Жылжымайтын мүлік агенттіктері бай болу мүмкін емес
Егер сіз агентің бір жыл ішінде қанша жұмыс істейтінін табу үшін жылжымайтын мүлік агенттігіңіздің салық декларациясымен танысқыңыз келсе, сіз жалғыз емессіз. Дегенмен, барлық жылжымайтын мүлік агенттері бірдей ақшалай қаражат табады. Бастауыштар үшін жылжымайтын мүлік агенттері әртүрлі білім беру деңгейлерімен және ынталандырумен өмірдің барлық салаларынан кәсіпке кіреді. Кейбіреулер ақша үшін жылжымайтын мүлік агенті бола алады, ал басқалары гламурға, қызығушылыққа және мүлікті сатуға байланысты қиындықтарға тартылады.
Өзгелері өзгелерге армандарын орындауға көмектесетін мамандықтың бөлігі болғысы келеді. Көптеген адамдар үшін жылжымайтын мүлік мансабы өзіңіздің басшы болуға мүмкіндік береді және бұл себеп Америка Құрама Штаттарының бас бармасынан шығуды қалайтындар үшін маңызды фактор болып табылады.
Жылжымайтын мүлік агенттігінің орташа бағасы қанша?
Жылжымайтын мүлік агенті болудың қандай себебі болмасын, жылжымайтын мүлік агенттерінің көпшілігі бірінші кезекте, ең алдымен, клиент базасын құрған кезде бизнесті үйренуге тырысып жатқандықтан, өте аз пайда табады. Жылдар өткен сайын, агенттер өз бизнесін құруды жалғастыру үшін қанағаттандырылған клиенттерден жолдамаларға сүйенеді. Олар клиенттерді тартудың басқа жолдарын үйренеді.
Орташа алғанда, Salary.com сайтына қарағанда, жылжымайтын мүлік агенттерінің орташа айлық жалақысы шамамен 36 000 АҚШ долларын құрайды. Жоғары өндіруші агенттер әлдеқайда көп, және бірнеше айда бір үй сататын агенттер соншалықты аз еңбек етеді, бұл агенттердің кейбіреулері толық емес.
Сырттағы агенттер күнделікті күнделікті жұмыста басқа нәрсені жасай отырып, кірісті толықтырады.
Қанша агенттер жасаған транзакцияларының санына байланысты болса, комиссия брокерлікке төленеді және оларды демеушілік брокермен бөледі.
Әдетте жаңадан бастаған агенттер бизнесті үйренуде, әдетте, төмен комиссиялық бөлінеді.
Бірінші жылдық агент үшін брокерге төленетін комиссияның шамамен 50 пайызын алу әдеттен тыс емес.
Жылжымайтын мүлік комиссиялары қалай төленеді
Сатып алушы брокеріне тікелей төлеуге мүмкіндік беретін сатып алушы брокерлік келісімдерінен басқа , жылжымайтын мүлік агенттерінің көпшілігі листингілік келісім-шарт арқылы төленеді, оған сатушы мен листингтік агент қол қояды. Агент брокерлік тараптың атынан қол қояды.
Листингілік брокер осы комиссияның бір бөлігін сатып алушы болып табылатын брокерлік қызметпен бөліседі. Барлық жылжымайтын мүлік комиссиялары келіссөздер жүргізеді , бірақ агенттер өздерінің тарифтерін агенттікке емес, брокерге тікелей төленген ақысымен белгілейді. Агенттер брокерге жұмыс істейді. Әдетте, сатып алушының агенттері қанша төленетінін көрсететін сатушы болып табылады, бірақ ол жергілікті әдет-ғұрыпқа негізделген.
Мен шамамен 40 жыл бұрын жылжымайтын мүлікте жұмыс істегенде, сатушы тарапқа төленген төлем жиі бөлініп жіберілді, бірақ бүгін Калифорнияның солтүстігінде сататын жерім сатылымға қарағанда 1 пайызға дейін немесе одан көп мөлшерде брокер. Сан-Диегода комиссияны біркелкі бөлу кеңінен таралған сияқты.
