Сатып алушыларды / агенттерді сіздің үйіңіздің қозғалысын арттыру
Вирджиниядан келген риэлтор: «Егер ағаш орманда қалып, ешкім жоқ болса, онда шынымен дыбыс шығарады ма? Егер үй шынымен жақсы болса, бірақ ешкім оған қарайтын болса, онда бұл қаншалықты жақсы? біз алдын ала қарауға агенттерді ала алмаймыз, олар қалай білетін болады? «
Сатып алушы нарығында нарықтың басқа түрлерінен трафикті арттыру екі есе маңызды. Егер сіз жеткілікті көрсеткішке жете алмасаңыз, себебі сіздің үйіңіздің сыртындағы көрші үйдегі әрбір үйге ұқсайды - бұл бір отбасылық үй немесе үй-жай / үйде тұрса да, бұл баға болмауы мүмкін.
Бәлкім, нарықта тауарлық-материалдық қорлар көп болғандықтан, ал сатып алушылар таңдаудан тым көп
КЕҢЕС: Сіздің телефоныңыз көрсетілу туралы сұрауымен қоңырау шалуын қаласаңыз. Сатып алушылар телефон шалуыңыздың нәтижесінде келеді. Сондықтан кез келген нәрсеге көңіл бөліп, телефоныңызды қоңырау шалуға тырысыңыз. Осы жалғыз тұжырымдамаға назар аударыңыз.
Мұнда трафикті көтерудің 10 жолы бар
1) Үйіңізді көрсету оңай
Ең аз дегенде, сіздің MLS тізіміңізде «алдымен қоңырау шалу, құлыптау» деп оқыған жөн. «Алдымен қоңырау шалу» - сатып алушы немесе агент үйіңізді көрсету үшін келе жатқанын білу. Кездесулерді сұрайтын болсаңыз, сіздің қолтаңбаңыздағы «тек қана тағайындау арқылы» белгісін қойыңыз немесе агенттер / сатып алушылар белгілі бір сағат ішінде ғана сапар шегуін сұрайтын болсаңыз, агенттер, бәлкім, шектелмейтін басқа тізімге ие болады.
Сіздің агентіңізге тәулігіне 24 сағат бойы қол жетімді болмағандықтан және оның барлық тізімдеріне жеке түрде қызмет көрсете алмайтындықтан көрсету үшін өзіңіздің агентіңіздің қатысуын талап етпеңіз.
Егер ол қолында көп уақыт болса, онда ол бос жылжымайтын мүлік агенті емес.
2) Локкодты пайдалану
Құлыптау жәшігі үйде болмасаңыз, агенттерге сіздің үйіңізді көрсетуге мүмкіндік береді. Телефоныңызға жауап бермесеңіз, агент хабарлама жіберіп, тікелей көрсетілуге тиіс. Егер сіз жабық кешенде тұрсаңыз, құлыптау қорабын сыртқы қақпаның ішіне немесе ішіне қақпақ кодын енгізіңіз.
Егер сіз қақпаның кодын қосқыңыз келмесе, кейбір құлыптау жәшіктерінде әр агент қорапты ашпас бұрын арнайы код алу үшін қоңырау шала алатын ережелер бар.
Бірақ агентті цифрлы жолмен ұстап тұратын және листингтік агентке есептерді жіберетін барлық құлыптау ұяшықтары.
3) Конкурстық Сатып алушының Агент Комиссиясын ұсыныңыз
Листингілік келісім-шартты сіздің листинг агенттің сатып алушының агентімен кем дегенде 50/50 төлейтін комиссияны бөліп беруін анықтау үшін тексеру. Бұл сіздің ақшаңыз. Сіз бұл алымды сатып алушының агентіне қанша бағыттай аласыз. Немесе сіздің аумағыңыздағы басқа сатып алушының агенттеріне қарағанда сатып алушының агентіне төлеуге арналған комиссияны ұлғайтуды қарастырыңыз.
Мысалы, көптеген нарықтарда, егер сату агентіне төленетін ақы 2,5% -дан аз болса, сізде өте көп көрсетілімдер болмауы мүмкін. Бұл агенттердің неге комиссиялық сатудың төмен деңгейін көрсетуден аулақ болуына байланысты ақы төлеуге міндетті емес, себебі олар мұны істейтін агенттерге қатысты кемсітушілікке бейім болуы мүмкін. Кейбіреулер бұл дисконттаушылардың проблемалы екенін сезінеді.
4) Нарықтың әсерінен қозғалысты арттыру
- Мақсатты аудитория туралы ойланыңыз. Маркетингті арттырыңыз. Кейбір нарықтарда тікелей пошта жақсы жұмыс істей алады. Егер солай болса, айналаңыздағы үйге және жақын маңдағы сатып алушыларды тартатын аудандарға тікелей пошталық ашықхаттар. Ол барлық нарықтарда жұмыс істемейді.
