Оқырмандардан алған хаттар мен электрондық пошта хабарларының көпшілігі олардың жылжымайтын мүлік агенттеріне қатысты шағымдары болып табылады - зиянды қызмет көрсетуді және жаман кеңес беруді немесе отбасылық рифті тудырмай, көбінесе туысқан адаммен агентті қалай аулауға болатыны туралы азап шегеді.
Агенттердің қаншалықты тәжірибесі болуы керек
Агенттердің қаншалықты тәжірибесі бар екендігін сұрастырудың орнына, агент жылжымайтын мүлік лицензиясын қанша рет жаңартты. Оклахомада, мысалы, жылжымайтын мүлікке арналған лицензия үш жылға беріледі; Нью-Хэмпширдің мерзімі - екі жыл; Калифорнияда біз төрт жылдық мерзімге лайықпыз.
Сіз агенттердің 10% -ның бизнестің 90% -ын жасағанын естіген шығарсыз. Себебі жоғарғы өндіруші агенттер дәйекті болып табылады және бұл келісімділік тәжірибеден келеді. Транзакциялардың ең аз саны көптеген брокерлердің агентті жылына орташа есеппен алғанда шамамен онға дейін жеткізуін күтеді, бұл айына бір рет. Ең жақсы өндірушілер стандарттарының көптігі емес, бірақ жылжымайтын мүлік саласындағы көптеген үйлесімде.
Жылжымайтын мүлік агенттері неге кетеді
Жылжымайтын мүлік агенттерінің бизнеске шығуының бір себебі - олар ақша жеткіліксіз болғандықтан. Құрама Штаттардағы агент үшін орташа жалақы жылына 35 000 доллардан аз.
Осы саннан қалыпты іскерлік шығыстар мен салықтарды алып тастаңыз және ешкімді қалған төрт адамның отбасын тамақтандыруға тырыспайық деп үміттенеміз.
Сарапшылар жаңа агенттерге алты айдан 12 айға дейін жалақыны сақтауға кеңес берсе де, бұл кеңеске көп көңіл бөлмейді. Кәсіпкерлікке қарап отырған адамдар өте қарапайым, бірақ жылжымайтын мүлік күрделі, уақытты қажет етеді және орташа Джо немесе Джилл әдетте жылжымайтын мүлік агенті болу үшін қателеседі.
Өкінішке орай, көптеген адамдар жалақы алмай, көп айлар өтпейінше бұл туралы білмейді. Міне, табысты агенттердің кейбір дағдылары жылжымайтын мүлік саласына жетуге көмектеседі:
- Ұйымдастыру
- Уақытты басқару
- Байланыс
- Технология
- Шиеленістерді шешу үшін шыдамдылық
- Маркетингтік сараптама
- Өзін-өзі Promotion
- Шығатын тұлғаны көрсету
Тәжірибенің артықшылықтары
Тәжірибелі агент - қателіктері жаңа. Табысты агенттер жыл сайын жаңа нәрселерді үйренеді; ал кішігірім агенттер өткен қателіктерді қайталайды. Үздік агенттер әр клиентке өздерінің бизнесі клиенттің жетістігіне байланысты болғандай әсер етеді. Себебі ол мұны істейді. Тәжірибелі агенттер:
- Алдыңғы нәтижелерге негізделген шешімдерді ұсыныңыз
- Олар туындамас бұрын проблемаларды күтіңіз
- Басқа агенттермен қатты беделге ие болыңыз
- Келіссөздер жүргізудің күшті әдістері бар
- Ипотекалық несие берушілер , тақырыптық компаниялар , үй инспекторлары , бағалаушылар, бас мердігерлер, зиянкестердің инспекторлары сияқты уақытылы тексерілген жеткізушілерді қараңыз.
- Жылжымайтын мүлік нарығын өзгерту күрделілігін түсіну
- Клиенттерге статистика және шешуші нарық деректерін ұсыну
- Клиенттерге жауып тастауға кәсіпқой басшылық береді
ДНК агентін жалдау
ДНҚ агенттері туыстар. Осылайша, туыстары жиі бір-бірін ренжітуге тырыспайды.
Сізбен байланысқан агенттер Сіздің пікіріңізге немесе идеяларыңызға қарсы келгім келмеуі мүмкін, тіпті егер бұл сізді қызықтыратын болса. Сіз өзіңіздің лайықсыздығыңызды талап ете алмайсыз, себебі сіз отбасыңыз болмаған агентмен боласыз. Төменгі жолда бәсекелестерді салыстыру, жылжымайтын мүлікпен агент табу және кеңсе таңдау үшін жылжымайтын мүлікпен агентпен сұхбат жүргізу керек .
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.