Жақын болашақта үй әрқашан көп ұсыныстар жасайды
Босалқымен шектелмеген жылжымайтын мүлік нарығында, кейде сатушылар мен олардың листингтік агенттіктері үйге «Көшекке келіп кету» ретінде тізімге шығып, нарық алдындағы наразылықты аздатуға тырысады. Сезім - бұл сатылымға арналған өте аз үйлер болғандықтан, әлі де қол жетімді емес жаңа листинг тек қана аппетиттерді ғана емес, сонымен қатар сатылымға шыққан кезде сатылымдық қиянат тудыруы мүмкін.
Сатушы үшін жақсы жаңалық, әлеуетті сатып алушы үшін жаман жаңалықтар.
Көптеген басқа сатып алушылар тез арада үйге келе жатқанда, үй сатып алушы қаншалықты бәсекелесе алады және үйде қалай жеңе алады?
Жақын болашақта үй дегеніміз не?
Көп ұзамай үйде, әдетте, MLS-де әлі қол жетімді емес жаңа тізім. Листингтік агент, мысалы, меншікке «жақын арада» белгі қойуы мүмкін. Листингтік агенттік, егер оның MLS-да тыйым салынбаса, жеке меншік веб-сайтқа алдын-жарнаманы орналастыруы мүмкін, ол тікелей жылжымайтын мүлік агенттері мен меншік иелерінің тікелей тізіліміне жіберуге мүмкіндік береді және жақын арада келіп түсетін тізімдерді көтермелей алады.
Әдетте, агент тікелей нарыққа шығуға немесе жарнамалауға тыйым салады, ол көбінесе сатып алу туралы ұсыныстарды, нарыққа дейін ешқандай мәлімдемелерді немесе жеке артқы есік мәмілелерін білдірмейді. Бірақ бұл бәрібір ұсыныс жасай алмайды дегенді білдірмейді.
Жақын болашақта үй тізімін MLS-де сатуға шығаруға болады, бірақ әлі көрсетіле алмайды.
Мүмкін, сатушы үйді сатуға дайындалады, бірақ алдын-ала қызығушылық тудырады.
Неліктен жеке MLS жүйелері тез арада листингтен бас тартады?
Біріншіден, кейбір MLS-тің бүкіл ел бойынша сатылымы әлі сатылмаған үйді сатудың тәсілі ретінде жақын арада үйге келудің пайдасы жоқ екенін түсініп алыңыз, себебі MLS тақтасы сатушыға ғана емес, сонымен қатар осы үйді жарнамалайтын агенттер.
Көптеген листинг жүйесі өзінің барлық мүшелеріне адал болуға тырысады.
Үй туралы көбірек ақпарат жинаудың жалғыз жолы - листингілік агентге қоңырау шалу. Көп ұзамай, үйге жақындату сатып алушыларды сатып алушының агентіне қоңырау шалудың орнына листингтік агентке қоңырау шалуы мүмкін. Мұндай мінез-құлық 50 мемлекетте заңды болмайтын қос агенттікке әкелуі мүмкін.
Атап айтпағанның өзінде, MLS өзін мүліктік тізімдердің жалғыз шынайы көзі ретінде мақтан тұтады және үлкен монополияға ие, кейбір агенттер «Аналар кеме» деп аталады.
Жақында үйге қалай жетуге болады
Көптеген үй сатып алушылар, соның ішінде бірінші кезекте үй сатып алушылар , үйге келіссөздер жүргізуді ұнатпайды, сенеді немесе жоқ. Олар үй сатып алғысы келеді. Келіссөздер барысында бәрі де жақсы емес, сондай-ақ кейбір келіссөздер жүргізу стратегиялары қажет деп санайтын қысым мен кернеу туралы қамқорлық жасамайды. Осындай араласуға бірнеше ұсыныстарды жіберіп, сатып алушыларды шынымен қорқытуға болады. Кейбіреулері олар ешқандай жағдайларда көп жағдайда ұсынылмаған жағдайға қатысқысы келмейтінін ашық айтады.
Мұның бәрі - күшті ұсынысты алдын-ала жасау, сосын демалу. Бастауыштар үшін, Жақында келе жатқан тізімге енгізілген листингтік агенттің үйі нарықта болғанға дейін ешқандай көріністерге жол бермеуі мүмкін.
