Толық баға ұсыныстары туралы келіссөздер жүргізу
Бірақ сатушылар сатып алушының нарығында толық бағамен қарсы ұсыныс бере алады. Қоршалған үйлер үйлердің тізімінен аз болса да сата алады, бірақ үйдің бағалары әділ болса, кейбір үйлер толық бағаға лайықты.
Ол үйдің қаншалықты құнды екенін дәлелдейді. Тізім бағасына тұрарлық ба? Бұл нарықтық құн?
Неге сатушылар бағаны толық бағамен ұсынады?
- Сатушылар бейтарап бола алады
Көптеген сатушылар өздерінің үйлері шын мәнінде құндылықтан әлдеқайда артық деп ойлайды. Егер сіз қосымша дәлелдемелер алғыңыз келсе, MLS- де тізімнің санын санап көріңіз. Сіз үлкен пайыздық бағаны төмендететінін табасыз.
- Кейде сатып алушылар толық баға ұсынысын қабылдайды
Листингтік агенттер сатып алу туралы ұсынысты жазу үшін уақытты жұмсап, қомақты ақша қаражатын салған сатып алушылар үйді сатып алғысы келетінін біледі. Сатып алушылар эмоцияны басқаруға мүмкіндік береді және жиі үйге деген сүйіспеншілікке ие болады. Сатып алушы бастапқыда әлдеқайда аз ұсынуы мүмкін, сондықтан сатып алушы кейінірек өзіне: «Эй, мен өз еңбегімді көрдім», - дейді.
- Сатушылар сатушыларға қарсы ұсыныстарды сатушыларға күтеді
Сатушылар сатып алушыға толық бағамен қарсы ұсынысты шығару тәуекелді деп есептейді. Олар сатып алушы ұсыныс келіссөздерден қашып кету мүмкіндігін алады. Бірақ сатып алушылар секілді, олар төлеуге үміттенгеннен аз ұсынады, сатушылар өздері қабылдаған бағадан артық алуға тырысады. Кейінірек: «Мен өзімнің ең жақсымды көрдім» , - дейді .
- Кейде сатушылар жүрек өзгереді
Листингілік келісім-шартқа қол қойған кезде, әрдайым нақты болмайды. Ұсыныс келмейінше, кейбір сатушылар өздерінің қозғалысы туралы фактіні қарастыра бастайды. Сатушының сатушысы өкінішті болғанда, ұсыныс ұсынылады. Сатып алушылар өздерінің үйіне ұсыныс бағасы бойынша әлдеқайда арзан баға беруге мүмкіндік бермейді, сондықтан олар сатып алушы кететініне үмітпен қарсы ұсыныс шығарады. Ол бетті үнемдейді. Достарға суық аяғы бар екенін айтудың орнына, сатушылар «О, сатып алушы біздің бағаны төлей алмайды» деп айта алады .
- Үйде ұзақ уақыт бойы болмады
Сатушылар ұсыныстарды қабылдамау ақылға қонымды емес, себебі үйде 21 күннен аз мерзімде ұсынылған кезде толық бағаға қарсы ұсынысты жазу арқылы. Қалайша, бірінші ұсыныс, әдетте, ең жақсы ұсыныс болып табылады, бірақ кейде сатушылар бірнеше апта бойы ұстап қалса, басқа біреу толық бағасын ұсынады.
- Үйге дұрыс баға берілді
Егер үй бағасы дұрыс сатылса, ол сатылады. Сатушылар «Неге менің үйім сатылмайды?» Деген сұрақ тудырмайды, себебі олар сатып алушылардың көп көрсетілімдерін алады . Қызығушылық деңгейі жоғары болған кезде, әдетте, үй бағаға сәйкес бағаланады. Егер бұл маңайдағы салыстырмалы сатылымдар арасында ең арзан үй болса, кейде сатып алушылар оған қарсы күресетін болады.
