Сіздің агентіңіздің сомасын бөліспегені туралы іс
Өйткені, кез-келген құпияны басқа адаммен бөліскеннен кейін, ол құпия болмайды.
Бұл агент сіз айтқан нәрселерді әдейі ашып көрсетпейді, бірақ агент олар білмейтінін көрсете алмайды.
Сіздің агентіңізге сенім артуға болмайды; Олар бұлай етуі мүмкін
Менің клиенттерім ұсыныс жасағанда , мен оларға жиі сатылым бағасын жеке сатуды кеңес беремін. Мен олардың шынымен қаншалықты жоғары екенін білгім келмейді. Менің жұмысым, мен сатып алушының агенті болған кезде, қолымда бар ұсынысты ұсынып, келіссөздер жүргізіп отырмын.
Егер мен сатып алушы көп төлейтінін білетін болсам, бұл білім менің сенімімді әлсіретуі мүмкін. Мен сатып алушымен сенімгерлік қарым-қатынасымды ықыласпен бұзатын боламын, бірақ мен басқа адам сияқты адаммын.
Аяқ киімнің екінші жағында болғанда мен листингтік агент болсам, сатып алушылардың агенттерінен қаншалықты жоғары сатып алсам деймін. Бұл бір сөздің үстінен немесе бір дауыспен сөйлейтін дыбыстың ауытқуы болуы мүмкін. Кейде олар оны жай ғана қуантады.
Мен ешқашан клиенттің сенімін бұзып, лақтырушы агентіне кездейсоқ бұршақтарды төгіп алмайтыныма сенімдімін, бірақ листингтік агент, сондай-ақ, нәзік жайттарға сезімтал болуы мүмкін. Егер мен сатып алушымның ең жоғары және ең жақсы ұсынысын ұсынатыныма сенімді болсам, дауыстарды қабылдау сақиналарын ұсынамын.
Неліктен сіздің агентіңізге ең жоғарғы баға туралы айтуға болмайды?
Ұсынысты жазғаннан кейін, бірінші рет үйдеушілер сценарийлер арқылы ойнайды. Олар бұл үрдіс арқылы өздерін ақылға сыйғыза алады, бірақ олар оған көмектесе алмайды. Міне, олардың кейбір ойлары:
- Сатушы тікелей ұсынысымызды қабылдамаса , не істейміз?
- Сатушыға қарсы ұсынысты қарастыратын боламыз дейік бе?
- Егер сатушы біздің ұсынысты қабылдайтын болса, біз тым көп ұсынған шығармыз.
- Мүмкін сатушы қорлайтын болады, өйткені біз аз ұсындық.
- Егер сатушы толық бағамен есеп жүргізсе , біз бұл бағаны қабылдауға немесе қарсы ұсыныс жасауымыз керек пе?
- Сатушы біздің ұсынысымызға қарағанда 10 мың долларға есептегішті жазса, айырмашылықты бөліп, сату бағасын 5000 долларға дейін көтеру керек пе?
Мұның бәрі сатып алушының агентіне қанша ақша төлейтінін айтуға талпындыруы мүмкін. Бұл түсінікті. Сатып алушы ретінде сізге стратегиялық кеңес қажет.
Менің кеңесім көпірден екі рет өту емес. Белгілі бір санмен келісіңіз. Жоғарыда келтірілген мысалдардан басқа, сатушы ұсынысқа жауап бере алатын ондаған тәсілдер бар. Көптеген жағдайлар нарықтың температурасы , үйге арналған бәсекелестік, қол жетімді қаржыландыру және сатушының мотивациясы сияқты факторларға байланысты.
Ұсыныстар басынан бастап сол жағдайларды ескере отырып құрылымдалуы керек.
Агент ретінде менің тәжірибем жай: қарама-қарсы ұсыныс алу керек болса, сол қарсы ұсынысқа негізделген стратегияны жасай аламыз. Керісінше, қалдықтарды ақыл-ой энергетикасын жасау үшін, әр жағдай әртүрлі.
Ең жақсы нәтиже, әрине, сатушы ұсыныс бойынша сатып алушылардың ұсыныстарын қабылдайды. Және бұл, сену немесе жоқ, әрқашан болады.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.