Жылжымайтын мүлік жөніндегі агентпен сұхбаттасу

by Элизабет Вайнтрауб

Жұмысқа кіріспес бұрын агент сұрай білу

Ақылды тұтынушылар әлеуетті жылжымайтын мүлік агенттерімен сұхбат алу үшін қандай агенттің жалдауға шешім қабылдағанға дейін. Сонымен қатар сіз жақсы жағдайда болу үшін әлеуетті теңестіретін болсаңыз, жылжымайтын мүлік иесі сізді де сұхбаттасуы мүмкін екеніне сенімді болыңыз. Сізге сұрақ қоймаған және мотивацияңызды тексеретін агенттердің абайсызда болыңыз. Сіз көшедегі кез-келген агентмен жұмыс істемесеңіз, жақсы агенттер өздерінің клиенттері сияқты селективті де.

Абайлаңыз: бір компаниядан агенттермен сұхбаттаспаңыз .

Оның үстіне, бірінші кездесуге телефон арқылы сұхбат беру немесе агенттің кеңсесінде кездесу. Мысалы, таңдау жасағанға дейін сізге тегін кеңес беру үшін, ең жақсы өндіруші агент болмайды, мысалы, үйіңізде міндетті түрде кездеседі.

Барлық жылжымайтын мүлік агенттері сұхбаттасу мүмкіндігін құптайды және жоғарғы агенттер сауалнаманы толтырғысы келмейтіндіктен, сұрақтарыңызды тек сіздің және сіздің қажеттіліктеріңізге ғана шектеуге тырысыңыз. Төменде перспективалы жылжымайтын мүлік агентінен сұрауға арналған 10 тамаша сұрақ бар.

01 Бизнеске қанша уақыт бердіңіз?

Стандартты әзіл-оспақ жаңа агентке аздаған тәжірибе түзетпейтін ештеңе жоқ, бірақ бұл жаңа лицензияланған агенттер құнды емес деп айтуға болмайды. Көптеген құзыретті тәлімгерлерге және олардың оқыту деңгейіне қол жеткізуге байланысты. Жаңа агенттер сізге көңіл аударуға көбірек уақытты жұмсайды. 20 жылдық жұмыс тәжірибесі бар кейбір агенттер алғашқы жылын қайта-қайта қайталайды. 20 жылдық агенттер жыл сайын жаңа нәрселерді үйренеді.

Жылжымайтын мүлікті сату жөніндегі агенттерге ешқандай емтихан тапсырылмайды және ешқандай мектепке қатыспайды, бұл агенттерге транзакциядағы проблемаларды шешу жолдарын үйретеді. Олар жұмыс туралы біледі. Агент көп сатылды, соғұрлым ол біледі.

Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.

02 Орташа листің бағасы-сату-бағаның қатынасы қандай?

Агентінің орташа коэффициенті нарыққа байланысты екенін анықтаңыз. Сатушы сатушы базарларын қоспағанда, жақсы сатып алушының агенті сатып алушылардың тізім бағасынан төмен сату бағасы туралы келіссөздер жүргізе алады. Құны құзыретті листингтік агенттік тізім бағасына өте жақын сатылым бағаларын келіссөздер жүргізу үшін жазбаны ұстау керек. Сондықтан, листингілік агенттердің 100% -ке жоғары коэффициенттері болуы керек. Сатып алушының агент коэффициенттері 99% -дан төмен болуы керек. Кейде нарықтық құн сұранысқа жауап бермейді және сол кездегі жағдайлардың мағынасы жоқ. Арақатынастарға ерекше назар аудармаңыз.

03 Маңызды маркетинг жоспары немесе менің қажеттіліктеріме арналған стратегия қандай?

Сатып алушы ретінде білу қажет:

Менің жаңа үйімді қалай іздейді?
Мен сатып алғым келетін үй таба алмай тұрып, қанша үй көруге болады?
Басқа сатып алушылармен бәсекелесуге бола ма?
Бірнеше ұсынысты қалай қабылдауға болады?
Сіз өзіңізге ұсыныстар жасайсыз ба?

Сатушы ретінде білу қажет:

Атап айтқанда, үйімді қалай сатасыз?
Тікелей пошта науқаны дұрыс па? Неге?
Қайда және қаншалықты жиі жарнамасыз?
Сіз қандай фотосурет ұсынасыз?
Интернетте қалай сатасыз?

04 Сізге сілтеме беріңіз?

Барлығына сілтеме бар. Тіпті жаңа агенттер бұрынғы жұмыс берушілердің сілтемелеріне ие.