- Bad Listing Agent Advice
Кейбір листингтік агенттер үйде сатушы емес, өздері сияқты әрекет етеді. Бұл агенттер White Knight синдромынан зардап шегеді. Олар сатып алушы аз ұсынатын болса, бұл оларға жеке қорлау сезінуі мүмкін, сондықтан олар сатушыны толық бағамен қарсы ұсынысты жасауға шақырады.
Сондай-ақ, агент қанатында сатып алушы болуы мүмкін, сатушының бағаны төмендететінін күтеді. Ұсыныстың бұл түрі жылжымайтын мүлік жөніндегі комиссияның екі тарапына да береді. Осылайша, агент алғашқы сатып алушыны жоғалту үшін не істеу керектігін жасайды. Бұл дұрыс емес, бұл заңды емес, бірақ ол орын алады.
Сатып алушылардың толық бағалық ұсыныстарға жауап
Көптеген сатып алушылар келіссөздерді ұнатпайды. Мысалы, күйеуі мен әйелі Сакраментодағы Кертис паркінде екі қабатты Тудорға ұсыныс жасағысы келді. Олардың агенттері иелерді ажырасқан кезде сатқан , ал үйде бәсекелес үйге қарағанда ұзынырақ ДОМ болған. Бұл үй $ 550,000 болды, түпнұсқалар тізімінен $ 635,000 бағасынан шығып кетті. (Жоғарыда келтірілген «Сатылма сатушылар» бөлімін қараңыз.)
Агенттердің шақыруымен сатып алушылар сатып алу туралы келісімшартты 499 000 АҚШ доллары көлемінде ұсынды, шарттарды бірнеше келісім-шарттармен жылдам жабу арқылы сатушыларға тартымды ете алды. Сатушылар қарсы ұсынысты 515,000 долларға шығарған.
Сатып алушының агенті үйдің бағасы 499 мың долларға сатып алынатынын қатты сезінгенімен, сатып алушылар келіссөздерден таусылып, өздерінің агентін қарсы ұсынысты 515,000 долларға сатып алуға жіберді.
Жоғарыда келтірілген себептерді қарастырып, қандай жағдайды сіздің жағдайыңызға қатысты екенін анықтауға тырысыңыз. Бірақ әрдайым қарсы ұсыныс жасаңыз # 2. Сізге ештеңе жоғалтпайды және бәрін алу керек. Бір жақтан бас тартқанша келіссөздерді жалғастырыңыз. Сатушы сіздің қарсы ұсынысыңызға жауап бермесе де, сіз басқа сатып алу туралы келісімшартты жаза аласыз немесе қарсы ұсынысты қайта жібересіз.
Сакраментодағы Land Park көршілік аймағында сатуға арналған барлық дерлік үйлер тез сатылады. Бірақ үш айдан кейін ешқандай ұсыныс болмағаннан кейін белгілі бір үй мерзімі өткен тізімге айналды. Сатушы үйге барғысы келетін жалға алушыны тапты, сол кезде бірінші рет үй сатып алушылар бұл үйді сатып алғысы келгенін қалады.
Сатып алушылар lowball ұсынысын жасады. Содан кейін сатушылар толық бағамен қарсы ұсынысты жазды. Сатып алушылар толық бағасын төлеуге мүмкіндіктері болмады және сатушы сатқысы келмегенін сезді. Дегенмен, олардың сатып алушының агенті сатушы келіссөз жүргізуді қалайды деп күдіктенген. Сайып келгенде, екінші сатыдағы ұсыныста сатып алушылар бағасы бірнеше мыңға көтерілді. Сатушылар жалға алуды жоспарлағанға дейін бірнеше минут бұрын тізімнің төмендегі ұсынысын қабылдады.
Аяқтау кезінде , егер сатушы толық бағасынан шықпайтын болса , жабу шығындары немесе ипотека сатып алу сияқты басқа да жеңілдіктерді сұраңыз.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.