Сатып алушының агенттері сіздің үйіңізді көрсеткенде кету ақылды
Сатушылар дұрыс емес нәрсе айтуға бейім. Сатып алушының агенттері ақпаратты жинау және сатушыға қарсы пайдалану үшін үйренеді.
REALTORS® агенттері сатушыға әдепке жатпайтын немесе кедергі келтіретін тәсілмен сөйлесуге жол берілмейді. Әр агент REALTOR® емес. Алайда, тіпті кінәсіз мәселе күрделі жауапқа айналып кетуі мүмкін, олардың кейбіреуі сатушыға жағымсыз әсер етуі мүмкін.
Сатушы Сұрақтардың түрлері Сатып алушы туралы сөйлесуге болмайды
Сатушылар оларды ешқашан итеру үшін қайтып келе алатын кез келген нәрсе деп ойлайды. Олар достық және ақпараттылық пен пайдалы болғысы келеді. Мен олардың аузын жауып тастағанын айтсам да, ешқандай жақсылық жасамайды. Оның орнына, мен «агентіммен талқылаңызшы» деп жауап беремін . Олар сондай-ақ сатып алушы мен сатып алушының агенттері өздерін ақылға сыймайтынын біледі, бірақ листингтік агенттік оларға қандай да бір сұрақтарға жауап бермеуге кеңес берді.
Міне, егер сатушы сатып алушыға олармен сөйлессе, мәміле кезінде қиындық тудыруы мүмкін сұрақтар:
- Сіз үйде қанша уақыт тұрдыңыз? Егер сіз үйде тек бірнеше жыл бойы тұрсаңыз, сатып алушылар сіз сатқаныңызды ойлауы мүмкін, өйткені үй сіз оны сатып алған кезде сіз ойлағандай емес; бұл бір нәрсе дұрыс емес. Егер сіз ұзақ уақыттан бері үйде тұрсаңыз, сатып алушылар сіздермен не істеу керектігін білмейтін көп акционерлік капитал деп санайды.
- Сіз қанша ұсыныс алдыңыз? Егер сіз көп ұсыныстар алсаңыз және сіздің үйіңіз сатылмаса, сатып алушылар дұрыс емес нәрсе бар ма деп сұрайды. Егер ешқандай ұсыныстарыңыз болмаса, олар да дұрыс емес деп ойлайды. Бұл сұраққа жауап беру арқылы сіз ештеңе ұтып алмайсыз.
- Ең жоғарғы ұсыныс қанша болды? Эй, ешқашан сұрамасаңыз, ешкім сені айтпайды. Бұл сұрақтың артында тұрған ой. Кейде сатушы оны түсінбей-ақ жауап береді. Сіз ешқашан қолыңызды көрсетгіңіз келмейді.
- Қаншалықты жылдам жүру керек? Егер сіз сатып алушыға әйелі сыртқа шығарылған деп айтсаңыз және сіз өткен айда сатқыңыз келсе, сатып алушыға ұсынысыңыз үшін үмітсіз екеніңізді айтасыз. Үнемі сатушылар төмен бағамен ұсыныс алады .
- Қай жерде жүресіз? Егер әлдеқайда қымбат тұратын қауымға көшсеңіз, сатып алушылар сіздің тізіміңізге ақы төлеудің қажеті жоқ деп ойлайды, себебі олар сізге қажет емес деп шешеді. Егер сіз жоғары бағаланған аймаққа көшсеңіз, сатып алушылар ұсыныс жасаудан қорқуы мүмкін, себебі олар сіздің таза талаптарыңызға сәйкес келмейді деп алаңдайды.
- Неліктен сатасыз? Егер сіз бұл сұраққа жауап берсеңіз, сіз маңдайыңыздағы трафаретіңізді де lowball ұсынысын жазыңыз. Тіпті, бұл туралы әзіл-қалжыңдап, ақшаны қайнатуға болады. Агенттер мен сатып алушылар сізді осы мәселе бойынша талқылайды және сізге қарсы ақпаратты пайдалануға тырысады. Тек оған жауап бермеңіз.
- Сіздің көршілеріңіз қандай? Адамдар айыптайды. Сатып алушыға үйіңізді мүмкіндіктің тізімінен алып тастауға себеп бермеңіз. Егер олар көршілер туралы білгісі келсе, көршілеріңізбен сөйлесуге рұқсат етіңіз. Егер сіздің көршілеріңіз туралы бірдеңе болмаса, олар материалдық факт ретінде жасайды, сатып алмаудың себебі, олар туралы айтуға болмайды. Егер сіз керемет деп айтсаңыз, сатып алушы кейінірек жалған мәлімдеме деп санайды, олар сізге жауап бере алады.
- Сіз қанша қарыздарыңыз бар? Сізде ипотекалық несиеге ие боласыз ба, сіздің ипотекадағы қарызыңыз қаншалықты болса да, шын мәнінде ешкімнің бизнесі емес, сіздің және сіздің агентіңіз. Егер ипотекалық баланс сатылымыңызды қысқа сатылымға айналдыратын болса, ол маңызды емес және мәміле үшін шамалы.
- Үйге қандай жөндеу жүргіздіңіз? Көптеген сатушының ақпаратты ашу құжаттары жөндеу жұмыстарын талқылайды. Оларды ұсынғанға дейін талқылауға ешқандай себеп жоқ. Сатушылар жөндеулерді жөндеуді еске түсіреді, себебі жөндеуден шынымен де қымбат тұрады. Көптеген жағдайларда жөндеу құны үйдің құнына көп мән бермейді. Сатып алушының үйіңіздің құлап кетуіне күмәнданбаңыз.
Сатып алушы турға шыққан кезде сатушылар үйге келмеуі керек. Сатушының жоқтығы сатып алушының құпиялылығын және уақытты өз үйі ретінде қарастыруға мүмкіндік беріп қана қоймай, сонымен қатар сатушының сатылымға қатысқан кезде де қатыса алмайтындығын көрсетеді, бірақ ол сатушыға сатуға кедергі келтіреді. Сондай-ақ, сатып алушылардың агентіне сатушыға сөйлесуден бас тартады.
Агент сатып алушының агентімен сөйлессін. Сол себепті сізге өкілдік ету үшін агентті жалдадыңыз. Сіздің агентіңіз өз жұмысын жасай берсін, және сіз жабу кезінде сіз бақытты боласыз.