Басты ұсынысты жасамас бұрын маңызды деректерді алыңыз
Сатушы неге сатқанын білу әрдайым пайдалы; алайда, сіз бұл ақпаратты ала алмайсыз, себебі листингтік агент сізге айтып беруден бас тартуы мүмкін. Бірақ листингілік агенттің ынтымақтастығына сүйенбей ақпаратты жинай аласыз.
Төмендегілердің біреуі жеткілікті емес, бірақ олардың әрқайсысы бірлесе отырып, басқа сатып алушыларға қандай баға ұсына алатыны туралы шешім қабылдауға көмектеседі.
- Нарықты анықтаңыз: нарықтың температурасын тексеріңіз. Бұл нарық ыстық, суық немесе бейтарап па? Егер сіз сатып алушының нарығында ұсыныс жасасаңыз, сізде үйге бәсекелестік аз болады. Сатушылар кез-келген ұсынысты қабылдай алады, себебі сатып алушылар аз.
Егер сіз сатушының нарығында сатсаңыз, сатушылар тізім бағасынан төмен кез келген ұсынысты қарастырмауы мүмкін. Шын мәнінде, сатушылар бірнеше ұсынысты өте жақсы қабылдауы мүмкін, бұл сіздің ұсынысыңызда жеңіске жету үшін мүмкіндігінше тартымды болуы керек.
- Сатушы қанша ақша төлейтінін біліңіз: Көптеген жағдайларда сатушының бастапқыда үйге төлеген бағасы бүгінгі нарықта аз болғаны дұрыс; Алайда, егер сатушы бірнеше жыл бұрын күйзеліске ұшыраған нарықта сатып алса, сәл қымбаттайтын болса, сұраныс бағасы сатушының сатып алу бағасына жақын болуы керек. Сіз сатушы оны сатып алған кезде, сондай-ақ мән-жайлар жойылғанын білмей тұрып, үй жағдайын анықтай алмасаңыз да, жақсарудың жақсаруына және қайта қалпына келуіне байланысты ұлғайтуға реттеуге болады.
- Сатушының ипотекалық балансын анықтаңыз: егер сатушы өз міндеттемелерін орындамаса және қысқа сатуға қатысуға дайын болмаса, сатушы ипотека (лар) туралы, сондай-ақ жабылу шығындарынан аз мөлшерде ұсынысты қабылдауы екіталай. Егер сатушы өте жоғары ипотекалық балансқа ие болса және жылжымайтын мүлік бос болса, онда сатушы бұл ипотекалық төлемдерді екі қалада төлеуі мүмкін, деп есептей аласыз. Егер ипотекалық баланс өте төмен болса, сатушы мүмкін емес дереу сатуға ынталандыруға және нарықтың тізімін алу үшін күтуге мүмкіндік береді.
- Салыстырмалы сатылымдарды тексеріңіз: Салыстырмалы сатылымдарға қарап, конфигурацияға, жасына және орналасқан жеріне ұқсас қасиеттерді тек сатып алғыңыз келетін үйге ғана пайдаланыңыз. Соңғы сатылған сатылымдардағы деректерді қолданыңыз және бағалаушылар болмайтындықтан, алты айдан асқан жоқ.
- Баға-саттық-бағаның коэффициенттерін талдау: Соңғы алты айды қамтитын тренд туралы есеп үшін агенттен сұраңыз. Тұрғын үйлердің бағаларын сұрыптап, оларды сатылған бағаға салыстыру. Арасындағы айырмашылықты қаншалықты сұраңыз? Тізім бағасынан сатылатын немесе сатылатын үйлер бар ма? Егер тізімнің бағасы бойынша, пайызбен? Көптеген үйлер тізім бағасымен 2% сатса, мысалы, пайыздық көрсеткіш сатушы қабылдайтын немесе қабылдайтын бағаны көрсетуі мүмкін.
- Square-Foot бағасын тексеріңіз Орташа құндылықтар: Біріншіден, кішігірім үйлердің шаршы метрге жоғары бағаланғанын және үлкен үйлердің шаршы метрге дейін бағаланғанын біліңіз . Орташа квадраттың фунт стерлингін сатып ала алмайсыз, оны сатып алуды қалайтын үйдің квадрат суреттері арқылы жеткілікті мөлшерде ұсынасыз. Бірақ сіз квадрат-футтық баға орталардың өсуі немесе азайғанын анықтау үшін трендтерді тексере аласыз және бұл ақпаратты сіздің артықшылығыңызға пайдаланады.
- Үй тарихын және ДОМ-ды сұраңыз: Кейде агенттер листингтен нарыққа шығып, оларды жаңа тізімге енгізеді. Үйдің мерзімі өтіп кеткен тізім болғанын біліп, содан кейін қайта атаңыз. ДОМ маңызды, себебі үйлер нарықта 30 күннен артық болса, сатушыларға дөңгелекті қозғалтуға және келісуге тура келеді.
Аяқтаған кезде, сатып алу туралы ұсынысыңыз қабылданбас бұрын үйге эмоционалды түрде қосылмауға тырысыңыз. Өзіңізді қарсы ұсынысқа дайындаңыз. Ұсыныс қабылданбаған жағдайда бірнеше басқа үйді есте сақтаңыз.
Бірінші бетіне өту: үйге қалай ұсынылады
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.