Мәселе бәсекелестік. Сатушы нарығында сатып алатын үйлерден гөрі көбірек сатып алушылар бар.
Жылжымайтын мүлік терминінде ол шектеулі немесе құлдырайтын инвентарь деп аталады. Өнімге кішігірім жеткізілімге үлкен сұраныс болған кезде, сол өнімге баға өсуде. Көптеген ұсынылған жағдайда, түпкілікті баға жиі тізім бағасынан асып кетеді.
Тізімнің бағасы бойынша төлеуге арналған эскалациялау пунктін қолдану
Жоғары бәсекеге қабілетті нарықтарда кейбір сатып алушылар шығармашылық жұмыс жасауға тырысады, себебі олар үй сатып алуға үміттенеді. Олар сатып алу туралы ұсыныста эскалация ережесін қолдануы мүмкін. Эскалация ережесі осылай жұмыс істейді. Мен сіздің үйіңізді сатып алғым келеді, сіз $ 200 000 сұрайды. Мен X сомасын төлейін деген ұсынысты жазатын едім, айталық, $ 220,000-ға дейін ең көп бәсекелес ұсынысыңыздан 1 000 АҚШ доллары артық.
Бұл өте ақылды стратегия деп ойлайтын сатып алушылар бар, бірақ жылжымайтын мүліктің аз агенттері келіседі. Менің жылжымайтын мүлік тәжірибемдегі эскалация ережелері пайдаланылмайды. Міне, бірнеше мәселе:
- Стартаптар үшін тағы бір жоғары ұсыныс бар екенін білмейсіз.
- Екіншіден, сіз әдеттегі келіссөздер процесінде төлеуге қарағанда көп төлей аласыз.
- Үшіншіден, аталмыш сатылымның нақты бағасы жоқ, ал заңгерлер келісімшартты жарамсыз деп санайды.
Тізімнің бағасы бойынша өзіңізге қарсы төлеуге қарсы
Белгілі бір жағдайларда сатушы сатып алушылардан екі келіссөзге баруды сұрауы мүмкін.
Айталық, 10 сатып алушы үй сатып алу туралы ұсыныс жасады. Егер сатушы ұсыныстарды шеше алмаса немесе егер ұсыныс бір-біріне ұқсас болса, сатушы сатып алушылардың әрқайсысына меншікке ең жоғары және ең жақсы баға ұсынуы туралы сұрауды таңдауы мүмкін.
Бұл өзіңізге сауда ретінде белгілі. Сізге басқа ұсыныстарды қаншалықты білмей-ақ ұсынысыңызды арттыруға кеңес беріледі, немесе сіздің ұсынысыңыз ең жоғарғы ұсыныс болса да. Бұл тәжірибені қараудың тағы бір жолы - ұсыныс бағасын өзгертуге екінші мүмкіндік берілген факт. Мүмкін, сіз тек екінші ұсыныс едік деп ойлайтын шығарсыз. Егер сізде 10 ұсыныс бар екенін білсеңіз, сіз бірінші кезекте көп ұсынған боларсыз.
Үйге арналған листингтің бағасы туралы мәселе
Плюс жағында, егер сіз үйлердің тізімдік бағасын төлеп берсеңіз, үй сатып алуыңыз мүмкін. Дегенмен, бірнеше ұсыныс жағдайында үйге арналған тізімнің бағасын төлеместен, мүлдем үй сатып алмайсыз. Дегенмен, үйіңізге баға бермеу қаупі бар. Егер транзакцияны жабу үшін қаржыландыруға сенсеңіз, сізге банк үшін бағалау қажет.
Бағалау - жай ғана кәсіби пікір туралы мәселе, және мамандар бір-бірінен өзгеше болуы мүмкін.
Бағалау салыстырмалы сатылымға негізделетін болады. Егер сіздің ұсыныстарыңыздың бағасын қолдайтын салыстырмалы сатылымдар болмаса, үй бағалауға болмайды. Бұл дегеніміз, айырмашылықты төлеуге немесе транзакциядан бас тартуға болады.
Ақылды сатушылар бағалауға тым жоғары сатып алушының ұсынысын қабылдамайды. Сатып алушы сатып алушы бағалауға қарамастан, сатып алушы айырмашылықты және жұтылуды сатушы кепілдігін бермеген жағдайда ғана емес. Бағалаудан бас тартқан сатып алушы сатып алушы күшін жоюға болатын басқа да жағдайларға сүйенуі мүмкін екенін ескеріңіз. Баға берудің күтпеген жағдайынан бас тарту - бұл сатып алушы жабылатындығына әрдайым кепілдік бермейді.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.