Агенттер өздерін бұрмалайды ма?
Мәселен, сіз ойлайсыз, «Hey, кім қамқорлық?» бірақ агент беделін, әсіресе тығырыққа айналған қоғамдастықтарда маңызды.
Сатып алушылар мен сатушылар сатып алу туралы шарт жасасқан кезде олардың тиісті агенттері 30-45 күндік қатынастарға кіреді; бір-біріне құрметпен қарау және ынтымақтастық маңызды. Неге агенттер өздерін саботаждауда? Немесе олар?
Листингті қамтамасыз ету және бәсекелестікті тоқтату
- Кейде бұл қасақана өтірік.
Сатушы сатушы ретінде әр агентпен сұхбаттасады , көбінесе құнның бағалануы жоғары көтеріледі. Мүмкін, бірінші агент листингке қатысатын екі агентке айналады деп біледі, сондықтан бірінші агент астрономиялық фигураны атайды. Екінші агент бірінші агентінің бағасын естігенде оны ұрады. Үшінші агент әлі де жоғары.Агентті таңдайтын сатушы қандай бағалауды ең жоғары деңгейде жоғалтады.
Дегенмен әрбір сатушы осы жолмен жұмыс істейді. Бұл ұятқа ұқсайды, себебі бірнеше агенттер маркетингтік жоспарлар мен агенттің келіссөздер жүргізу қабілеті құндылық бағалаудан әлдеқайда маңызды екенін басқа сатушыларға үйрету үшін уақытты алады. Компас қатты сөйлейді, егер біреу оларға қараса. Сайып келгенде, нарық орны құндылықты белгілейді.
- Кейде Сатушы ақылға сыймайтын үміттерге ие.
Бұл әлі де бағалаушылардың құндылығын қалай анықтау керектігін түсіндірмей агентті ақтамайды. Сакраментоның құмарлық аймағындағы әңгімелер кітабында базарға үй келді, бірақ ол 100 мың долларға бағаланған. Неліктен сұрадық, агент жауап берді: «Мен білемін, бұл баға жетпес, бірақ мен бұл бағаға келіспесем, тізімнен жоғалтқан едім». Үйдің екі есігі сатылады, бірақ сатылатын үйі мұқият сақталып, жаңа үйде жөндеуден өткен ас үйге ие болды. Салыстырар болсақ, бұл үй жөндеуіш еді, бірақ сатушы өзінің көршісіне ұқсас бағаны ала алады деп талап етті.
СІЗДІҢ СІЗДІҢ ТІКЕЛЕЙ КӨРСЕТІЛГЕНДЕРІҢІЗДІҢ СІЗДІҢ СІЗДІҢ СІЗДІҢ ТІКЕЛЕЙІҢІЗ
Агент үшін тегін жарнама
Әрбір «Сатуға арналған» белгісі агент компаниясының және агент туралы хабарландырады. Көптеген белгілер агент веб-торабын және ұялы телефон нөмірін қамтиды. Кейбіреулер тіпті жылжымайтын мүлік иесінің үлкен түсті фотосуреті.
Агент үшін үлкен билборд сияқты ойлаңыз.
Егер үй ірі жол учаскесінде болса, бәрі жақсы. Мүмкін, мыңдаған жүргізушілер күн сайын белгішесін алып, агентінің атын көреді. Белгісі қойылғаннан кейін, ол агентке бір жұқа қылшықтан шығуға қымбат емес.
Агенттер листинг арқылы сатып алушыларды табады
- Қоңырауларға қоңырау шалу
Егер сатып алушы үйдің бағасын білгісі келсе, әдетте олар агент ұялы телефон нөмірін шақырады және сұрайды. Доппен жұмыс жасайтын агенттер сатып алушыны басқа агентпен жұмыс істемей тұрып сатып алушыларды онымен жұмыс істеу үшін жалдауға тырысады. - Ашық үй
Сонымен қатар, агенттер ашық үйге ие бола алады және сатып алушыларды да осылай таба алады. Егер сатып алушы үйге қызығушылық танытпаса - және олар бағаны анықтағаннан кейін олар болмайды - агент сатып алушыны басқа үйге көрсете алады. - Газет жарнамалары
Артық бағаланатын тізімге агент тез арада мекен-жайды қағазға қоймайды, бірақ мәліметтерді бағамен бірге көрсететін болады. Осылайша, бұл соманы төлеуге мүмкіндіктері бар сатып алушылар сұрай алады. Енді барлық агенттерге сатушы сұрайды және ол басқа бір транзакцияға өтіп кетуіне мәжбүр болып, нақты бағалық диапазондағы басқа үйлерді ұсынады. Сіздің емес.
Жылжымайтын мүлік агенттіктері бағаны төмендету үшін үміттенеді
Тіпті егер агент баға бойынша лайықты бағаға ие болса да, ол бірнеше аптаның ішінде үй сатпаса, ол сатушыны бағаны төмендетуге көндіреді және ол сатқан кезде комиссия табады деп айтуы мүмкін. Сондықтан ол өз әрекеттерін ақтайды және листингке қабылдайды. Зерттеулер көрсеткендей, үйге деген қызығушылық әдетте бірнеше аптадан кейін құлдырады, сондықтан бағаның төмендеуі кезінде үйге сатып алушылар аз болады. Сатып алушылар үйде дұрыс емес нәрсе бар деп ойлайды, ол бірден сатылмайды немесе сатушы сатылымның бағасы төмендегендіктен алаңдатады, себебі негізгі ақаулық анықталды. Бағаны төмендету зардап шекті. Олар сатушыға зиян келтірді, және олар жиі сатып алушыны бағаның төмендейтінін қаншалықты төмендететінін сұрайды. Осылайша, сатып алушы бағаны төмендеткеннен кейін жиі аз ұсынады.
Қорытынды: Агентіңізді адалдық, этика, тәжірибе, құзыреттілік және маркетинг негізінде таңдап алыңыз, сондай-ақ, аспандағы пирогтардың санына айналғаннан кейін қудаламаңыз.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.