Сатып алушыларға арналған үйді қалай көрсету керек
Үйіңізді көрсеткенде сатып алушыны эмоционалды түрде тартқыңыз келсе, сатып алу туралы шешім эмоцияларға негізделген және логикаға қарағанда аз. Үй иесінің оң қасиеттеріне ерекше назар аударып, «иә, мен осы үйді сатып алғым келеді» деп айтуға рұқсат беріңіз және теріс аспектілерге назар аудармаңыз.
Бұдан басқа, келісім-шартқа қол қойылғаннан кейін көп уақыт кетеді.
Көптеген нарықтарда сатып алушының агенті листингке апармай листингке бару үшін әдеттегідей және сатушының үйден кетуін күтеді. Егер сіз өзіңіздің үйіңізді Сатушыдан сатушы ретінде сатсаңыз , онда үйді өзіңіз көрсетуіңіз керек.
Мұнда барлық сезімдерді тартатын үйіңізді көрсету бойынша кеңестер берілген.
Қош келдің, үйді көрсету үшін қош келдіңіз
Сатып алушы үйіңізде қонақ болғанымен, сатып алушы үйге ие болғысы келетінін елестетіңіз. Сіз сатып алушыны зиянкестер сияқты сезінгіңіз келмейді. Сіз айтқыңыз келеді: өтінемін, үйге кіріп, үйімді көрсетейін.
- Сатып алушыға аяқ киімін алып тастауды күтуге болмайды, егер сіз сатып алушыға сатпайтын болсаңыз, онда діни немесе мәдени себептері оған мандат береді. Немесе Гавайиде үй сатып аласың. Әйтпесе, презумпция қорлауға ұшырауы мүмкін.
- Үйден шығу. Сатып алушыларды қадағалауға және жаңартуды, қолайлылықты түсіндіруге болады. DO. ЕМЕС. Сатып алушы алдыңыздағы үй туралы сөйлеспейді немесе сізде тұрып тұрған есіктерді ашпайды.
- Сатып алушыға қыспаңыз немесе асығыңыз. Сатып алушыға қажетті уақытты қабылдауға айтыңыз.
- Ашық кәмпитнен жасалған ыдысты немесе есікке жақын басқа да заттарды қалдырып, үйді көру үшін сатып алушыға алғыс білдіріңіз.
Бөлме температурасын тексеріңіз
- Сіздің үйіңізді көрсету сіздің утилита туралы заң жобаңыз туралы алаңдатудың уақыты емес. Жылы болса, свитерді киюге жеткілікті суық болса, жылуды қосыңыз. Сатып алушыларға жылу жасамаңыз немесе жылу үшін кілемге оралуға тілек айтпаңыз.
- Сыртта тұрған болса, кондиционерді қосыңыз. Үйді әдеттегіден гөрі екі немесе одан да жылы, суық немесе қыздырған жөн, содан кейін температураны қалыпты етіп орнатыңыз. Бұл сатып алушы қатысқан кезде жылуды немесе А / C соққыларын болдырмайды, себебі кейбір HVAC жүйесі қатты.
- Сіз ішіндегі температура ыңғайлы болуын және сатып алушыға, әсіресе ыстық немесе суық күндерде, ұзақ уақыт бойы қалуға себеп бергіңіз келеді!
Қызығушылығын жасаңыз
- Каминге отты жағыңыз. Жаздың ортасы болса да.
- Жақын маңдағы үстелге екі шампан көзілдірігін шампан бөтелкесімен орналастыру арқылы романтикалық жағдай жасаңыз.
- Жұмсақ музыканы қосыңыз. Мен Энияны ойнап, бір күннің ішінде мүрде тұрғанын естідім. Сіз өзіңіздің үйіңізді көрсетіп жатқанда өлім туралы ойлауды қаламайсыз, жоқ, жоқ.
- Су бұрқақтарыңыз болса, оларды қосыңыз. Олар, әсіресе, жолдың шуын немесе көршілерді бауыздату үшін пайдалы.
Хош иісті ойнату
- Көптеген адамдар белгілі бір хош иістен және дезодоризатордан аллергияға ұшырайды, сондықтан ауаны немесе қосылатын ауа тазартқыштарды шашыратпаңыз.
