Баяу нарықта сатқан кезде үй маркетингіндегі қателіктерден аулақ болыңыз
Жылжымайтын мүлік нарығы суыған кезде, әдетте, тауарлық-материалдық құндылықтар өсуде және сатып алушылардың саны азаяды. Баяу нарықтық жағдайлар үйді сатуға мәжбүр етеді, бірақ кейбір үйлер әлі де сатылады. Мәселен, кейбір үйлерде неге ұсыныс бар, ал басқалары нарықта отырады? Жылжымайтын мүлік агенттерінің талаптарын естігенімдей, жауап үйдегідей өте аз. Маркетингтік шаралардың нашар сапасына байланысты.
Міне, сатушылар мен олардың агенттерін қайта-қайта қайталайтын қателіктер бар. Сізге бұл мүмкіндік бермеңіз.
БЕЙНЕ МАРКЕТИНГ : Зиянды фотосуреттерді онлайн режимінде жүктеу
Суреттер көлемі туралы сөйлейді және жазбаша сөзден бұрын байқалады. Біріншіден, әлеуетті сатып алушы көреді, неліктен жаман әсер қалдырады? Фотосурет тапсырмасы сатып алушыны жеке үйге көбірек қарауды қалауына әкеледі. Ол сатып алушыға өз тізімін үйден қиюға себеп бермеуі керек. Мынадай фотосуреттерді жарияламаңыз:
- Тым қараңғы суреттер / жалюзи жабық
- Фотосуреттер жағына қарай бұрылды
- Бөлінген бөлмелердің суреттері
- Суреттегі қажет емес элементтері бар алынбаған фотосуреттер
- Диуаниде ұйықтайтын үй жануарларының суреттері
- Фотосуреттер жеткілікті берілмеген - немесе үйдің алдыңғы бөлігінің бір ғана фотосуретіне жүктелмеген
- Интернетке пикселдерді реттеместен жоғары ажыратымдылықтағы фотосуреттер
БЕЙНЕ МАРКЕТИНГ : Маңызды ақпарат немесе сипаттамалық түсініктемелерді ұстау
Нарықта тонналық үйлер болғанда, жай ғана жылжымайтын мүлік мекенжайын алып тастау, ал жатын бөлмелері мен ванналардың саны үй сатып алушыға жеткіліксіз ақпарат болып табылады. Сатып алушыға үйді көру үшін не себепті кездесу керек екенін айтпайды. Жақсы маркетинг сатып алушыға осы үйдің нарықтағы ондаған басқа адамдарға қарағанда неге жақсы екенін түсіндіреді.
Сатушылар:
Жақсы маркетинг
- Үйдің ерекшелігі неде?
- Сатушының үйді бірінші кезекте сатып алғаны неге себеп болды?
- Теріс факторды қалай шешуге болады, ол оның оң қасиеттеріне назар аударады?
БЕЙНЕ МАРКЕТИНГ : брокер / агент превьюларының маңыздылығын бағаламау
Сатып алушылар секілді, агенттердің нарықтағы әрбір үйге қарайтын уақыты жоқ. Мәселен, сізді көруге келуге итермелеу үшін не істей аласыз? Агенттерге барған үйді сатуға мүмкіндіктері көп болғандықтан, сатушылар сату агенттерін тартуға тура келеді.
Жақсы маркетинг
- Жиналған түскі ас. Кәдімгі бутербродтар мен бөтелкеленген суға асып кетіңіз. Тамақ ынталандырады және ешкім сізге бұл туралы әсер етпесін. Аспаздық таңдаулармен шығармашылықпен айналысыңыз.
- Кішкентай сыйлықтар немесе сыйлық сертификаттары үшін сызбалар ұсыныңыз.
- Электрондық поштаға дереу жіберілуі мүмкін сертификаттар беріңіз.
БЕЙНЕ МАРКЕТИНГ : Көрсеткіштерге қол жеткізуді шектеу
Егер агент үйіңізді оңай көрсете алмаса, ол орнына басқа агент тізімін көрсететін болады. Үйіңізді апару үшін агент беруге себеп бермеңіз. Олардың кез-келгені көрсетілімдерге кедергі келтіруі мүмкін:
- Мүлікте ешқандай құлыптау жоқ
- Көрсетілетін шектеулі сағаттар
- 24 сағаттық хабарлама
- Кездесуге ғана
Жақсы маркетинг
- Алдымен қоңырау шалу, қоршау
БЕЙНЕ МАРКЕТИНГ : басқа тізімдерден аз коммиссияны ұсынады
Бұл агенттер тек жоғары жалақы тізімдерін көрсететін ашкөздікке ие емес, олар заңға қайшы келеді, бірақ кейбіреулер тек табыс бойынша жоғары негізделген, бірақ агенттер төмен сатылған тізімдерді сатушы емес сатуға өте мотивацияланған.
- Егер сатушы дәлелденбесе , ол сатушы баға бойынша келіссөздер жүргізуді қаламайтынын білдіреді.
- Баяу жүретін нарықтарда сатып алушылар келіссөздер жүргізуді күтуде.
- Сатып алушылар келіссөз жүргізуді қалайтын агенттер тек келіссөздер жүргізілетін тізімдерді ғана көрсетеді.
БЕЙНЕ МАРКЕТИНГ : Сатып алушы ынталандыруды қоспағанда
Кейбір мульти миллион долларлық тізімдер үй сатып алушыны ынталандыру ретінде спорттық автокөліктерді ұсынады, бірақ бұл қымбат ештеңе болмауы керек. Үйдің бағасы дисконтты есепке алу үшін құрылымдалған болса, тіпті сатушыға ақы төлеу қажет емес. Мұнда типтік ынталандыру:
Жақсы маркетинг
- $$ сатып алушының жабылу шығындарына кредит береді
- Басты қорғау жоспары
- Бір жыл бұрын төленген үй иелері қауымдастығының комиссиясы
- Сатып алуға арналған ипотекалық пайыздық мөлшерлеме
- Екі демалыс үшін демалыс
БЕЙНЕ МАРКЕТИНГ : Жарнамаға басу жоқ деп айту
Сіз өз үйіңізді сату құпиясын сақтай алмайсыз және оны сатуды күте аласыз. Сіз жарнама немесе агент үшін төлем жасайсыз ба, сіз оны сатуға болатындығын әркімге хабарлауыңыз керек. Мұны жасаудың ең жақсы жолы - жарнамалау.
Жақсы маркетинг
- Жексенбідегі күнделікті газеттердегі хабарландырулар (егер сіздің қалаңызда мұндай нәрсе бар болса)
- Апта бойы ұсынылған болса, жарнамалық хабарландырулар
- Жергілікті апталық немесе екі апталық газет
БЕЙНЕ МАРКЕТИНГ : Виртуалды турларға келмейтінін айтады
Сатып алушылар бүгін үйде іздеуді онлайн режимінде бастайды. 360 градусқа немесе 3D турға қарап компьютердің алдында үйдегі өз пиджамасын ыңғайсыздандырудан гөрі үйді бастапқыда көрудің жақсы жолы жоқ. Кейбір сатып алушылар, егер виртуалды саяхат болмаса, мүлік тізімін қарастырмайды. Негізгі талаптар:
Жақсы маркетинг
- Ең аз дегенде екі айналдыру және, егер кеңістік өздігінен беріледі.
- Сатып алушылар өздерін басып шығара алатын жоғары ажыратымдылықты немесе HD фотосуреттерді.
- Сатып алушылар суреттерді достарға / отбасыларға жібере алатындай фотосуреттерді бөлісу мүмкіндігі.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.