Басты сатып алушылар неге Overpriced Listings бойкот
Бұл адам табиғаты.
Егер сіз адамнан сұрасаңыз, көбірек ақша керек пе немесе аз ақша алғыңыз келе ме, деп ойлайсыз? Неліктен адам ақшадан бас тартады деп ойлайды? Дегенмен, жылжымайтын мүлікке сату бағасы өзгеріп отырады. Нарықтық құнды бағалау жеке адамға қарай өзгеруі мүмкін болғандықтан, нақты сатылым бағасы емес, ауқым бар.
Мысалы, бағалаушы алыңыз. 5 бағалаушыны қабылдап, әрбір үйге баға беріңіз. Әрбір бағалау әртүрлі болады. Бағалау - бұл үйдің құны алдын-ала анықталғанын білдірмейді, бірақ бағалаудың барлық 5-інің арасында бір-біріне өте жақын орналасқан бірқатар мәндер болады. Мүмкін, құндылықтардың ешқайсысы болмайды.
Дегенмен кейде сатушылар үйдің бағасын жақын маңдағы жылжымайтын мүлік агенттеріне астрономиялық көрінуі мүмкін санға дейін жеткізуге азғырылады. Сатушылар жылжымайтын мүлік агентінің құндылықты қалай анықтайтынын білмейді және салыстырмалы сатылымдар туралы әңгімелейді.
Сатып алушылар құндылықтар бойынша қалай өзгереді. Олар бірнеше ай бұрын сатылған бір үйді еске алады, бұл бүгінгі күнге дейін жарамдылық мерзімі өткен тізім болуы мүмкін және олардың үй құнының X саны көбірек екенін шешеді. Логикалық себептер жоқ. Бұл сома, бәлкім, нарықтық құндылыққа ие болмайтын жақсы дөңгелек санға негізделген. (Олар қоғамдық құндылықтар веб-сайтына құндылықтар үшін сүйенсе, оларға көмектеседі.)
Неге үй сатып алушы жай ғана ұсыныс жасай алмайды?
Сатушылардың осы түрлерінің арасында сезім сатып алушы әрдайым ұсыныс жасай алады. Сатып алушы ұсыныс жасамаса, сатушылар мәселе болып табылатын баға екеніне сенгісі келмейді. Олар проблеманың көзі ретінде сыртқы әсерлердің барлық түрлерін көре алады. Кейбір сатушылар пайымдауынша, сатып алушы ұсыныс жасамаған себебі:
- Листингтік агент сатып алушыны табу үшін жеткілікті түрде жұмыс істемейді.
- Сатып алушылар өз үйлерін соншалықты құнды ете алатын қасиеттерді түсінбейді.
- Листинг компаниясы жарнамалық долларларды дұрыс емес аймақтарда өткізіп жатыр.
Алайда, әдетте, бұл сатып алушы ұсыныс жасамаған себептер емес. Біріншіден, сатып алу туралы ұсыныс жасау үшін, сатып алушы өз үйін жеке-жеке көретін болады. Сатып алушылар нарықтағы басқа үйлерге сәйкес бағаланатын үйлерге барады. Мысалы, сатып алушы белгілі бір маңайдағы немесе ZIP ішіндегі үйді іздейтін болса, сатып алушының агенті сатып алушы тізімдерін нақты бағалық ауқымда жіберуі мүмкін. Бағаны төмендету үй сатып алушының сатуға арналған үйлер тізімінде болмауы мүмкін.
Егер сатып алушы сатуға арналған үйлер тобында бағаланатын тізім пайда болса, онда сатып алушы нақты баға диапазонында үй іздейді.
Алайда, үйдің құны жоғары болғандықтан, ол тікелей сатып алушының туристер тізімінің төменгі жағына түседі, егер ол тікелей қабылданбаса. Сатып алушы белгілі бір талаптарды қанағаттандыратын неғұрлым қажетті үйлерге барғысы келеді. Өте бағаланған үй, өз табиғаты бойынша, осы талаптарға сәйкес болмайды, өйткені ол жаңартулар, кеңістік немесе орындалған бағаға сатылатын үйлердің орналасқан жері болмайды.
Сатып алушының «баға ұсыныстарына сұраныс беру» ғана емес, басты себебі - бұл нақты үйдің сатып алушының радарында пайда болмағаны. Сатып алушы үйдің сатуға болатындығын ешқашан білмесе, сатып алушы ешқашан үйге кірмейді. Жеке тур, ешқандай сату жоқ.
Сонымен қатар, сатып алушылар көбінесе төмен бағаны ұсынып , сол үйге ие бола алады деп үміттенетін үй сатып алуға шықпайды.
Сатып алушылар сатушыға қорлауды қаламайды және ыңғайсыз қарсыласудан аулақ болады. Сатушылар сатып алушы ұсынатын кез келген бағаны ұсынуға еркін болатынына сенуі мүмкін, бірақ сатып алушылар солай ойлайды. Сатып алушылар ренжіткісі келмейді.
Бұған қоса, олардың сатып алушыларының агенттері баға жетпес листингтің бағасы соншалықты жоғары деп бағалануы мүмкін, себебі сатушы көнбейтін және ақылға құлақ аспай қалады. Сатып алушының агенттері де негізсіз сатушымен жұмыс істегісі келмейді. Олар листингке және сатушыларға ақылға қонымды және сатуды қалайтын үйлерді көрсетпейді.
Өте қаншалықты артық болып табылады?
Қымбатты бағытта сызықты қайдан алады? Қандай баға өте жоғары? Аймақ үшін құндылықтар диапазонына тәуелді, бірақ нарықтық құнның 10 пайызынан асатын тізім бағасының бонусы миллиондаған үйлердің бағасы бойынша тым жоғары. Әсіресе, сатылым бағасы 25% немесе одан жоғары деңгейде белгіленеді, жақсы, бұл аулада сату белгісін қарап отырған сатушы ғана. Сарапшылардың пікірінше, тұрғын үй сатылымының бағалары сату бағасының -3% -дан + 3% -ға дейін икемділігі болуы керек.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.