұл тез жабылады. Мүмкін, бұл әдеттегі эскроу кезеңінен ұзағырақ.
Сүйіспеншілікті бөліс .
Көптеген сатушылар өздерінің үйіне эмоционалдық байланысы бар және оларды қолайлы сатып алушының қолына түсіргісі келеді. Қолайлы сатып алушы болыңыз. Сатушыға үйді не үшін жақсы көретінін және неліктен жеңімпаз деп танылуға лайық екенін түсіндіретін қысқаша хатты жазыңыз. Шулы, бірақ шынайы болыңыз.
Қарсы ұсынысқа дайындалу .
Сіз ең жақсы ұсынысты жаза аласыз және құзыретті листингтік агент сатушыға тіпті көптеген сатып алушылардың нарықтағы барлық ұсыныстарға қарсы тұруға кеңес береді. Калифорнияда, мысалы, сатушылар бірдей қарсы ұсыныстарды жасаудың қажеті жоқ. Әрқайсысы әртүрлі болуы мүмкін. Сондай-ақ сатушы қабылданған бірнеше санау ұсыныстарын таңдау немесе қабылдамау құқығын сақтайды.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.