Phrase Oxymoron: Кәсіби Риэлтор
Мен жылжымайтын мүлікке алғаш кірген кезде, мен қанша адам жылжымайтын мүлік агенттерін жек көретінін білу үшін таңқалдым. Мен аз ұнатпайтын туралы айтпаймын. Бұл жек көрушілік - үлкен уақытты ашу. Кейбір адамдар Риэлторларға деген жеккөрушілік - бұл шын мәнінде өздерінің жандарынан аластатылған және балаларының балаларына берілетін шынайы терең жек көрушілік. Өкінішке орай, кейбір жекпе-жек ақталды. Бөшкелердегі жаман алма әрбір жылжымайтын мүлік иесіне жаман ат беріп жатыр, бірақ одан да көп нәрсе бар.
Алғашқылар үшін бұл жай ғана кез келген адам жылжымайтын мүлік агенті бола алады. Бірнеше жыл бұрын Калифорнияда емтихан тапсыру арқылы кез-келген адам жылжымайтын мүлікке құқық беретін лицензия алды. Бір адам жылжымайтын мүлікке лицензия алу үшін орта мектепті бітірген жоқ. Бүгінде Калифорния штаты білім берудің ең төменгі талаптарын талап етеді, бірақ әлі де көпшілігімізге сәйкес келмейді.
Көптеген адамдар үшін агентті өлшеу өте қиын, өйткені көптеген агенттер өздері туралы айқындайды. Ненің шындықты және бұрмалану немесе ашық жалғандықты айту қиын. Көптеген агенттер адал және этикалық. Күмән болған кезде жылжымайтын мүлік агенттің адал емес екенін білуге болады.
Жылжымайтын мүлік агенттіктерінің алдында тұрған негізгі мәселе
Әділ бағалау агенттердің шамамен 75% -ын құрайды, немесе әр 4 агенттің 3-і тәжірибесі жеткіліксіз және олар өздері айналуы керек кәсіпқойларға жету үшін жеткілікті тәжірибеге ие болмауы мүмкін.
Мектептегі қиындықтар мектебі тәрізді мектеп жоқ, ал агенттердің көбісі жұмысқа орналасады. Риэлторлық бірлестіктер агенттерге арналған веб-семинарлар мен семинарларды ұсынады, бірақ әлі күнге дейін ақпарат агенттік тарапынан сақталуы және өмір сүру үшін сенімді дерек көзімен жеткізілуі тиіс. Семинар спикерлері семинарларды өткізу үшін лицензиялауды талап етпейді, бірақ кейбіреулері агенттерге үздіксіз білім беру несиелерін ұсыну үшін тіркелгі деректерін ала алады.
Жылжымайтын мүлік саласында үлкен айналым бар. Өнеркәсіп статистикасы белсенді жылжымайтын мүлік агенттерінің санын көрсетеді және экономикамен бірге көтеріледі. Уақыттар жақсы болғанда және тұтынушылар оптимистік болған кезде белсенді жылжымайтын мүлік агенттерінің саны көбейеді, сондықтан көптеген адамдар лицензияларын жаңарта алмаса да, жаңадан лицензияланған агенттердің жаңа партиясы бұл жарамсыздығын толтырады. 2007 жылғы ипотекалық рельеф тауларға жүгіретін көптеген агенттерді жіберді.
Жылжымайтын мүлік агенттіктері қайдан келеді?
Жылжымайтын мүлік агенттерінің көпшілігі өмірдің басқа түрлерінен, басқа мамандықтардан келеді. Колледжден жаңа жылжымайтын мүлік сатушысы болғысы келетіндерден бастайық. Бұл, әдетте, кейінірек түсетін сала, өйткені, шынында да, белгілі бір жастағы кәсіпкерге арналған басқа нұсқалар өте шектеулі болуы мүмкін. Олар бұрынғы мектеп мұғалімдері, стоматологтар, шаштараздар, полиция қызметкерлері, медбикелер, такси жүргізушілері, ғалымдар, заңгерлер, фотографтар, шағын бизнес иелері, жеке көмекшілер, тіркеу қызметкерлері, газет редакторлары және т.б. Білікті және біліктілігі жоқ. Білімді және білімсіз.
Көптеген қателеседі. Басқа мамандыққа сай келмейтін адамдар. Адамдар дәстүрді бұзып, бүлікшілер. Билікке сенімсіз адамдар.
Тұтынушылар жалпы тәжірибеге сене алады
Жылжымайтын мүлік - жаңадан салынған жылжымайтын мүлік агенттігі 20 жылдан асқан тәжірибесі бар агент ретінде бір деңгейде орналастырылатын бизнес. Әрине, әр жыл сайын бірдей агенттер бар, сондықтан олардың тәжірибе деңгейі бір жылда 20 рет қосады. Бірақ, кем дегенде, бір айда бір транзакцияны жабатын және 20 жылдан бері жалғасатын тәжірибелі агенттер жабық, теориялық тұрғыда 240-нан астам сатылымға ие болады. Бұл сатудан агенттер қателіктер жіберіп, өз қателіктерінен өз клиенттерін азаптаудан қорғауға қабілетті болады деп үміттенеді. Тәжірибе құндылығы бар.
Тұтынушылардың жек көретін агенттері Бизнес бизнес бетінде оңай көрінгендіктен
Үйді сату үшін , кейбір адамдар аулада белгі қояды деп ойлайды және онлайн суреттерді жібереді.
Бұл екі әрекет сатып алушыға әкелуі мүмкін, бірақ олар міндетті түрде үй сатпайды. Келісімшартқа қол қою мен жабылудың арасында көп нәрсе болуы мүмкін. Ақылды агент баға беру мәселелерін, үйде қарауды жөндеуді , сатып алушының кредиторларының талаптарын, бір уақытта сатып алу мен сатуды, сақтық шараларын босату және тағы басқа мәселелерді шешу жолдарын талқылайды. Егер әр мәселені шешу - сатушыдан ақшаны тастау және сатушы дайын болса, онда сізге агент қажет емес, бірақ бұл барлық тараптардан жауапты сирек.
Шындық - кейбір агенттер жасаған нәрселерін таппайды. Бірақ көптеген басқа агенттер жасайды. Бұл бір транзакциядан пайда болатын ақшалар, кейде сырттан келгендерді құйрыққа жібереді. Олар бұл өте көп деп ойлайды. Бірақ олар агенттердің көпшілігі жылына 4-тен астам үй сатпайтындарын көрмейді. Бұл кірістен олардың брокері кесіледі. Содан кейін агенттер салық төлейді және үстеме. Қалған сома, таза пайда, ол пайда болуы мүмкін емес. Жиі агент қандай мәртебеге немесе білімге қарамастан, аз табатын адамдар үшін тітіркену көзі болып табылады. Бұл әділ емес, бірақ дәл осылай.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.