- Сол себепті жатын бөлмесіне шам немесе шампунь жасамаңыз.
- Егер ауа-райы рұқсат етілсе, терезелерді ашыңыз - егер шамадан тыс шу болса, оларды жабыңыз.
- Егер печенье пісіруді немесе пештегі судың дәмі сияқты дәмдеуіштерді пісіруді жоспарласаңыз, сатып алушыларды қуанта алмайсыз. Бірнеше сатып алушы былай деді: «Тері, мен мұнда куки бар деп ойладым!»
Визуалды ойнату
- Сізде көкөніс бақшаларын көрсететін маусымдық фотосуреттер бар болса, көше шамдарынан түсіп кететін жапырақтары немесе қардың жабылған көгалдарға айналуы мүмкін болса, оларды көрнекті орынға қойыңыз.
- Ашық терезенің барлық қақпақтарын ашыңыз.
- Соқпақтарды жартылай жабық ұстаңыз, әйтпесе жарамсыз қоршау немесе көріністерге кедергі келтіретін жақын құрылым сияқты жағымсыз сыртқы көріністерді көрсетіңіз.
Үйді ашыңыз
- Үйдегі жарықтың барлығын, оның ішінде шамдар мен шкафтардың шамдарын қосыңыз.
- Бірнеше терезе бар қара бөлмелерді жарықтандырып, еденге еденге жиһаз қойыңыз.
- Теледидарды өшіріңіз; егер компьютерде музыка ойнап жатсаңыз, мониторды өшіріңіз.
Ұстап тұруды ынталандыру
- Барқыт орамдары немесе жібек секілді сезімтал маталарды креслолардың үстіне тастаңыз.
- Есіктерді аздап босатыңыз.
- Егер сізде кілем бар болса, бір бағытта вакуум жасаңыз және қайтадан жүре бермеңіз.
Маңызды карталарды қамтамасыз етіңіз
Баспа карточкаларын элементтерге және қосымша ақпаратты ұсынатын бөлмелерге тіркеңіз, ал сатып алушы жіберіп жіберуі немесе білуі мүмкін. Сізде әсер қалдыру үшін аз уақыт бар.
- Егер асханада антикварлық боулинг болса, оның жасын және басқа да маңызды мәліметтерін ашатын картаға салыңыз.
- Егер сіз кір жуу машинасынан және кептіргішті алып тастасаңыз, бөлмені сипаттайтын қабырғаға картаны бекітіңіз.
- Егер сіздің жертөлелеріңіздің баспалдақтары күрт болса, сатып алушыларды өздерінің қадамдарын қадағалап отыру үшін алдын ала ескерту жасаңыз.
- Картаны орналастырған кезде сақ болыңыз: «Сатуға қосылмаған». Бұл сатып алушыны қалайды, бірақ кейінірек оны артықшылығыңыз үшін ойнай аласыз.
Азық-түлікпен бірге өшіріңіз
Сатып алушыларды өзіңіздің үйіңіз туралы көбірек мәлімет алуды ұйғарудың ең жақсы тәсілі - оларды азық-түлікпен қамтамасыз ету. Сізге түскі асты қажет етпейсіз, бірақ саусақты бутербродтар, печеньелер, алкогольсіз сусындар, су, десерт, бәрі қабылданады. Тағамдарды сатып алуға дайын адамдар сатып алуды қаламайды және сіздің үйіңіздің ұсынатын нәрселерін байқай алады.
- Қажет болса, ас үй құралдарын орнатыңыз.
- Пластиналарды, шыныаяқтарды және майлықтарды қамтамасыз етіңіз. Олар қағаз өнімдері болуы мүмкін.
Қарапайым жерде қоқысқа арналған сыйымдылықты қамтамасыз етіңіз.
Сатып алушылардың кері байланысын ынталандыру
- Тағамдарға жақын жерде қаламсаптар мен алдын-ала басып шығарылған сауалнамалар жинағы немесе қол қоюға арналған қонақтар кітабы қалдырыңыз.
- Сатып алушылар сізге бергеннен кейін сіздің сұрауыңызға жауап беруі мүмкін.
- Алынған пікірлер сіз үшін баға жетпес.
- Сатып алушының анонимдігіне рұқсат беру.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.