Сілтемелерді көруді сұраңыз.
Әдебиеттер ұсынатын тұлғалардың кез-келгені агентке қатысты екенін сұраңыз.
Қосымша сұрақтармен әдебиеттерге қоңырау шала аласыз ба?

Егер агент онлайн режимінде бірнеше шолулар болса, сізге сілтемелер қажет болмауы мүмкін. Тәжірибелі агенттер сізге сілтемелер сұраса, қорлауды сезінуі мүмкін, бірақ жаңа агент көбінесе болмайды.

05 Сіздің бәсекелестігіңізден бөлетін ең жақсы үш нәрсе не?

Жақсы агент бұл сұраққа жауап беруден тартынбайды және ол жұмыс үшін неге ең қолайлы екенін ескертіп, өртенуге дайын болады. Әркімнің өз стандарты бар, бірақ тұтынушылардың көпшілігі, олар дейді:

Адал және сенімді
Аңдатпа
Үздік келіссөзші
Телефон немесе электрондық пошта арқылы қол жетімді
Жақсы коммуникаторлар
Достық
Аналитикалық
Сынақ жағдайында жақсы юмор сезімін сақтауға қабілетті

06 Маған қол қоюға алдын ала құжаттарды алдын-ала қарау керек пе?

Жақсы жылжымайтын мүлік иесінің белгісі - сіз қол қоюға міндетті болғанға дейін алдын-ала қарау үшін сізге қол жетімді пішіндерді жасайтын кәсіпқой. Мүмкіндігінше бұл құжаттарды алдын-ала сұраңыз.

Сатып алушы ретінде келесілердің көшірмелерін сұраңыз:

Сатып алушының брокер туралы келісімі (бұл айрықша немесе айрықша емес?)
Агенттіктің мәлімдемесі
Сатып алу туралы келісім
Сатып алушы туралы ақпаратты ашу

Сатушы ретінде:

Агенттікті ашу
Листингілік келісім
Сатушы туралы ақпаратты ашу

07 Басқа мамандарды қалай табуға болады?

Сізге кіммен жұмыс істейтінін және неге ол осы кәсіпқойларды таңдағанын сізге түсіндіріңіз. Сіздің агенттеріңіз сізді ипотекалық брокерлер , үй инспекторлары және фирмалық компаниялар сияқты сілтеме жасайтын жеткізушілердің жазбаша тізімімен қамтамасыз етуі керек. Егер агент мен оның брокері бір немесе бірнеше жеткізушілерден өтемақы алатындығын білдірсе, сіз «аффилирленген» деген терминді көрсеңіз, түсініктеме беріңіз, және сіз қызмет үшін сыйақы төлей аласыз.

08 Сіз қанша төлейсіз?

Төлемақыға келісуге болатынын сұрамаңыз. Жылжымайтын мүлікке ақы төлеу бойынша барлық келіссөздер жүргізіледі. Әдетте жылжымайтын мүлік агенттері мәміленің бір жағын білдіретін пайыздық мөлшерлемені 1% -дан 4% -ға дейін алады. Сатушы немесе сатып алушы. Листингілік агент, мысалы, сатып алушының агенті үшін 3,5% және басқа 3,5%, жалпы алғанда 7% алуы мүмкін. Жылжымайтын мүлікте шындықты сақтап қалу үшін ақша төлегендігіңізді білдіреді. Үздік агенттер көп зарядтай алады.

09 Сіз қандай кепілдік ұсынасыз?

Егер сіз агентпен листингке немесе сатып алу келісіміне қол қойып, кейінірек келісімді ренжіткеніңізді анықтасаңыз, агент келісімшартты болдырмауға рұқсат береді? Сізге агенттің сізге қызмет көрсетуінің артында тұра ма? Оның компаниясымен келісілмеген келісімдер туралы саясаты қандай? Келісімшартты ешкім бұрын бұзған жоқ па?

10 Мен білуім керек емес, деген не?

Жылжымайтын мүлік агентінің бұл сұраққа қалай жауап беретініне назар аударыңыз, себебі сізде жиі білуге тура келетін басқа нәрсе бар. Сізге өзіңіздің біліміңіз бен тәжірибеңізбен ыңғайлы және сенімді екендігіңізді қамтамасыз ету үшін, агент сізге өзіңіздің уақытты алуға мүмкіндік беріңіз. Ол сізді қалай тыңдауға және қалай кеңес беруге болатынын білуі керек, сізге дұрыс қызмет көрсету үшін не қажет екенін білу үшін дұрыс сұрақтарды қалай қоюға болады.

Толығырақ қараңыз: Агент сұхбаттасу сұрақтарына жауаптар