Жылжымайтын мүлік агенттері үйдегі сатушылар үшін шын мәнінде сатып алушыларды қалай табады
Агент жалғандықты растайтын болса, агент шындыққа жатпайтын фактілерді жасауда зиянды көре алмайды.
Сатушылар өздері сататын FSBOs ( сатушылар иелеріне сатумен) деп аталатын сатылымдарды ұсынады, сонымен қатар сатып алушылар бар деп мәлімдеген агенттерден естіледі. Мүмкін, олар жасайды, мүмкін олар емес, бірақ шын мәнінде, бұл агенттер көптеген FSBO үйлерінің қиындықтар бар екенін біледі және олар иелері агентмен тізімдеу керек екенін түсінген кезде сонда болғысы келеді.
Неліктен өтірік?
Агенттер сіздің үйіңізге сатып алушы бар деп айтуға қалай апарады? Өйткені ешкім бұл туралы сұрамайды. Агенттер айтады, Эй, мен бірнеше сатып алушылармен жұмыс істеймін және сіздің үйіңіз параметрлерге сай болмаса да, олар бұл туралы өз ойларын өзгертпейді дейді? Немесе үйді сатып алғысы келетін ертең сатып алушыға жүгіре аламын, сіз ешқашан білмейсіз. Дегенмен, агенттің осы сәтте сіздің үйіңіз үшін сатып алушы болмағанын өзгертпейді.
Сондай-ақ, агенттер сатылымға дайындық курстарын өткізуге ақша, ақша, инвестиция салады . Сатылымдық жаттықтырушылар сатушыға сөйлесуге мүмкіндік алу үшін шындықты бүкпесіз деп айтады. Агент қандай сатыда болуы мүмкін, ол сатушымен бірге отыруға және листингке алу үшін сату тактикасын қолдануға мүмкіндік береді. Бірақ бұл листингтік агенттер сіздің үй сатып алушылар ретінде емес.
Агенттер үй сатып алушыларды қалай табады?
Листингтік агент, ақша жұмсауға және агент тізіміне кірмейтін үйге сатып алушыны іздеуге уақыт жұмсамайды. Бұл агент сіздің үйіңізді тізімге қоюды қалайды, әдетте айрықша құқығымен сатылатын тізім. Листингтік келісімнің мұндай түрі сатушы сатып алушыны кімнен сатып алғанына қарамастан, үй сатқан кезде агент комиссия жасайды деп айтады. Сіз «Сатып алушыны тапсаңыз, бір минут күте тұра беріңіздер» деп алдын-ала хабарласыңыз, бұл лайық листингтік келісімнің бұл түрі листингілік агентті сіз өзіңіздің үйіңізді ең үлкен сатып алушылар пулына апару үшін еркін сатуға және кеңінен нарыққа шығаруға ынталандырады .
Листингтік агенттің сатушымен листингілік келісімге қол қойғаннан кейін, агент бірнеше маркетингтік әдістерді араластырады:
- Сатылымға қойылса, HOA нормативтік құжаттары сауда белгілеріне немесе сатушы заттарына рұқсат бермеген жағдайда, аулаға кіреді. Ұлттық риэлторлар қауымдастығының мәліметтері бойынша, сатып алушылардың шамамен 10% -ы белгісінен келеді.
- Ашық үйлерді өткізу. Мүмкін сатып алушылардың тағы 5% ашық үйлерден келеді .
- Үйді бірнеше листингілік қызметке ( MLS ) енгізу. Көптеген сатып алушылар листингілік агенттіктің маркетингінен келеді және MLS - бұл негізгі бөлігі. Жақсы агент кәсіби сапалы суреттерді ұсынады, листингті барлық негізгі меншік веб-сайттарына жүктейді және тиісінше басып шығару және тікелей поштаны қолданады. Кейбір агенттер жақын маңдағы қалаларда сатып алушының агенттерімен байланысу үшін бөлек дерекқорларды қолдайды.
- Бірлескен агенттермен байланыс орнату және кеңсе кеңестері мен кеңестің отырыстарында листингке жәрдемдесу.
- Бортына кіретін әрбір агентке электронды флайерлер мен жарылғыш электрондық пошталарды жобалау.
Бірақ, агент лизингтік келісімшартқа қол қойғаннан кейін ғана сатып алушыны табады.
Сатып алушыларды табу үшін қалта тізімдері
Қалта тізімдері - ашық нарықта болмайтын және тек листингтік агент мен агент брокеріне белгілі үй. Мен қалта тізімдерінің үлкен жанкүйгі емеспін, себебі бұл тәжірибе осы үйді көруге мүмкіндік беретін сатып алушылардың санын күрт азайтуға бейім. Кейбір жағдайларда, сәнді үй сатушылар кейде өз үйлерінің жұртшылыққа әсер етуін қаламайды, себебі олар ақшадан құтқарылуын бағалайды. Немесе олардың үйі соншалықты таңғаларлық, бұл тоннасы бар ақшалардан басқа бірнеше сатып алушы оны қайта құруды қалайды.
Кейбір бай үй иелері өздерінің ерекше дәмдерін қанағаттандыру үшін көп ақша жұмсайды, себебі олар мүмкін.
Кейбір сатушылар қалта тізімінде көлеңкеде күтетін пациенттің сатып алушысын тартатынына үміттенеді. Әрбір агент бар немесе сатып алушы бар, кімге агентке белгілі бір төңірегіндегі үй бар-жоғын білдіруін қалайды, бірақ бұл сатып алушы осы үйдің нарықтық құнын төлейтінін немесе сатып алушы оны тіпті сату.
Почта тізімдеріне әдетте көптеген жылжымайтын мүлік агенттері ұнайды, себебі листингтік агент, ең алдымен, екі жақты және қос агенттік ретінде белгілі сатып алушы болып табылады. Бұл агентке қосарланған комиссияны білдіре алады, себебі агент листингтен және сату агентінің ақыларын қалтаға салады. Бұл қалтаға жаңа мағынаны береді.
Дегенмен, шын мәнінде, жалпыға бір сатып алушыға қарағанда миллиондаған әлеуетті сатып алушыларға сіздің үйіңізді көрсетудің маңызы бар.