Листинг комиссиясы жалақыдан 1 пайыздан 10 пайызға дейін немесе одан да көп пайызға дейін өзгеруі мүмкін. Егер лизинг агенттігі ақы төлеген болса, мысалы, сатып алушыны өндіретін брокерлік компаниямен 50 пайыздық бөлінумен (тек есептеу үшін жеңілдікпен) 7 пайызды құрайтын болса, листингтік агенттің табысы туралы мысал қарастырайық.
Айталық, сату бағасы 200 000 АҚШ долларын құрайды. Жалпы комиссия 7 пайызды құрайды, $ 14,000, оның ішінде $ 7,000 листингілік делдалмен сақталады. Осы $ 7,000-ден бастап, листингтік агент бөлісуге төленеді, бұл орташа жылдық агент үшін орта есеппен 60 пайызды құрайды.
Бұл 60 пайызға бөлінгендіктен, агенттің құны 4 200 АҚШ долларын құрайды. Федералды және мемлекеттік салықтарды шегергеннен кейін, ол 30 пайызға дейін немесе одан асуы мүмкін, агент шамамен 2740 АҚШ долларын құрады. Сондай-ақ, агент ақшалай қаражат пен шығыстарды төлейді, ол 20 пайызға жуық соманы жеп, таза пайдасы 2100 долларға жетеді.
Көпшілікке сенетін болсақ, көптеген жылжымайтын мүлік агенттері жылына 4-6 үй сатады. Агенттердің 20 пайызы бұл бизнестің 80 пайызын құрайды. Жоғарыда келтірілген мысалда, 80 пайыздық санаттың бір бөлігін құрайтын агент, (бұл бизнестің 20 пайызын жеңеді) жылына 18 мың долларға жуық соманы құрайды.
Агенттер жалпы 80 пайыздық үлеске ие болғысы келетін бизнеске кіре алмайды, бірақ бұл жиі шынайы шындық.
Ең көп өндіруші жылжымайтын мүлік агенттері немен айналысады?
Үздік өндірушілер орташа жылжымайтын мүлік агенттігінен әлдеқайда көп ақша табады. Әрбір жылжымайтын мүлік кеңсесі ең жақсы өндірушілерге арналған өз стандарттарын белгілейді, бірақ жоғарғы өндіруші айына кем дегенде бір үйге ие болу керек деп айтуға болады. Ең үздік өндірушілер бастау үшін жылына $ 100,000 құрайды. Мега-жұлдыздар жылына $ 500,000 табады.
Лос-Анджелес сияқты жерде, мысалы, «Рок-Стар» агенттері 500 миллион доллар сата алады, яғни олар жыл сайын миллиондаған адамды табады.
Сіз ең көп өндірушілердің долларлық көлемін көре аласыз, олардың көпшілігі листингілік агенттер болып табылады және сіз олардың бір жылда қанша табыс тапқанын айқындауға болады. Егер жоғарғы өндіруші сіздерге жылына 50 миллион доллар сататын болса, онда ол, ең аз дегенде, миллиондаған комиссияларда жұмыс істейді деп ойлайды.
Кейбір агенттер командаларды құрып, командаға жұмыс істеу үшін басқа агенттерді жалдады. Жиі, бірақ әрдайым емес, мұндай келіссөздерде команда жетекшісі мәміле жасалған болса да, әрбір сату үшін несие алады. Көптеген командалық жетекшілер листингтік агенттер болып табылады.
Жылжымайтын мүлік брокерлері дисконттық жылжымайтын мүлікті брокерлік қызметтерге қарағанда бірдей көлемде сатып алуға мәжбүр болады. Қызметтегі қандай жеңілдік брокерлері құрбан болып, мәмілелер саны бойынша жасалады немесе, кем дегенде, бұл мақсат.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.