Бағаны төмендету бірнеше ұсынысты ұсына алады
Сіздің үйдің бағасын төмендетудің тамаша уақытын білесіз бе? Сіздің агентіңіз. Бағаны төмендету, бағаны түзету, бағаны түзету, сіз оны қалай атағаныңыз маңызды емес, сатып алушыдан басқа бағаны төмендету туралы ешкім естімейді. Баяу нарықтарда және сатып алушы нарықтарында, сатушыларға агенттер мен агенттердің саусақтарын бағаның сатушыға арналған нақты емес үміттері бойынша саусақтарды бағыттау үшін көрсетуі әдеттен тыс емес.
Бұл 22 жағдай. Сатушылар айтады: «Неге сен үйімді сатуға көбірек жұмсамаймын?» Бұл жақсы сұрақ. Сатушылар бұл мәселені агентден сұрауы керек.
Бағаны төмендетуге келісер алдында, осы сұрақтарға жауап беріңіз
- MLS-де сіздің листингіңізге қанша хит табылды?
- Маркетингтік түсініктемелер артықшылықтар мен мүмкіндіктерді сатады ма?
- Тікелей пошта науқанының қандай түрі басталды?
- Ашық үй қанша болды?
- Үй үйде қалай көрсетіледі; онда көптеген әдемі суреттер бар ма?
- Белгілеуіңіз көрнекті жерде, бірнеше телефон нөмірін және веб-сайтты қамтиды ма?
- Виртуалды саяхат бар ма?
- Агенттер мен сатып алушылардан қандай кері байланыс алдыңыз?
- Сіз сату агенттеріне жеткілікті өтемақы ұсынасыз ба?
- Сізде көрсетілімдер бар және қанша?
Сіз сатып алушының нарығында сатасыз ба?
- Мүмкін сізге сатуға тура келмейді. Нарық баяу болғанда және тауарлық-материалдық қорлар өте жоғары болса, сұраныс төмендейді. Егер солай болса, онда сіздің үйіңізді нарықтан алып кетуіңіз мүмкін.
- MLS-те бағаны төмендету үшін ешқандай мән бермейді, себебі ол нарықтық көрсеткіштерге арналған сандарды ағады.
- Егер сізді ынталандырмасаңыз, үйіңізді жалға алу немесе нарыққа қайта оралғанша тұруды жақсы көресіз.
Риэлтор Джей Уоллес белгілі: «Егер сатушы базарға сай келмесе, ол сатушы емес.
Бұл адам аулада белгісі бар біреу ғана «.
Тиісті бағаны таңдау
Егер сіз тым жоғары болсаңыз, бұл «сиқырлы» нөмірге соғылғанша бағасы үнемі төмендетіңіз. Ол нарыққа шығуға шақырады , бұл жаман нәрсе. Сол кезде сатып алушылар қызықтырады:
- Сіздің үйіңізде қандай қате бар?
- Сіз қаншалықты төменірекке барасыз?
Ең дұрысы, сіз бір бағаны төмендетпейсіз. Төменде қарастыруға болатын нұсқаулар:
Сіздің агентіңіз қарсылас емес, сіздің агентіңізге көмектесіңіз
- Күтпеген сатылымдарды тартып, тарихты тексеріңіз. Бағаға дейін нарықта қанша күн болды және бағаның төмендеуі қанша болды? Сатылған бағаны біле алмайсыз, бірақ сіз орташа бағаны төмендету пайызын анықтай аласыз.
- Сатылған бағаларды белсенді тізімдермен салыстыру. Олар кері қайтарылды ма? Сатылған баға жоғары ма?
- Бағалар төмендегенге дейін нарықтағы қанша күнді анықтау үшін белсенді тізімдердегі тарихты тартыңыз. Бағалардың төмендеуінсіз белсенді тізімдерді елемеңіз, егер олар өздеріңізге ұқсас болмаса және DOM төмен болса.
- Сіз қарайтын баға нүктесінің жанында белсенді тізімдермен жан-жақты салыстыруды іске қосыңыз. Сіздің үйіңіз бағаны төменгі екіден беске дейін төмендейді немесе, егер сіз шынымен анықталған болсаңыз, нарықтағы кез келген нәрседен аз бағалаңыз.
Баға тым төмен ба?
- Тіпті үйдің бағасы төмен спиральдарға түсетіндіктен, күйзеліске ұшыраған нарықтарда да, сатып алушыларға қаншалықты дайын болғаны және төлеуге тыйым салмайтын бағалардың төмен бағалары бірнеше ұсыныстарды алады .
- Баға соғысының бәсекелесіп жатқан сатып алушылар арасында пайда болғаны әдеттегідей, бұл тізім бағасынан артық қабылданған ұсынысқа әкеледі.
Бағасы дұрыс болған жағдайда әрбір үй сатылады
Жер учаскесінің сатушысы Калифорнияның Сакраменто қаласында I-5 автожолында орналасқан үйге ие болды. Ол нарықта 60 күн өткеннен кейін сатылмаған. Оны сату үшін, баға жақындаған кез келген нәрседен аз болуы керек еді, себебі сатушы ең алдымен үйді сатып алды. 60 000 долларға бағаның төмендеуінен кейін үй екі сатып алушыны тартты және дереу сатылды.
Бағаны төмендетудің баламасы
Сіз бағаны төмендетуді қаламасаңыз, бір нәрсе жасай аласыз, сондықтан сіздің тізіміңізге қарайтын кез-келген агенттер оңай көрінбейді, сіздің үйіңізді нарықтан шығарып алып, оны жаңа бағамен жаңа листингке айналдырыңыз .
Yup, мүлдем жаңа листинг сатып алушыға жаңа және қызықты көрінеді. Жаңа сатып алушылар нарыққа үнемі кіреді. Әр агент тізімнің «тарихын» зерттемейді.
Кейбір MLS ережелері листингтен алып тастап, қайта енгізілген кезде орындалатын белгілі бір рәсімдерді ескеріңіз. Сіздің агенттің MLS-ге рұқсат беретініне көз жеткізіңіз.