Оқырмандар: «Біз достарымызды біздің аймағымызда сатушының нарыққа айналдырғанын естіп отырмыз және олар үйді сатуға шынымен жақсы уақыт екенін айтады. қазір биылғы жылдың басында болуы мүмкін, бұл дұрыс па? Егер бұл шындық болса, сатушының нарықтағы пайдамызды барынша арттыру үшін не істей аламыз? кілем, біз сізге көмектесе алатын кез-келген көмегіңізді бағалайтын болар едік ... Сатушының сатуға арналған үй-жайын қалай пайдалануға болады?
Жауап: Сатушы сататын үй сату - сатып алушының нарығында үй сатудан әлдеқайда ерекшеленеді. Егер сіз өзіңіздің аймағыңыздағы сатушының нарығын сезіну үшін бақытты болсаңыз, шын мәнінде сатуға керемет уақыт. Сатушылар нарығында сіздің күндеріңіз едәуір азайып қана қоймайды, бірақ сіз сату бағасын көтеретін көптеген ұсыныстарды ала аласыз.
Бұл, әдетте, жоғары сұранысқа ие болудың жақсы идеясы, себебі бұл бәсекелестікті қозғайтын сұраныс. Сіздің үйіңіз үшін сатып алушылардың көп саны сізге көп ақша табуға мүмкіндік береді. Кейбір үйлер, әсіресе бірегей үйлер деп аталатын үйлер , кез-келген жылжымайтын мүлік нарығында сатуға қиын болуы мүмкін үйлерді білдіреді, әдетте сатушының нарығында сатуға жақсы мүмкіндік береді.
Бұдан басқа, кейбір сатушының нарықтарында сатуға арналған үйлер саны аз және алыс болуы мүмкін. Егер таңдай алмайтын болсаңыз, ең жақсы үйлер ең көп көңіл бөледі.
Бірақ сатылымға өте аз болғандықтан, үйдің үйлері де сатылады.
Сатушының нарығында бірнеше ұсыныстарын алудың тәсілдері
Кейбіреулер сіз істеуің керек нәрсе - аулаға белгі қоюға және нарыққа қалғандарын қамқорлыққа алуға мүмкіндік береді деп ойлауы мүмкін. Сатушы нарығында сатуға жеңілірек болар еді, бірақ үйді сатуға қарағанда әлдеқайда көп үйді сатуға болады.
Бұл стратегияны қажет етеді. Міне, менің сатылым сатушамның нарығында үй сату стратегиясы:
- Сатуға арналған үйді дайындаңыз . Бұл үйде қойылуы мүмкін немесе мүмкін емес, бірақ үйден жоғарыдан түбіне дейін тазалауды қамтуы керек. Сатып алушылар нарықтағы жеткіліксіз үйлер болғандықтан, сатушының нарықтағы кішігірім ақауларға назар аудармайды - оларда таңдау жоқ. Сіздің үйіңіз жаңа кілеммен жылдам сатылады, егер бар кілемдер тозады, бірақ әдеттегідей кілем сатушыдан сатушының нарықтағы сатып алушысының қалауын тоқтатпайды. Шынында да, сіз кілемді жатын бөлмелері үшін шектеуге және басқа жерлерде ағаштан жасалған көріністі қарастырғыңыз келуі мүмкін.
- Жұма күні нарыққа барыңыз . Жұма - үй сату үшін аптаның үздік күні. Мен бейнелерді бейсенбі түні түн ортасында «тірі қалдыру» үшін белгілеймін, сондықтан сатып алушылар оларды жұма күні таңертең көтерілгенде жаңа тізімдер арасында табады. Барлық фотосуреттер түсті түзетіледі және онлайн көрсетілімін жасау үшін жетілдіріледі. Мен виртуалды экскурсияны жүктеп аламын, егер үй өзі берсе, сандық жарнаманы Facebook және басқа сайттарға жіберемін.
