Салқын аяғы бар сатушылармен жұмыс істеу
Сатқын аяқтарын сатып алушылар секілді, сатушылар сатушыларды адастырып, сатушыларды үй сату туралы екінші ойларымен бөлісуі мүмкін. Сатушылар көбінесе сатушының көбінесе сатушыны бірінші кезекте ынталандырмайтынын түсінеді . Кейде сатушылар сатқысы келетінін ойлайды, бірақ олар сатуға негіз бар емес . Сіз сатуға шешім қабылдау процесіне қаншалықты аз кіре алатындығына таңданатын боларсыз.
Сатушылар неге дәлме-дәл болып табылады?
Кейде сатушылар нарықты «сынап көргісі келеді», яғни сатып алушының қаншалықты ұсынатындығын анықтау үшін, үйдің дұрыс бағаланғанын анықтау керек . Бұл - күш жұмсау және мағынасы жоқ. Көптеген агенттердің бірінші сұрағы неліктен сатушы сатады? Сатушы қаншалықты қажет болса, сатушы оны алуға үміттенетін жоғары бағасы үмітсіз болып шықпаса, жағдайға мән бермейді.
Нақты емес сатушылармен жұмыс істейтін агенттер үшін төмендеу болуы мүмкін. Жылжымайтын мүлік агенттері жарнама мен нарыққа ақша жұмсайды. Агенттер осы инвестициялардан ешқандай пайда алмайды және сатушылар сату туралы елеусіз болғанда ақша таба алмайды.
Sellers remover - бұл сатушы сатуға арналған үйді тізімдеу қатесі және сату ниеті жоқ деп шешсе. Сакраментодағы Викторианның төрт сатысы сатушысы нарыққа шығып кететінін сезінгендіктен, өз үйін нарыққа шығаруды шешті. Ол бірнеше жыл күтті ме, егер құндылығы соншалықты төмендейтін болса, ол ақылға қонымды пайда табу мүмкіндігін жоғалтады.
Риэлтор оған ұсыныс бергеннен кейін, ол паникледі. Түн ортасында ол 16 жастағы үйіне кез-келген бағамен бара алмайтыны туралы қорытындыға келді. Кенеттен, жағдайдың шынайылығы оған соққы берді. Сатып алушылар турға шыққан кезде барлық қызықты және ойын-сауықтар болды. Бірақ нүктелі сызыққа қол жеткізу уақыты келді, сатушы тоқтады.
Сатушы шын мәнінде мотивация болмаған кезде бұл жалпы реакция.
Сатушылардан қалай бас тартуға болады?
Ұстаздар бүкіл сатысымен ойлау арқылы сатушыларға өкінуге кедергі жасай алады және сату жоспары - сату мақсатын қоса алғанда көшіру мақсаты бар.
- Жылжымайтын мүлік агенті болашақ сатушыға арналған жоспарға көмектеседі және опциондар арқылы сатушымен жүре алады. Қажеттіліктеріңіз бен қажеттіліктеріңізді агентпен талқылаңыз.
- Бен Фрэнклиннің тізімін құрыңыз, ол бір жағынан артықшылықтар мен басқа жағынан кемшіліктерді сатуға арналған. Егер артықшылықтар кемшіліктерден асып кетсе, сатуға болады. Егер кемшіліктер пайдадан асып кетсе, үйіңізді нарыққа қоймаңыз.
- Сатушы үйді лайықты алмастыра алмай қалса, сатушы шартты келісімшарт бойынша сата алады. Шартты келісімшарттар сатушыға басқа үйді табу үшін уақытты береді, егер бұл ауыстыру үйі табылмаса, сатып алушымен іс жүзінде жабылады.
Сатушыдан кейін сатушы листингтен қалай бас тарта алады?
Алдымен тізімнің кейбір фактілерін және олардың қалай жұмыс істейтінін қарастырайық. Әр агент листингке қол қоюдан бұрын талқылау үшін егжей-тегжейлі болуы үшін сатушыны тоқтатуға рұқсат бермейді.
- Листингілік келісім - сатушы мен жылжымайтын мүлік брокері арасында міндетті шарт. Листингтік агент әрбір сатушы сатушыны үйге сатуға міндеттейді, егер сатушы өз ақылын өзгертсе. Менің жеке ісімде, клиентті бақытты ұстау үшін, қандай да бір себептермен тізімді листингтен бас тартамын.
- Сауда-саттыққа арналған айрықша құқық тізімдері ең көп тараған болып табылады және брокерді комиссияға тапсырады, егер дайын, дайын және қабілетті сатып алушы толыққанды сатып алу ұсынысын жасаса.
- Сатушылардың сатушыларды пасықтауды дамытатыны листингтен бас тартуы мүмкін, бірақ брокердің тапсырмасы бойынша брокердің комиссиясы болуы мүмкін. Бұл Калифорнияда сирек кездеседі, себебі листингтік келісімдер жеңілдетілді.
- Егер агент сұрауыңыз бойынша келісімшартты бұзуға келіспейтін болса, алты айлық листингілік келісімге қол қоймаңыз. Листингтің ұзақтығы туралы сұраңыз және терминді қысқартыңыз.
- Көптеген жылжымайтын мүлік агенттері қоғамда жақсы беделге ие және листингтен бас тартуға дайын болады, бірақ сіз листингке қол қоймас бұрын бұл туралы сұраған жөн. Листингтен бас тарту үшін уақыт қажет болуы мүмкін, себебі жылжымайтын мүлік брокері немесе менеджер листингтен бас тарта алады. Листинг жылжымайтын мүлік агенттігіне жатпайды.
- Агентті өртемес бұрын, агент, агент брокері және, мүмкін, сіздің жылжымайтын мүлік заңгерімен сөйлесіңіз. Бір жерде бір жерде сіз бәріне қолайлы ымыраға келуіңіз керек.
Сатушылар қаптамада көтерілсе, не болады?
Кішкентай адамдар үй тексерісінен шығып, сатушы тауып алу үшін тек жабу үшін барлық жолды табуға тырысады.
- Сатушыға қатысты бірнеше сот іс болғанымен, сот әдетте сатушы сатпайды.
- Дегенмен, сатып алушылар жиі зиян келтіру құқығын сақтайды және сатушыға шағымданады.
- Сонымен қатар, брокерлер, бәлкім, комиссия сатып алды және бұл төлемді талап етуге құқылы.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.