Сатып алу және сату үшін мұқият агенттерді таңдаңыз
Екі сценарийді барабар өлшеуден бұрын, сол лауазымдық нұсқаулықтардың әрқайсысының неге әкелетінін қарастырайық. Көптеген агенттер сатылымға немесе листингке қатысады және өздерін осындай тәсілмен насихаттайды. Бұл агент тек сатуға арналған үйлерді тізімдеуге мамандандырылған мәселе емес, ал екіншісі үй сатып алушылармен қатаң жұмыс істей алады. Көптеген жылжымайтын мүлік иелері сатып алушылар мен сатушылардың тең санына ие.
Жақсы листинг (сатушының) агентінің негізгі сипаттамалары
- Үй иелері мен бір-біріне ұқсас аудандардан салыстырмалы нарықтық талдау ғылымына дейінгі керемет нюанстарын өзгертуге бағытталған өнерді үйлестіреді, олардың барлығы негізінен қолайлы сұраныс бағасын есептеуге арналған
- Тікелей поштаның, жарнаманың, желінің және онлайн жариялаудың тіркесімін қамтитын ауқымды маркетингтік науқан ұсынады, ол агенттерді көрсетуге және сатып алушыларға тур
- Кездейсоқтықты түсінеді; сатушыларға сатылымға қалай дайындалуға кеңес беріп , сатылым мамандарының және басқа да мердігерлердің жол желісін ұстаудан басқа
- Өзінің әлсіз жақтарын төмендете отырып, үйдің күшті көрінісін көрсету мүмкіндігі бар
- Келіссөздер барысында жоғарғы қолды сақтап қалады және ең қысқа уақыт ішінде ең жоғарғы бағаға үй сату кезінде сатушылардың мүдделерін қорғайды
Жақсы сату (алушының) агентінің негізгі сипаттамалары
- Пациент, мейірімді, жақсы тыңдаушы және мәселе шешушісі сатып алушының қалауы мен оны жеткізетінін анықтауға арналған
- Үйлерді жақсы көреді, үйлердің қалай салынғанын түсінеді және бұл жақсартуды қалай арттыруға болады
- Ұйымдастырылған, егжей-тегжейлі бағдарланған және жақсы қадағалауға ие және сатушы түпкілікті бағаны қабылдауға мүмкіндік береді
- Өзгелермен жақсы ойнайды және мейірімді, сыпайылық пен кәсіпқойлықты жалғастырады, сондай-ақ біреудің айналасында болуды қуанышқа бөлейді
- Көршiлiктердi бiледi, қауымдағылардың қабылдануын және бұрынғы және қазiргi инвентаризацияны жақсы бiледi
Бөлек агенттерді жалдаудың себептері
- Егер сіздің қазіргі үйіңіз және сіз сатып алғыңыз келетін аймақ екі түрлі қалаларда орналасқан болса, әр облыста мамандандырылған бөлек агенттерді жалдауға пайдалы болар. Лизинг агенттің басқа агентке сілтеме беруін сұраңыз.
- Кейбір агенттер тек тізімге кіреді және басқалары сатып алушының брокері ретінде ғана жұмыс істейтіндіктен, сізге қажет сараптама үшін төлейсіз.
- Төтенше жерлерде мамандандырылған агенттер сатып алуға немесе сатуға мүдделі клиенттердің ақшасын сақтауға бейім, сондықтан олар сіз үшін сатып алушы немесе сатушы болуы мүмкін.
- Сіздің листингілік агентіңіз топты басқарады және сатып алушы тарапта сізбен бірге жұмыс істейтін негізгі агент болмайды, сізді командадағы сатып алушының агентіне беруді артық көреді.
Жалғыз өкілеттік себептері
- Әлбетте, бір қоңыраумен бірдей агентпен екі түрлі мәміле жасауға болады; бұл ыңғайлы.
- Агент көбінесе бір атаудағы компания арқылы бір мезгілде жабылуын үйлестіре алады және осы директиваға қол жеткізу үшін атаумен мәмілелердің күрделі (әрі қарайғы) бөлшектерін бөлісе алады.
- Кейде агент сізге сатып алуға көмектесу үшін осы агент жалдауға келісесіз, сізге листинг жағында жеңілдік береді. Дегенмен, мен білетін жоғары өндірушілер , әрбір жұмыс үшін бар күш-жігер жұмсауды талап етеді, екі жеке мәміле болып табылады және олар өздерінің төлемдерін қысқартудан бас тартады. Бірақ, әсіресе, агенттер сіздің бизнесіңіз үшін бір-бірімен бәсекелесетін болса, бұл сұрауға тұрарлық.
- Сіз өзіңіздің агентіңізге ұнайды және сенеді. Сіздің агенттің сіз таба алатын ең білікті және құзыретті агент екеніне сенесіз.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.