- Лимиттердің көрсетілуі мүмкін . Адамдар өздерінің мүмкін емес деп ойлайтындарын қалайды. Ешкімнің күнделікті сағатта үйіңізге баруына жол бермеңіз. Сағат пен күнді шектеңіз. Бұл кейбір сатып алушыларға басқа сатып алушылар қатысқан кезде экскурсияға мәжбүр болады, бұл бәсекелестік сипатқа ие болуы тиіс.
- Сату бағасын төмендетіңіз . Егер сіз шашты нарықтық құны бойынша орнатсаңыз, бұл сатып алушыларды көп тартады. Сондай-ақ, ол сатып алушыларға сұраныс бағасынан сауда жасауды бастау үшін кейбір күл-қоқыс бөлмесін қалдырады. Бұл қажет емес, бірақ кейбір нарықтарда жақсы жұмыс істейтін стратегия.
- Ұсыныс ұсыну уақытын белгілемеңіз . Сатып алушылар белгілі бір уақытта белгілі бір уақытта барлық ұсыныстарды қарап шығатындығыңызды білсеңіз, кепілдік берсеңіз, сіз кейбір сатып алушыларды жоғалтасыз. Сатып алушылар ұсыныстың қабылданған-қабылдамайтынын білу үшін күтуге келмейді. Сондай-ақ, сатып алушылардың үлкен бассейні бар, олар бірнеше ұсыныстарға қатысқысы келмейтінін айтады. Олар білетін сәтте, бұл тым кеш, олар қазірдің өзінде қатысады.
Сатушының нарықтық ұсыныстарын қарап шығыңыз
Барлық ұсыныстарды алғаннан кейін, мен әр ұсыныс бойынша ескертпелер жасаймын, сондықтан сатушы сатылым бағасы ғана емес, басқа да факторлар туралы біледі:
- Қажетті ақша сомасы
- Ұсыныс ақшалай ма, әлде қаржыландырылса, ұсынылатын қаржыландыру түрі
- Алдын-ала төлем сомасы
- Стандартты сатып алушы инспекцияларынан немесе шартты міндеттемелерден бас тарту
- Сатушы шығындары, соның ішінде сатып алушының жабу ақысын төлеу туралы ықтимал ұсыныс
- Ерекше сұраулар немесе жәрдемақылар
Кейбір сатып алушылар мені өздерінің фотосуреттерін, көбінесе үй жануарларын немесе олардың балаларын жібереді. Олар сатушыға неге үй сатып алғысы келетіні туралы және жеке мәліметтерді бөлісетіні туралы хат жазуы мүмкін. Олар нақты әріптер ме? Немесе олар интернеттен көшіріле ме? Бұл тұзаққа түсіп қалмаңыз.
Сатушы осы ақпаратты жинау мүмкіндігіне ие болғаннан кейін, сатушы таңдау мүмкіндігіне ие. Сатушы:
- Сатушы ең жақсы ұнататын ұсынысты қабылдаңыз, немесе
- Бір сатып алушыға немесе бірнеше сатып алушыға қарсы ұсыныс жасаңыз, немесе
- Барлық сатып алушылардан жоғары және ең жақсы ұсыныстарын қайта жіберуді сұраңыз, немесе
- Сату бағасын реттеп, қосымша ұсыныстар іздеңіз
Әдетте, сатушы бірнеше ұсыныстар арасында қолайлы ұсыныстар таба алады. Бұл әрқашан ең жоғары баға болып табылмайды, бірақ ол қаржыландырылса, бұл сатушының сатушының сатушының сатып алушының несие берушінің бағаланған құнын қанағаттандыру үшін жеткілікті деп есептейтін ұсынысы. Егер үй бағаламаса, сатып алушы қаншалықты көп ұсынғаны маңызды емес. Әрбір сатып алушы бағалау кезінде кемшіліктерді жоюға және нарықтық құнға қарағанда әлдеқайда көп төлеуге дайын болғандықтан, бағалау керек.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокерлік-серіктес болып табылады.