ФСБО ретінде өкілдігі жоқ үйге арналған кеңестер
Әрбір сатушы иесі сатпайды, бірақ нарық дұрыс болса, бұл жұмыс оңайырақ болады. Болуы мүмкін ең нашар сіз тым аз сатыласыз және сіз үйде тексерілгеннен кейін келіссөздерде қиындықтар туындауы мүмкін.
Сонымен қатар, әрбір сатушы табысты сатушы емес, сатушы ретінде сатады. Мәселен, Риэлторлар Ұлттық Қауымдастығының хабарлауынша, иелердің сатуы көбіне Риэлтормен тізімге енеді. Себептердің бірі - үй сатып алушылардың басым көпшілігін агентке ұсынуы. Басқа себептер, өйткені өздері сататын иелері сатылымды нақты бағамен сату үшін тәжірибе алмайды және көбінесе маркетингтік білімдерге және келіссөздер жүргізу дағдыларына қысқартады
Мұнда иеленушінің сатылымын жасау туралы кеңестер берілген:
Меншік үйінің бағасы қанша тұрады?
- Сатуға арналған үй бағасын анықтау - түйін түйсігі, бөлікке зерттеу және нарық уақытының бөлшегі. Салыстырмалы сатылымдағы баға және сіз дереу ұсыныстар аласыз.
- Сіз әрқашан құндылықтың агентінің пікіріне тәуелді бола алмайсыз, себебі кейде агенттер сіздің бизнесіңізді бәсекелестерден алыстатуға арналған артық бағаланған тізімдерді алады. Басқаша айтқанда, олар тізімге кіру үшін ештеңе айта алмады. Салыстырмалы сатылымдарды жіберу үшін компанияны сұраңыз.
- Дегенмен, сіз сатушының ең үлкен қатесіне ұшырағыңыз келмейді және сіздің үйіңізді дұрыс бағаламаңыз, өйткені нарықтағы алғашқы екі-үш апта өте маңызды. Сатып алушылардың қызығушылық деңгейі ең жоғары болған кезде.
Үйіңізді иесіне сатуға сатуға дайындау
Өткізілмеген төсек-орындармен үйлерді сату, раковинадағы ыдыс-аяқтар мен ойыншықтар шашыраңқы күндері өтті. Бүгінгі үйлер мінсіз болуы керек және үйге үлгі болуға тиіс. Онда ешкім тұрмайды.
- Үйіңізді сатуға дайындамас бұрын, бейтаныс адамның көзқарасынан үйді тексеріңіз. Досыңызға көмек сұраңыз, ол сіздің қосымшадан неғұрлым көбірек алынуы мүмкін. Оның үйіңізден өтіп, кемшіліктерді ескеріңіз.
- Жақсартуларға қаражат жұмсауды, жұмыс істемейтін және пайдаңызды жақсарту үшін сатудан бұрын жөндеу жұмыстарын жүргізетінін ескеріңіз. Тым көп ақша жұмсамаңыз! Сатушыларға арналған ең үлкен құлдырау ешқашан қалпына келтірілмейтін жөндеу жұмыстарына тым көп ақша жұмсауда.
- Үй сатылымының қуатын елеусіз қалдырмаңыз . Бұл қазіргі уақытта сатудың арасындағы айырмашылықты көбірек ақшаға немесе мүлде болмайды. Егер сіз өзіңіздің үйдегі жұмысшыларыңызды жалдауға мүмкіндігіңіз болмаса, кем дегенде сіздің жиһазыңыздан құтылыңыз. Көптеген сатушылар өз материалдарының 50% -ын құрмай істей алады.
- Үй жануарлары өз міндеттерін ұсынады. Үй жануарлары тұратын үйді сату қиын . Тұрмыста үй жануарымен көрсету қиын, алайда сіздің үй жануарларын сатып алушылардан бөлек көрсету кезінде әрқашан бөліңіз.
Үйіңізді иесімен иелену ретінде маркетинг
Барлық ақшалармен сіз агентті жалдаудан құтқарасыз, жарнамаға үлкен ақшаны өткізесіз.
Нысаналы аудиторияңызды көрсетіңіз және нақты мақсатты түрде оларға хабарлама алыңыз. Бүгінгі үй сатып алушылар Интернетке сатылатын үйде қарап жатыр.
- Осы үйдің маркетингтік кеңестерінің бірнешеуін немесе фотосуреттерін қалай жасау керектігін, баспа жарнамасының шектеулі мөлшерін, тікелей поштаны және турларды хостингке арналған флаерлерді таңдаңыз.
- Барлық маркетинг телефоныңыздың қоңырау шалуына және үйіңіздегі трафиктің өсуіне бағытталған болуы керек. Есіңізде болсын, үйді онлайн сатуға тырыспаңыз, сіз сатып алушыларды ішіне алуға тырысып жатырсыз.
- Маркетингтік қателіктерден аулақ болу, сатып алушыларға ынталандыру және сатып алушылардың кері байланысын алу.
- Маусымдық сатылым бірегей тәсілдерді қажет етеді. Көктемде сатылатын қыстың қыста сатқаннан өзгеше . Елдің көптеген бөліктерінде, сәуір - сіздің үйіңізді нарыққа шығару үшін ең жақсы ай.
- Егер агенттерді сату жөніндегі комиссияны ұсынуға шешім қабылдайтын болсаңыз, үйде болмаған кезде агенттеріңізге оңай қол жеткізу үшін үй-жайға құлыпталмалы қорап қоясыз.
- Ашық үйді қалай ұстау керектігі туралы мына кеңестерге құлақ асыңыз және кейбір жерлерде сенбі күндері жексенбі күндерінде танымал болғандығын есте сақтаңыз. HGTV сізді неге сендіретініне қарамастан, әрбір үй ашық үйге жарамды емес. Трафиктің жоғары аудандарындағы үйлер өте жақсы.
- Виртуалды саяхат жасау үшін жақсы фотографты жалға алыңыз. Ұшақ суретін де қарастырып, маркетинг материалдарында виртуалды тур сілтемесін жарнамалаңыз.
- Сатып алушының агенттеріне сіздің маркетингіңізді бағыттап, сатып алушының агентін үйіңізге көрсету үшін қосымша өтемақы ұсыныңыз. Есіңізде болсын, сатып алушылардың көпшілігі агент бар.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.