Оқырман сұрайды: «Менің әйелі мен үй сатып алу үшін керемет үй табылды, бұл листинг алты ай бойы сатушыларсыз сатылды, сондықтан сұраным бағасынан төменірек ұсыныс жасадық, сосын листингтік агенттік агентімізді басқа сатып алушыдан тағы бір ұсыныс алды: ол сатушыға қосымша ақшаны алуға тырысу үшін бізге жала жапты, листингке екі ұсыныс бір уақытта қалай жүзеге асады?
Жауап: Листингте екі ұсыныс - нарықта өте ұзақ уақыт бойы болған өте құнды листингінде - бұл жалпы оқиға. Сатушыға бірнеше ұсыныс ретінде белгілі бір ұсынысты алу әдеттен тыс емес, ал сатып алушы ретінде бұл өзін табу үшін қатал орын.
Мен де сіздің үйіңізді өзіңізден аластатқысы келетініне өкінемін, мен сізді қалай сезінетіндігіңді білемін.
Бұл үйде айлар мен айларға ешқандай ұсыныссыз отыруға болатын біртүрлі құбылыс, бірақ минуттар қызықтыратын сатып алушы болып келеді, сондықтан басқа біреулерді жасаңыз.
Міне, листингте екі ұсыныстар болуы мүмкін:
Көптеген ұсыныстарға арналған агентті ынталандыру
Біріншіден, агент сатушыға жоғары баға алуға заңды және өте маңызды жауапты жауапкершілікке ие болғанымен, жоғары баға агенттің қалтасына көбірек ақша салмайды деп түсінеді. Көптеген агенттер листинг сатушыға қолайлы баға бойынша сатқысы келеді.
Жылжымайтын мүлік жөніндегі комиссиялар әдетте листингілік брокер мен делдалдық брокер арасында бөлінеді. Листингілік агенттік комиссияның бір бөлігін брокерден алады.
Міне мысал:
- Тізімнің бағасы 200 000 АҚШ долларын құрайды.
- Листинг брокерінің комиссиясы 3% немесе $ 6,000.
- Листингтік брокер листингілік агентіне жартысын, $ 3,000 сыйлайды.
- Егер басқа сатып алушы 205 000 доллар төлеуге ұсыныс жасаса, листингтік агент тек қосымша $ 75 табады.
Ұзартылған листингі бойынша екі ұсыныс
Тауар-материалдық қорлар, яғни сатуға арналған белсенді тізімдер үнемі өзгереді. Инвентарь құлағанда, ол нарықтағы қалған үйге арналған бәсекелестікті басқарады. Өткен айда өтіп кеткен сатып алушылар осы айда ыстық тауарларға айналуы мүмкін, себебі таңдау өте төмен.
Жылжымайтын мүлік іздестіру параметрлері, ең алдымен, бірнеше сатып алушыға сәйкес келеді. Басқаша айтқанда, сіз бірдей критерийлермен бір уақытта үйге қарап отырсыз, сондықтан бір үйге барасыз.
Егер сіз шынымен үйді қаласаңыз, онда бірнеше басқа сатып алушылар бұл жағдайды да қалайды. Бұл тез әрекет етудің жақсы себебі және бір түнде «ұйықтау» емес, өйткені сіз басқа сатып алушы сізден кетіп, сізді тартып алады.
Жаңа тізімдер бойынша екі ұсыныс
Жаңа тізімдер нарыққа шыққан алғашқы бірнеше апта ішінде көп көңіл бөледі. Пайыздар осы кезеңнен кейінгі уақытта төмендейді және көрсеткіштер төмендейді.
Көптеген ұсыныстар бірнеше күнде нарықта 14 күннен аз жаңа тізімдерде болады. Егер үйде барынша тартымдылық бар болса , дұрыс бағамен, жақсы жағдайда және қалаулы аумақта орналасса, көптеген сатып алушылар оны қалайды.
Есіңізде болсын, орналасқан жері, орналасқан жері, орналасқан жері. Жаңа тізімдер бойынша ұсыныс жасау бойынша кеңестер:
- Ұсынысты тез жіберіңіз.
- Жауап беру үшін сатушыға 24 сағаттан артық уақыт бермеңіз.
- Агентіңізге ұсынысты жеткізуге рұқсат беріңіз.
- Сатушыға қарсы ұсынысты жасауға себеп бермеңіз.
Листинг және сату агенттерінің арасында екі ұсыныс
Кейде листингтік агенттің «қалта» сатып алушысы бар, яғни басқа ұсыныс келгенде қоңырау шалуды тапсырған сатып алушы. Бұл жағдайда, листингтік агент бірінші сатып алушы туралы мәліметтерді бөлісуі мүмкін, осылайша сатып алушы сізге қарағанда жақсы ұсыныс жаза алады. Егер агент басқа сатып алушыдан сатып алушыдан болса, сіздің агенті листингтік агенттен сұрауы керек, себебі ол өзгеруі мүмкін.
Егер листингтік агенттің қос агенттікте екінші ұсыныс сатып алушысы болса, ұсынысыңызды кемшіліктерге келтіретін үш нәрсе болуы мүмкін.
- Сіздің ұсынысыңыз екінші ұсынысыңыздан аз болуы мүмкін. Сіз ұсынысты көбейтуді ескеруіңіз мүмкін.
- Егер сіздің ұсынысыңыз кем болса, листингтік агенттің листингілік агенттің комиссиялық бөлігін азайту арқылы сатушының таза кірісін арттыруға болады. Кейбір MLS ескертуі, комиссияның тізімде айнымалы болса. Агентіңізден өзіңіздің ұсыныстарыңыздың бағасын анықтаған кезде оны тексеріп, оны ескеруін сұраңыз .
- Листингтік агент екінші лизинг берушіге күшті көрінуі мүмкін, себебі листингтік агент сізге қарағанда сатып алушы туралы көбірек біледі. Сатушы туралы өзіңіз туралы айтып, оны ұсынып, хат жазыңыз.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.