Lowball ұсынысын алу үшін кеңестер қабылданды
Сатушы нарығында жаңа үй сатып алсаңыз, Lowball-ке қабылданатын сатушыларды іздеуге арналған ең жақсы ставка - шектен тыс ДОМ-мен ұзаққа созылған көп бағаланатын үйлердің сатушысын тексеру.
Бірақ нарықтық ыстық, суық немесе бейтарап болсын , lowball ұсыныстары ұсынылған және келіссөздер жүргізілген жағдайда сатып алушыға үлкен жинақ әкелуі мүмкін.
Жұмысқа кірісу үшін, lowball ұсынысын жасағанда не істемейтінін қарастырайық :
Сатып алушыларға Lowball ұсынысын жасаған кездегі қателер
- Сатып алушылар Lowball-ды ұсынатындықтан, олар көп төлеуге мүмкіндік бере алмайды. Сатушыға сіздің бағаңызды әділ деп айтпаңыз, себебі бұл несие беруші сізді сатып алуға қаншалықты сендірді. Сатушылар сіз сатып ала алмайтын не сатып ала алмайтын нәрсеге көңіл бөлмейді. Егер сіз үй сатып алмасаңыз, бұл сатушының мәселесі емес; Бұл сенікі.
- Қолма-қол ақшаны төлеуге сенетіндер оларды lowball-ға береді. Кешіріңіз, соңында сатушыға барлық ақшалай қаражатым бар. Көптеген сатып алушылар сатушының оны қалай көретінін білмейді. Егер мүлік сатылатын баға бойынша бағаланса және сатып алушының несиеі қолайлы болса, несие бойынша қарапайым мәміле кассалық мәміле сияқты бірдей жабылады.
Үйге қолма-қол ақшаны төлеудің басты артықшылығы - несие қарызын жою , сатып алушының несие алу мүмкін болмаған жағдайда кету құқығы. Бірақ, несиелік қарыздардың көп бөлігі басқа күтпеген жағдайларға байланысты бірнеше күнді сақтайды, сондықтан кімнің қамын ойлайды? Бұл үлкен сауда нүктесі емес.
- Lowball ұсынысынан кейін жаяу жүру. Кейбір сатып алушылар тізбекті бұрап алады және сатушы сатып алушыдан көп мөлшерде ұсыныста есептегенде ақша төлеуге дайын болған кезде кетеді. Мүмкін қарсы ұсыныс тізімнің бағасы болған шығар. Мүмкін аз. Маңызды емес. Мәселе - келіссөздер үшін есіктер ашылды. Тек тәжірибесіз немесе шын миы зақымдалған.
Lowball ұсынысын жеңу стратегиясы
- Сатушының мотивациясын біліңіз. Егер сатушы неге сатқанын білмесеңіз, сатушының қажеттіліктерін қанағаттандыра алмайсыз. Мүмкін, өзекті мәселе - қаржы. Мүмкін, сатушы тез қозғалуы керек. Егер сіз сатылымның себебін білсеңіз, онда сіз осы қажеттіліктерді қанағаттандыру үшін өз ұсыныстарыңызды жасай аласыз.
- Таза ұсынысты жазыңыз. Мен нүкте мен Т-ның қиылысуы. Жергілікті салтқа қарсы келетін элементтерді сұрамаңыз. Тексеру мерзімдерін қысқартады, кейбір шарттарды қысқартады немесе қабылдамайды және кредиторға алдын ала мақұлдау хатын ұсынады . Листингтік агентіңіз орындауға қабілетіңізге күмән тудырмаңыз. Күшті, білікті және жабуға дайын.
- Әрқашан қарсы ұсынысты қарсы бағалаңыз. Айтуға болмайды, бұл бірінші санауыш - бұл шақыру ғана сатып алушыға екінші ұсыныс қарсы ұсыныс. Бірақ кейде сатып алушылар ұнжырғасы түседі. Жеңімпаз кім екенін көру биі. Олар шамдарды сөндіріп, барды жауып қойғанға дейін би билеп алыңыз.
- Бағадан алыстатуға назар аударыңыз. Бағадан гөрі көптеген басқа ойлар бар. Тактиканы өзгерту және шығындарды жабу, жөндеу несиелері, ұзартылған эскроу кезеңдері немесе жиһаз немесе тұрмыстық заттар сияқты материалдық тауарларға назар аудару сияқты басқа да жеңілдіктерді сұрастыру ақылды.
- Логикалық ұсыныстарыңыз неге сіздің Lowball ұсынысыңыз жарқын? Салыстырмалы сатылымдардың тізімін беру арқылы агентті қорлаңыз. Агент компрессорларды біледі. Сіз өзіңіздің үй тапсырмаңызды көрсеттіңіз. Әрбір сатылымға объектінің сипатымен салыстыратын белгілер жасаңыз. Мүмкін, жоғары бағаланған үйлер үйлерді жөндеді. Егер сіз сатып алғыңыз келетін үй жаңартылмаса, сатушының тізімінің бағасынан қайта құру жұмыстарын көрсететін сенімді тұлғаны ұрыңыз.
Сіздің Lowball ұсынысыңыз қабылданбағанда және келіссөздер аяқталғанда
Ойыншықтарды жинап, үйге бармаңыз. Күте тұрыңыз. Сатушылар ұсыныстарды қабылдамаудың себептері бар. Мүмкін, сіз жаңа листингке ұсыныс жасаған шығарсыз , егер сатушы шынымен керемет ұсыныс бұрыштың айналасында екенін ойласа. Олар нарыққа отырсын. Бір ай немесе екі күн өткен соң, ұсынысты қайта жіберіңіз. Күнді қиып тастаңыз, бірақ оны жеткілікті қалдырыңыз, сондықтан сатушы ұсынысты жасағаннан бері қанша уақыт болғанын көре алады. Содан кейін жаңа күні жазыңыз және қайта жіберіңіз.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.