Нөлдік саясат әртүрлі себептерге байланысты, олардың бірі - кез-келген MLS ережесін бұзбауға тырысу. Кейбір MLS жүйелері MLS бас тартуын талап етеді, содан кейін агент кейбір ережелерді айналып өтуі мүмкін.
Бұдан басқа, листингтік агенттердің көбісі үйді жұма күні тізімдеу үшін ең жақсы күн деп санайды. Келіңіздер, келешекте бұл тізімнің қалай жұмыс істейтінін қарастырайық.
- Бейсенбі күні бейсенбіде түнгі уақытта MLS-те «тірі» жүреді, барлық фотосуреттерді жүктеп алып, жұма күні таңертең қарағанға дейін дайын, әдетте тізімдер олардың агенттерінен сатып алушыларға автоматты түрде жеткізіледі.
- Сатушы жексенбіге жоспарланған ашық үйге ие.
- Көптеген сатушылар, мысалы, ашық үйді қоса алғанда, үйде кем дегенде екі күн бойы нарыққа шыққанға дейін ұсынысты қабылдағысы келмейді, сондықтан жексенбіде барлық ұсыныстарға негізсіз жауап бермейді.
Осындай жағдайды шешудің жақсы тәсілі жұмада жұмысты ұсынып, ұсынушыға жауап беру үшін сатушыны жексенбіге дейін береді. Өзіңізге дәл қазір айта аласыз, күте тұрыңыз, бұл жаңғақ. Бұл менің ұсынысымнан жақсы ұсыныстар жасау үшін басқа сатып алушыларға уақыт береді. Және сіз бұл болжамда дұрыс боларсыз. Дегенмен, сіз ойлаған жоқпыз - өз ұсынысыңызды оның басында ең күшті және агрессивті ұсыныстар жасау жолы.
Сатып алушының агентінің көмегінің арқасында сіз өзіңізге қолайлы бағаны ойлап табасыз және стратегиялық тұрғыдан да жақсы. Сіздің ұсынысыңыз таза, қатесіз және сіздің көршіңізге әдеттегідей, сондай-ақ сатушы әдетте төлейтін кейбір төлемдерді төлеуді ұсынғаныңыз үшін сіздің агентіңізге уақыт жұмсаңыз. Сізге алдын-ала мақұлдау хаты, ақша қаражатын дәлелдеу және ықтимал ақшаңыздың көшірмесі сияқты көргіңіз келетін барлық құжаттаманы қосу керек.
Сатушы сіздің жомарт және керемет ұсынысыңызды алған кезде сатушы барлық демалыс күндері сіздің ұсынысыңыз туралы ойлайтыны туралы өзіңіздің төменгі долларыңызға таңдай аласыз. Сатушы тіпті сіздің ұсынысыңызды сол жерде, ал егер солай болса, бәрін жақсы қабылдауға талпындыруы мүмкін. Бірақ егер листингтік агент сатушыны күтуге кеңес берсе және сатушы ашық үйде күте тұруды таңдаса, сіздің ұсынысыңыз сатушының ақыл-ойына салмақ түсіреді.
Сіздің ұсынысыңыз сатушының таңертең ойлайтыны және сатушы кешке дейін кететін соңғы нәрсе. Бұл адамның табиғаты. Ұзағырақ сатушы сіздің ұсынысыңыз туралы, сіздің ұсынысыңыз туралы неғұрлым ұзақ ойлайды, сол ұсыныс сатушының ақыл-ойында соғұрлым күшті болады. Сатушы қандай да бір ұсыныс болмаған жағдайда не болады деп ойлайды, содан кейін сатушы сізді күтіп отырғанда, сізді күтіп, шыдамдылықпен күтеді. Сіздің ұсынысыңыз, оған сеніңіз немесе жоқсыз, жексенбі түні айналасында айналады, sainthood мәртебесіне дерлік жетуге болады.
Тіпті басқа сатып алушы көп ұсынатын болса да, сатушы сіздің жақсы дайындалған ұсынысыңызды қабылдайды, себебі ол мұндай пациенттен және үй сатып алушымен ерекшеленеді. Сіз бұл кеңесті банкке ала аласыз.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.