Неліктен Сіз жылжымайтын мүлік агентін пайдаланудың қажеті жоқ
Аударма:
- Агент маған не істей алатынын білмеймін, мен сізді білмеймін.
- Мен агенттердің мүддесін қорғаймын, себебі олар мені үйге сатуға талпындыруы мүмкін.
- Өз үйімді таба аламын.
Кейбір адамдар, өз себептері бойынша, жылжымайтын мүлік агенттеріне сенбейді және агенттердің өздері үшін жасай алмайтын кестеге әкелетінін түсінбейді. Бұл түсінікті реакция. Бұл бір бөлігі болу үшін қызық мамандық. Жолдың өте аз бөлігі бар. Агенттер жеккөрінішті немесе сүйікті. Олар жабу туралы есеп картасында A немесе F алады - бұл бизнесте өнімділік бойынша сирек кездеседі.
Ашығын айтқанда, кейбір сатып алушылар мен сатушылар өздерін жақсы басқара алды. Мен А-рейтингті агент мәмілеге қосымша құн әкелмейтінін айта алмаймын, бірақ кейбір тұтынушылар үшін агент әрдайым толықтай қажет емес. Бұл сіз қанша ақша жасағыңыз келетініне байланысты. Әдетте сіз агентпен көбірек сатасыз. Мұнда қалай айтуға болады.
Үйді сатуға арналған листингке агент қажет пе?
Ешкімге агент қажет емес. Сатушы ретінде өзіңіздің сатып алушыңызды табуға болады, бірақ ұзаққа созылатын мәселе, листингтік агенттің өзіңіздің төменгі сызығыңызда неғұрлым көп нетто алуға көмектесті ме (NAR бойынша, шамамен 22% артық)?
Көптеген жылжымайтын мүлік нарығына тәуелді.
- Супермаркеттер сататын нарықтарда, кез-келген адам аулаға белгі қойып, ұсыныстарын тарта алады. Себебі, сатып алушылар әуедегі ауыр ақша ағындарын сатып алу және сатып алу үшін өздеріне тиесілі болып келеді. Көптеген ұсыныстарыңызды өзіңіз жасай отырып, үлкен тәжірибеңіз бар ма? Сіз сотқа бересіз бе? Сатып алушылардан көбірек ақша алуды білесіз бе? Сіз үйде тексеруден өтесіз бе? Сіз жабасыз ба?
- Сатып алушының нарықтарында сатып алушылар саны аз, бұл агент қызметтерін одан да арттырады.
- Сатып алушылардың 80% -дан астамы жылжымайтын мүлік иесі арқылы үй сатып алады. Егер агентті жалға алмасаңыз, сатып алушы тұрғындардың 80% -н жоғалтуыңыз мүмкін.
Листингтік агенттер транзакцияға қосқан құндылықтарды әкеле алады
Егер сіз өзіңіздің көршіңіздегі әрбір ашық үйге үнемі қатыспаған болсаңыз, онда сіз өзіңіздің көршіңіздегі үйдің интерьері туралы шынайы ақпаратты біле алмайсыз немесе неге кейбіреулер басқаларға қарағанда жоғары бағаға сатылатындығын біле алмайсыз. Тәжірибелі агенттер бұл білімді иеленеді және сіздің үйіңізді ең жоғары баға бойынша сатуға бағыттайды.
Бастапқы агенттердің үйлері күні мен күнін сатады. Мұнда сатушыларға ұсынатын листингілік қызметтердің тізімі берілген:
- Жоғары маркетингтік материалдар және дәлелденген сату жүйесі.
- Кәсіби виртуалды турлар және фотосурет.
- Интернеттің кең ауқымды экспозициясы.
- Компанияның кездесулері мен MLS отырыстарында алға жылжу.
- Басқа жылжымайтын мүлікпен агенттермен байланыс орнату .
- Бағалы қағаздар нарығының деректері мен соңғы сатылымдар бойынша бағдарлау.
- Бастапқы сатушылар , инспекторлар және мердігерлік жөнелтімдерді жөндеу.
- Сатып алушылардың пікірлері және жеке көрсетілімдер.
- Әлеуетті сатып алушының біліктілігін растау.
- Конкурстық ұсыныс және келіссөздер сараптамасы, әсіресе бірнеше ұсыныстармен.
- Жөндеу жұмыстарын жүргізбей үй тексеруден өтуге арналған нұсқаулық.
- Төмен бағалаумен айналысуға арналған ұсыныстар.
Сатып алушының агенттері Сатып алушыға емес, сатушыға жұмыс істейді
Сатып алушының агентінің міндеті - сатып алушының мүдделерін агенттен бұрын қою, барлық маңызды фактілерді жариялау, сатып алушының құпия ақпаратын сақтау, сатып алушыны үй сатып алу және сатып алушының атынан тәжірибелі келіссөздер жүргізу үшін жеткілікті ақпаратпен қамтамасыз ету.
Сатып алушының агентінен өзіңіз ала алмайтын кейбір қызметтерді көруге болады. Үйлер алдында тұрғындарға арналған тізімдер туралы естуден басқа, агенттер:
- Салықтық роллерлерден салыстырмалы сатуды қамтамасыз ету.
- Карталар бойынша іздеу негізінде MLS-тен сату деректерін ұсыну.
- Сатылым тарихын, мүліктік деректерді, демографиялық деректерді және маңайдағы қызметтерді көрсететін мүліктік профильдерді тартып алыңыз.
- Үйдің тарихи құжаттарының көшірмесін алыңыз.
- Листингілік агенттің тізім-бағасының есептерін сату-бағаның коэффициенттеріне қосу.
- Облыс бойынша жыл сайынғы фактілер мен үрдістерді есептеңіз.
- Баға стратегиясын ұсынамыз.
- Нарық талаптарына және агенттердің әрекеттесуіне / желісіне негізделген сатып алушыны ең жақсы жарықта ұсынатын күшті ұсынысты дайындаңыз.
- Құжаттарды қарау және ашуға рұқсат алу.
- Сіз және сатушының агенті арасындағы аралықты қамтамасыз етіңіз.
Егер сіз өзіңіздің жеке сатылымыңызбен немесе сатып алумен айналысатын құзыретті екеніңізді сезсеңіз, мүмкін. Бірақ сіз әрқашан тым көп ақы төлеп немесе бағаның өте төмен деңгейін қабылдағаныңызды сұрайтын шығарсыз.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.