Сұрақ: Листингтік агентті айналып өтіп, сатушыға қоңырау шала аламын ба?
Оқырман сұрайды: Мен листингтік агентімді менің ұсынысымды сатушымен талқылауды күтумен ыңғайсыз. Мен агент менің ұсынысымды нақты түрде ұсынатынына сенімді емес сатып алушы және сатушымен жекеше түрде кездесуді қалайды. Мен сатушының қайда жұмыс істейтінін білемін, сонда мен оған қоңырау шала аламын. Мұны істеуге рұқсат етілген бе? Листингтік агентті айналып өтіп, сатушыны шақыра аламын ба?
Жауап: Кейде сатушылар мен сатып алушылар жай ғана бірге отыруға және ұсынысты талқылауға болатын болса, үй сатып алушыларға кейде жылжымайтын мүлік әлемін оңайырақ ойлайтыны әдеттен тыс емес. Бірақ жылжымайтын мүлік агенттерін жалдауға көптеген себептер бар . Сондай-ақ, листингтік агентті айналып өтуге және сатушыға тікелей қоңырау шалуға тырыссаңыз, сатушыны аластауға болады.
Сатушылар сізді өз үйлеріңізде ыңғайлы сезініп, үйді жетілдіру жобалары туралы әңгімелесіп жатса, сатушылардың көпшілігі сатып алушымен тікелей келісімді талқылауды қаламайды. Егер олар FSBO ретінде сатқысы келсе, олар агентті жалдаған болар еді. Егер сіз сатушыны шақырсаңыз, онда сіз иеліктен айырылу тәуекелін аласыз.
Сатушылар ғана ұсыныстың шарттары туралы сөйлескендіктен, өз агенттерін айналып өтуді қаламайды, өйткені олардың агенті жылжымайтын мүлік туралы көбірек білетініне сенеді. Олар листинг агенттігіне сенім артады.
Жылжымайтын мүлік агенті сатушыға білім, тәжірибе және сенімгерлік қарым-қатынас ұсынады.
Агент тараптар арасында аралық ретінде әрекет етеді, себебі, келіңіздер, сатып алушының мақсаты ең арзан бағаға осы үйді сатып алу болуы мүмкін және сатушының мақсаты осы үйді ең жоғары баға үшін сату болып табылады.
Бұл - қарсы мақсаттар. Сатушы сізді өзіңіздің позицияңызды қарсылас ретінде қарастыра алды және сатушыға қоңырау шалсаңыз, сіз бұл көзқарасты күшейте аласыз.
Сіздің жеке жағдайыңызда сіз өзіңіздің ең жақсы мүдделеріңізді білдіретін сатып алушының агенті жалдағансыз . Сатушы сізге өкілдік ету үшін агентіңізді төлейтін болса да, сіздің агент сіз үшін жауапты және сатушыға емес. Сіздің агенттің ұсынысыңыз листингтік агенттікке ұсынылады. Егер агентті ұсынысты сатушыға тікелей ұсынғыңыз келсе, сіздің агентіңіз лизингтік агентден рұқсат сұрауға құқылы. Алайда сол жағдайларда, листингтік агент әдетте сатушыдан тұрады.
Сатушыға қоңырау шалу үшін агентті айналып өту қаупі
Егер сіздің сатып алушы агентіңіз агентті айналып өтуді қажет деп санайтын дәрежеде сізді танытуға қабілетсіз деп ойласаңыз, менің ұсынысым - басқа агентті жалға алу. Мен сіздерге бірнеше нақты мысалдарды беремін, және олардың ішінен өз қорытындыңызды шығаруға болады.
Бірнеше жыл бұрын, сатып алушы Midtown Сакраментодағы отаршаны сатып алғысы келді. Ол листингтік агенттің белгісіз себептермен үйді сатып алғысы келмейтінін сезді. Сатып алушы листингтік агенттің қарама-қарсы ұсыныс жасай алатындығына сенген және сатушыға сатушыға сатылымға түсінік берместен қарсы ұсынуға қол қоюды сұраған.
Сатып алушы сатушы үйіне барып, есікті қағып, алаңдаушылық білдірді. Сатушы сыпайы, бірақ алыс. Сатып алушы кеткеннен кейін, сатушы өзінің агентіне шағымдануға шақырды. Бұл листингтік агент бұзды. Листингтік агент осы сәттен бастап жұмыс істемеді және сатып алушы сол үйді сатып алмады.
Листингтік агентті айналып өтуге арналған протокол
Басқа транзакцияда листингтік агент сатып алушының агентіне қысқа сатылымды сатып алу үшін не істеу керектігін түсіндірді. Сатып алушы өз агентіне сенбеді және оның агентін жұмыстан шығарған. Сонда сатып алушы тікелей сатушыға барды.
Сатып алушы жас жігіт еді, ал сатушы үлкен, жалғыз әйел еді. Сатушы агрессияға қатысты сатып алушының шамадан тыс толқуын түсіндірді және ол өз кезегінде сатып алушының агентіне хабарласқан листингтік агентіне қорқыныштарын жеткізді.
Сатып алушы листингтік агентпен тікелей жұмыс істей алатынын сұрады. Осы уақытқа дейін оның тактикасы барлық қатысушыларды, соның ішінде листингтік агенттікті иеліктен шығарған. Сатып алушы өз мәмілесін сабатады. Ақыр соңында, ешкім онымен жұмыс істегісі келмеді, оған үйді сатпайды.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.