Толық ақшалай қаражатқа толыққанды жылжымайтын мүлік агенттері бар ма?
Сауда алаңы
- Егер сіз қазір сатушының нарығында болсаңыз, онда үйлер бірнеше рет листингтік қызмет көрсететін минутты сатады. Бір көзді қойдың артынан байланған екі линза үйді MLS-ге салып, ұсыныс жасай алады. Сіз бұл ең жоғары баға бола аласыз ба?
- Сатып алушы базарлары инвентарлар сатып алушылардың жеткізілімінен асып кеткен кезде бар. Бұл нарықтарда кейбір үйлер мүлдем сатылмайды. Мұнда сараптама және қосымша жұмыс төленеді. Ең жоғарғы баға бойынша сатылатын листингілер әдетте жақсы бағаланатын, жақсы бағаланатын және жақсы көрсетілетін ең көп сатып алушыларға ұшырағандар болып табылады.
MLS және Интернет
Мен жаңа листингілерді MLS-ті суретке түсірместен көргенде көремін, себебі агенттер мен сатып алушылар оларды екінші ойсыз өткізіп жатқандарын білемін. Көптеген бірнеше листингілік қызметтер қазір 8-ден 12-ге дейін фотосуреттерді қабылдайды. Осы себептен көптеген толыққанды агенттер кәсіпқой фотографтарды жалдайды және талап етілетін екі фотосуретті түсіреді.
- Тұтқалы фотосуреттер арқылы сұрыптауға айтарлықтай уақыт жұмсайды, ең жарқын, ең жақсы бұрыштары, өткір контраст және түсі бар адамдарды таңдау үшін.
- Фотосуреттер қиылады және позитивтік атрибуттарды белгілеу үшін өлшемі өзгертіледі.
- Әрбір фотосурет MLS-ге толық ұзындықты ұнамды сипаттамасымен енгізіледі.
Мен прокат немесе агенттің орнына көптеген листингтік қызмет көрсететін фотосуретті көргенде, мен де лайықты жылжымайтын мүлік агентін көремін, ол жеткілікті қамқорлық жасамайды немесе клиенттің мүлкін дұрыс сатуға жеткілікті төлем жасамайды.
Белгісі
Көптеген ань-поп операциялары және дисконттау брокері кәсіптік белгілерге ақша жұмсамайды, себебі олар оған сенбейді немесе олар оны алмайды.
Жақсы жарнама - тегін жарнама. Көптеген толыққанды фирмалар жарнамалайтын болады:
- Бас офис телефоны
- Агентнің жеке ұялы телефоны немесе дауыстық пошта нөмірі
- Қосымша ақпарат алу үшін веб-сайт
- Виртуалды тур сілтемелері
- Бұл үй үйді басқалардан өзгеше етеді
Маркетингтік материалдар
Толық сервистік компаниялар сапалы жобаға бейім келеді, бұл төрт түсті флайер мен төрт түсті түсті поштаны білдіреді. Көршілес балаларға жұмысқа орналасу күндері көршілер алдындағы қадамдарға фотокөшірмелерді жіберіп жіберді. Толық қызмет көрсету маркетингі - бірінші класс.
Ашық үй
Барлық тұрғын үйлер ашық үйге емес , сонымен бірге тазалықты қажет ететіндерге арналған. Бұл сатып алушыларды үйдің таңғажайып ерекшеліктерін көрсете отырып, сатып алушыларды қысымға ұшыратпауды немесе өзгелерді сезінбестен, сондай-ақ, өздігінен жасаған өнерді білдіреді. Бұл тәжірибелі сатушыдан қызмет көрсетуді талап етеді. Көптеген жеңілдік брокерлері үйлерді ашық қалдырудан бас тартады.
Толық қызмет агенттері сатушыларға кеңес береді. Олар сатушыны үйді сатып алу туралы және сол сәтте қалай болғанын анықтайды. Содан кейін олар бұл білімді ашық үйде пайдаланады. Мысалы, бір сатушы бассейнге қарап тұрғанда, сол сәтте келді деп ойлайсыз ба? Ол күйеуіне бұрылып: «Мен бұл үйді сатып алуға мүмкіндігіміз бар деп сенемін» деді. Ашық сатылымдағы жақсы адамдар сатып алушыларды бассейнде сол жерде тұруын сұрайды.
Сосын, олар сатушының бірінші тәжірибе сөзін бөліседі.
Келіссөздер
Жылжымайтын мүлік - өте бәсекеге қабілетті бизнес, және сол тізімдер үшін күресетін көптеген агенттер бар. Листингті жеңіп алған толыққанды қызмет агенті, келіссөздер барысында келіссөздер жүргізгенде, жақсы келіссөз жүргізуші болып табылады. Бұл туралы ойланыңыз. Сізді өздері ойлаған нәрселерін ақылға қонымды деп санауға тырысатын агенттер сатып алушыны бағасын төлеуге сендіруі мүмкін. Сайып келгенде, бұл сізге көп ақша білдіреді.
Сату бағасы соңғы
Кейде толық қызмет агенттері тізімдерін жоғалтады, себебі сатушы ыстық ауа мен төменгі комиссияның неғұрлым жоғары бағасына уәде етті. Бұл тізімдер MLS-те бір айдан кейін төмен бағамен жиі көрсетіледі. Бағалардың төмендеуі , күтпеген жерден, дудинг-агенттіктер арасындағы комиссиялық айырмашылықтан асып түседі!
Осы сценарийлерде сатушыларға қызметтер аз болды және сатуға ақша жоғалтты.
Егер сіз басқа сатушыдан 1 немесе 2 пайыз аз болатын агентті таңдау мүмкін болмаса, сатылым бағасын төмендетуге тура келетін болсаңыз, бес пайызды айту керек, үйді сатқыңыз келуі туралы ойлаңыз. Агенттерге өздерінің соңғы 24 айдағы бағасын төмендету және оларды салыстыруды сұраңыз.
Агенттер қаншалықты жасайды?
Агенттерге брокерлер төлейді. Брокерлер бір бөлігін сақтайды, кейде 50%, және агентке теңгерімді төлейді. Оның үстіне, агент салық пен тарифтерді төлейді, бұл оңай желінің 50% -ын құрайды. Листингтік агенттің нақты жалақысы комиссияның жартысын 20% -дан 30% -ға дейін құрайды. Толық қызмет көрсететін агенттер, әдетте, өз бәсекелестеріне қарағанда көп шығындарға жұмсайды; қызметке ымыраға келуден бас тартқанымен, олар көп ақша талап етеді.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.