- Жергілікті апталық газеттерді жарнамалаңыз, олар адамдар арқылы өтіп кетеді.
- Демалыс күндері күнделікті газеттің бірнеше бөлімдерінде жарнамалаңыз. Тек маңдағы жіктеу бойынша жарнамалау жеткіліксіз. Каталогтар мен фоторепортаждарға қараңыз және олардың қағазда және желіде екендігіне көз жеткізіңіз.
- Craig's List, Google, Trulia, Zillow және басқа да тегін онлайн веб-сайттар арқылы желіде жарнамалаңыз. Есіңізде болсын, MLS әрқашан ең көп сатып алушылар тартады.
- Егер сізде жариялау мерзімдерін қанағаттандыру үшін жеткілікті уақыт болса, үй журналдарын қарастырыңыз. Журналдардың проблемасы көшеде соғылған кезге дейін көптеген үйлер сатылуы мүмкін.
Агент кәсіби видеоны төлеңіз және оны YouTube-ға қойыңыз.
5) Брокер Турына Түскі ас және ұсыныс салу
Сакраментода, онда жұмыс істеймін, лотереялық агенттерге лақты түскі асты сатып алу үшін қолайлы.
Экскурсияға үйден итермелеудің орнына, агенттер көбінесе жылдам экскурсияға бармайтынын ескере отырып, үйде тұрады. Сатып алушының агенттеріне экскурсиямен тоқтаған тегін сыйлық сертификатын немесе ойын билеттерін ұсыныңыз.
6) Ашық үйдің экстраваганезі
Жақын маңдағы ашық үйді жарнамалау үшін бірге жұмыс істейтін басқа сатушыларды ұйымдастырыңыз немесе агентті осы аймақты блицтен сұраңыз. Оқиғаны барлық жерде жариялау.
- Белгісін алып тастаңыз, ашық тұрған үй бұрышындағы көрсеткі бар көше бұрышында тұрып, оны айналдырып, үйіңізге жағыңыз. Ол сағатына 20 долларға тұруы мүмкін, бірақ көңіл аударады.
- Хот иттер мен алкогольсіз сусындарға қызмет көрсетіңіз.
- Балаларды көңіл көтеру үшін клоун алыңыз.
- Ашық түсті гелий шарларын сатып алып, ағызып тастаңыз.
7) Пара сатып алушылар
Үйіңізге тегін кітап немесе жүлдеге баратын үй сатып алушыны ұсыныңыз. Демалыс күндері немесе үлкен спорттық іс-шара үшін олардың атын сурет салғышқа енгізіңіз. Суретті 30-дан 60 күнге дейін орындаңыз. Газеттегі, интернетте және тізімде ынталандыруды жарнамалаңыз.
8) E-Flyer жіберіңіз
Электронды флайерді жасау оңай және қымбат емес. V-флайерлер - бір онлайн-дереккөз, ол тегін. Содан кейін бұл флайерді электронды пошта мекенжай кітабындағы әрбір адамға жіберіңіз. Өзіңіздің аймағыңызда жұмыс істейтін және өзіңіздің қалаңызға сатып алушыларды әкелетін аймағыңыздағы барлық агенттерге электронды флайерлер жіберіңіз.
9) Шектеулі уақыт ұсынысын жасаңыз
Сатып алушылар жылдам әрекет етсе, сатып алушылар өздерін ұстап алатын шектеулі уақыт ұсынысын жарнамалаңыз. Әркім мәміле жасағысы келеді, ал егер бұл ұсыныс тез арада жойылса, сатып алушылар одан да мықты болады. Мысалы, келесіге ұсыныс жасаңыз:
- Сатып алушының ипотекалық несие мөлшерлемесін бірнеше жыл бойы төлеңіз.
- Сатып алушының жабу шығындарына сату бағасының пайызын несие.
- Бір жылға салықты немесе сақтандыруды алдын ала төлеңіз.
10) Жарнамаңызды теңестіріңіз
Ипотекалық брокерлер , мүліктік инспекторлар, бағалаушылар, сақтандыру брокерлері сияқты жылжымайтын мүлік жөніндегі аффилиирленген тұлғалармен танысыңыз - сатылымыңыздың нәтижесінде ақша табуды қалайтын кез келген тұлға. Өзіңіздің маркетингіңізді төлеуге көмектесу арқылы олармен жарнаманы бірлесіп жариялауға дайын болатынын сұраңыз. Әркім нарыққа шығуы керек және жылжымайтын мүлік сатушылары қазірдің өзінде сатып алатын адамдарға арналған құбырға ие болуы мүмкін.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.