Бұл үнемі сатылымға әкелетін физикалық ақаулық емес
Басқа бір тартымды үйдің сатпайтынының бір себебі - бұл баға. Өте бағаланатын үйлер жиі ешқашан сатылмайды.
Неліктен? Себебі, үй сатып алушылар оларға ұсыныстар жасамайды .
Басты сатып алушылар неге Overpriced Listings бойынша ұсыныстар жасамайды
- Олар сатушыны ренжіткісі келмейді. Сатушыға сұранысқа қарағанда айтарлықтай аз ұсынатын адам табиғатына қарсы. Бұл сатушыға қорлайтын және сатып алушыға ұнамсыз.
- Сатып алушылар қате пікірінше, сатушы үйді бағалайды. Олар, егер сатушы сатуға дайын болмаса, сатушы оны бағасын төмендетеді.
- Сатып алушылар, сатушы басқа сатып алушылардан төмен-доп ұсыныстарын қабылдамауы керек деп есептейді, себебі, біреу, бір жерде сызық бойында, сатушыға ақылға қонымды баға ұсынды. Бірақ көп рет ешқандай ұсыныстар жоқ.
Overpriced Listing іздеу
Ең оңай тәсілі - сіздің аймағыңыздағы орташа күндерді (DOM) Риэлторыңызға сұрастыру. Көптеген листингілік жүйелер әзірленді, сондықтан DOM-ді есептеу өте оңай.
Содан кейін Риэлторыңызға листингтер бойынша сұрыптап, нарықтағы орташа үй-жайдан әлдеқайда ұзақ уақытқа келген әрбір үйді шығаруға кеңес беріңіз.
Егер Сіздің Риэлторыңыз маңайдағы маман болса, онда ол осы үйлерді аралап, осы үйлердің жай-күйі мен орналасуын жақсы біледі. Бұл ақпаратты сізбен бөлісуін сұраңыз.
Сіз сондай-ақ риэлтордан оның қандай үйдің құндылығы туралы ойлайтыны туралы сұрай аласыз. Агенттер агенттердің ешқайсысын да ренжіткісі келмегендіктен, олардың агенттері листингтік агенттерге листингтердің бағаланбағаны туралы айтпайды. Бірақ листингтік агенттер қателеспейді. Кейде олар сатушының нарықтық құнын бағалау кезінде қателіктер жібереді. Алайда, сайып келгенде, сатудың бағасын таңдау үшін сатушының әрқашан жауапкершілігі бар екенін ұмытпаңыз.
Неге Сатушы Бағаны төмендете алады?
Сіз алдымен осы бетте суреттелген үйді сатып алған ерлі-зайыптылар бірдей нәрсені ойландырады. Бұл үй үш ай бойы 950 000 долларға жуық сұранысқа ие нарықта отырды. Ыстық нарықта сатушы нарығында, бәлкім, шамамен 800 000 долларға сатылуы мүмкін еді, бірақ нарық жұмсартылды және сұраныс азайып кетті. Сонымен қатар, сатушылар үйден босатылып, ауданнан көшіп кеткен. Листингтік агент үйдің құндылығы төмен екенін білмеді. Сатушылар дәлелді болды. Сатушыға нарықтық жағдайды көрсете отырып, осы жұп тізім бағасынан шамамен 400 мың долларға арзан үй сатып алу туралы келіссөз жүргізе алды. Олардың келісімшарттары үстелде жалғыз ұсыныс болған, ал сатушылар сағаттары таңдалған.
Ұсынысты сатушыларға тартымды ету үшін, сатып алушылар өздерінің бар үйін күтпеген жағдайлар ретінде сатуды қамтымаған. Олар сатушыға сатылымды білдіретінін көрсету үшін маңызды ақша қаражатын ұсынды. Сондай-ақ олар сатушыны жақсырақ бағамен сатылатын үйлер тізімін көрсетті.
Енді бағаланбаған әрбір үй мүлде нарық құнынан аз сатылады. Дегенмен, нақты емес бағаға аударылған көптеген үйлер сатушыларға тиесілі және олардың неге арзан бағамен сату керек деген себептерді тыңдауға дайын. Егер сатушы аз ақша табу үшін бірнеше ұсыныстардан бас тартқанын білсеңіз, бұл тек уақыт туралы мәселе. Ақыр соңында, шам шам жалғасады және сатушы «иә» дейді.
Күн сайын сатылатын үй-жайлар тізіміне жасырынған асыл тастар бар.
Оларды тек қана өтпеңдер. Сіз өзіңіздің арманыңыздың үйін сатып алуға мүмкіндік бере аласыз.
Қызықты тарап Ескерту: Осы мәміле жабық және сатылымның соңғы бағасы жарияланғаннан кейін, бұрын осы үйді көрген қарсылас сатып алушы листингтік агент деп атады . Ол қатты наразылық білдіріп, сатушының төменгі деңгейге жетуге дайын екенін білсе, ол үйді сатып алып, тағы да 100 мың доллар ұсынды. Ал, неге олай емес?
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.