Сұрақ: «Сатушы-жеткізуші» деген не?
Оқырман сұрайды: «Мотивацияланған сатушы» деген сөз тіркесі нені білдіреді, листингте пайдаланылатын сөз тіркесін онлайн режимінде де, баспа түрінде де көресіз бе, мысалы, егер сатушы $ 225,000 болса, бұл сатушы $ 200,000 ұсынысын оңай қабылдайтынын білдіре ме? «
Жауап: Көптеген үй сатып алушылар «мотивацияланған сатушыны» листингте пайдалануды сұрайды.
Олар таңқалдырады және әбден дұрыс, егер сатушы шынымен сатқысы келсе және келіссөзге ашық болса.
Жылжымайтын мүлік агенттері сатушыларға салыстырмалы түрде нарықтық талдаумен белгіленген баға сұранысы бойынша сұранысқа ие баға бойынша тізімделуге кеңес береді. Кейде сатушылар бас тартады. Олар бас тартқан кезде агенттер сатушыны дәлелдеуге болады. Олар мұны сатып алушыларға тізімнен төмен баға ұсынысын ұсынуға шақырады.
Сату үшін кім кімді?
Кейде бұл мотивацияланған сатушы емес. Кейде листингілік агенттік сатылатын листингке негізделген. Егер агенттер сатушыны ақылға сыймайтындай ете алмаса, агенттер нөмірді қағазға жібергенде, төменгі ұсынысты көтермелеу сатушыға өз сезімдерін жеткізеді деп үміттенуі мүмкін.
Егер ол дәлелденген листингілік агент болса, бәрі жоғалмайды. Сол жағдайларда, сіз өзіңіздің атыңызбен күресу үшін сатып алушының агенті мен листингтік агентіне қосыласыз.
Листингтік агент сатушы болып табылады және листингілік келісімді қалыптастырған сенімгерлік қарым-қатынасты толық қарастырғанымен, есіңізде болсын, егер үй сатпаса , агенттердің ешқайсысы төленбейді .
Сатушылар неліктен мазалайды?
Кейбір сатушылар үмітсіз. Сатушылар бағаны төмендетуге рұқсат бергенде және үйдің қысқа сатылым аумағына кірмей-ақ бағасы арзандай алмайды, сатушы: «Эй, сатып алушыларға дәлелдім», - деп айтуы мүмкін. Бұл кез келген нәрсені білдіреді.
Бұл:
- Баға одан әрі бағаның төмендеуіне арналған орын болуы мүмкін.
- Сатушы кот-мышка келіссөзін ұнатады.
- Сатушы сатып алушыға сатуға дайын.
- Үйі өндірісте немесе оған жақын орналасқан.
- Үйдің төбеден төмен шығуға дайын және оны келесі жаңбырдың алдында сатып алуды өтінемін.
- Сатушы листингтен бас тартпас бұрын ұсынысты, кез-келген ұсынысты көргісі келеді.
- Сатушы дәлелді емес.
Мотивацияланған сатушылармен қалай күресуге болады
Бұл сатушыларды өнімді қозғалатын кез келген басқа сатушы сияқты көріңіз. Алдымен үйді сатып алғыңыз келе ме деп шешіңіз.
- Листингтік агент сұраңыз, неге сатушы сатады? Егер ол сатуға жарамды себеп болмаса, онда сіз тізімнің бағасын төлегіңіз келмесе, уақытты жоғалтуыңыз мүмкін.
- Сатушы жауап бергенін көру үшін, lowball ұсынысын қарастырыңыз. Егер сатушы қарсы ұсынысты шығармаса , сізде жауап болады. Немесе егер сатушы толық бағамен қарсы ұсынысты жазса, сатушы одан әрі келіссөздер жүргізуді қалауы мүмкін. Сатушының сатушысына қарсы. Берілме.
- Басқа бағаны төмендетуді күтіңіз. Көптеген агенттер нарықта 30, 45 немесе 60 күн өткеннен кейін белгілі бір сандар санынан кейін бағаларды төмендетуді сұрайды. Нарық уақытында кумулятивтік күндерді тексеріңіз.
- Басқа ынталандырушы факторларды анықтауға тырысыңыз. Сатушы бағадан басқа алаңдаушылық туғызуы мүмкін. Сатып алушы иелену , меншікті қаржыландыру немесе сатушының жалға алу күтуі болуы мүмкін.
- Басқа ұсыныстар туралы сұраңыз. Егер сатушы бұрын ұсынылған ұсыныстардан бас тартса, сатушының сол ұсыныстарды қарсылықтарына не себепті түсіретінін білуге тырысыңыз. Қабылданбаған ұсыныстардан әлдеқайда жоғары ұсынуға қуанышты болатыныңызды білуіңіз мүмкін.
Бірақ бұл сұраққа қысқа жауап - бұл «мотивацияланған сатушы» жиі ештеңе болмайды. Қандай ұсыныс салыстырмалы сатылымдарға тәуелді болады және бағалық сатып алушылар сол салыстырмалы сату негізінде ыңғайлы ұсынысты сезінеді. Сонымен қатар, әрбір сатушы сатуға ынталандыруы тиіс немесе олар нақты сатушылар емес.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.