Агентпен жұмыс істеудің артықшылықтары
Көптеген ақпарат онлайн режимінде қолжетімді болғандықтан, клиенттер кейде маған: «Неге біз жылжымайтын мүлік агенттігін жалдауға тиіспіз?» Деп сұрайды. Олар таңқалдырады, және шынымен де, егер олар Интернеттен немесе тұрақты емес маркетингтік және жарнамалық арналар арқылы тұрғын үйді сатуға немесе сатуға құқылы болмаса, жылжымайтын мүлік иесі жоқ. Кейбіреулер OK; көпшілігі жоқ. Мәселен сіз бірдей нәрсені ойласаңыз, мұнда кәсіби жылжымайтын мүлік агентін жалдау туралы не ойлағың келуі мүмкін 10 себеп бар .
01 Білім және тәжірибе
02 Агенттер буферлер
Агенттер сіздің спам үлгілеріңізді және көрмелеріңізді қабылдайды. Егер сіз жаңа үйлерді сатып алушы болсаңыз, онда сіздің агент қылышыңды бүркеп, құрылысшылардың агенттерін бухтаға қалдырып, саңырауқұлудан немесе бұтақтарыңыздан ұрып кетуден сақтайды. Егер сіз сатушы болсаңыз, онда сіздің агенттеріңіз кез-келген жерде ешқандай көрінбейтін телефон қоңырауларын сүзеді және бірден ұсыныстар жазу үшін елеулі сатып алушылар тудыруға тырысады.
03 көршілес туралы білім
Агенттер өздерінің жақын білімдеріне ие немесе саланың тоқтауы туралы қай жерде табу керектігін біледі. Олар салыстырмалы сатылымдарды анықтап, сіздерге бұл фактілерді бере алады, сонымен қатар, сіз мектептер, қылмыс немесе демографиялық деректер туралы көбірек ақпарат таба алатын бағытта көрсете аласыз. Мысалы, көшедегі үй 350,000 долларға сатылғанын білесіз, бірақ агент жаңартылғанын біледі және нарықта 65 күн өткеннен кейін және сатып алудан екі есе азайғаннан кейін $ 285,000 сатады.
04 Баға нұсқаулығы
Кейбір адамдар сенетініне қарамастан, агенттер сатушыларға немесе сатып алушыларға бағаны таңдамайды. Дегенмен, агент өз клиенттеріне дұрыс таңдау жасауға көмектеседі. Егер листинг 7% болса, мысалы, агент сатуға 7% қатысу құқығына ие болса, бірақ клиент 93% пайызға ие. Сатушы агенттер сатып алушыларға берілген барлық деректерді өлшеп, бағаны таңдауды сұрайды. Содан кейін нарықтық ұсыныс, сұраныс пен шарттар негізінде, агент келіссөздер стратегиясын әзірлейді.
05 Нарықтық жағдай туралы ақпарат
Жылжымайтын мүлік агенттері сіздің сатылымды немесе сатып алу үдерісін басқаратын нарықтық жағдайларды ашып бере алады. Көптеген факторлар қалай жалғасатындығыңызды анықтайды. Осындай үйлердің квадрат футтық құны , орташа және орташа сату бағасы, нарықтағы орташа күндер және сатылатын баға бағасының коэффициенті сияқты деректер, басқа критерийлер сияқты деректер сіз түпкілікті шешім қабылдауға үлкен әсер етеді.
06 Кәсіби желі
Басқа мамандармен жылжымайтын мүлік агенттерінің желісі, олардың көбісі Сізге сатып алу немесе сатуға болатын қызметтерді ұсынады. Заңды жауапкершілікке байланысты, көптеген агенттер белгілі бір жеке тұлғаны немесе компанияны басқалардан басқаға ұсынуға қымсынбайды, бірақ олар қай сатушылардың тиімділік, құзыреттілік және бәсекеге қабілетті баға белгілеу беделін біледі. Дегенмен агенттер сізге жұмыс істеген сілтемелер тізімін бере алады және ақылды таңдау жасауға көмектеседі.
07 Келіссөз дағдылары мен құпиялылық
Үздік өндіруші агенттер жақсы келіссөз жүргізеді, өйткені көптеген сатып алушылар мен сатушылардан айырмашылығы олар транзакцияның эмоциональды аспектілерінен өздерін алып тастай алады және олар біліктілігі жоғары. Бұл олардың лауазымдық сипаттамаларының бір бөлігі. Жақсы агенттер сатушыларға сатып алушының ұсыныстарын жеткізеді және керісінше хабаршылар емес. Олар клиенттің ісін жақсы жарыққа шығаруға үйретеді және клиент ақпаратын бәсекелес қызығушылықтан құпия түрде ұстауға келіседі.
08 Құжаттардың көлемін өңдеу
1970-шы жылдардың басында бір бетонды салым түсімдері басым болды. Бүгінгі сатып алу келісімдері он бетті немесе одан да көп жұмыс істейді. Бұл федералды және мемлекеттік мандатпен жариялауды, сондай-ақ жергілікті әдет-ғұрыптарда ашылған ақпаратты жарияламайды. Көптеген жылжымайтын мүлік қағаздардың орташа қалыңдығын қағаздың бір-үш дюймына дейін құрайды. Бір кішкене қате немесе кемшіліктер сізді сотқа түсіріп немесе мыңдаған ақшаға тұра алады. Кейбір штаттарда адвокаттар ашуды жасайды, жақсылыққа шүкір!
Жауапты жабудан кейінгі сұрақтар
Тіпті қиындықсыз жабық мәмілелерді қайтару мүмкін емес. Мәселен, жылжымайтын мүлік салығын, документ немесе аударым салығын жинайтын салық органы айлар артта қалуы және шот-фактураларды араластыруы мүмкін, бірақ сіздің агентіңізге бір қоңырау шатыстарды түзетуі мүмкін. Көптеген сұрақтар жауып қалудың қаншалықты қызығушылығын туғызбайтын көрінеді. Жақсы агенттер көмекке дайын. Лайықты және адал агенттер сізді өзіңіз үшін күтуге арналған шаңда қалдырмайды.
Болашақ бизнестің қарым-қатынасын дамыту
Агенттердің табысы мен жылжымайтын мүліктегі үздіксіз мансабы үшін негіз болып табылады. Егер олардың тіршілік әрекеті үнемі жаңа бизнесті жүргізуге байланысты болса, аз агенттер аман қалады. Бұл баса назар агенттерге белгілі бір клиенттердің бақытты және қанағаттанғандығын қамтамасыз ету үшін күшті ынталандырулар береді. Бұл сондай-ақ, агент қайтадан жалдауға тура келгенде, бизнесте қалған агент сіз үшін сонда болады дегенді білдіреді. Көптеген адамдар сізді хабардар етіп, байланыста болу үшін мезгіл-мезгіл нарық жаңартуларын жібереді.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.