Оқырман: «Біз үйді сатып алу үшін қорқынышты уақытты бастадық, өйткені біздің агентіміз қысқа сатылым туралы көп білмейтіндіктен, мен бәрін білмеймін, және бәрі қысқа сатылым ретінде ұсынылады - - немесе сатушының нарығы немесе екеуі де болғандықтан, № 11 ұсыныс жасайтын боламыз, біз басқа сатып алушыларға жоғалтып жатырмыз.Біздің бәріміз өте қиын деп санаймыз, біз тізімнің бағасынан артық ұсынамыз, бірақ біз әлі де алдық сатушыдан сатып алған қысқа сауда-саттық туралы ұсынысты қалай алуға болады?
Жауап: Сатушының нарығында үй сатып алушы болу өте қиын, сондықтан мен сізді сезінемін. Әрине, бірнеше ұсыныс жасауға болады, әрине, бірінші ұсыныс болуға тырысып, өте таза ұсыныс жазу. Бірақ шындықты сіз менің 10 қысқа сауда-саттық ұсыныстары бойынша барлық кеңестерге қатыса аласыз және әлі де қабылданбады. Өйткені, бұл өте маңызды фактор болып табылады, ол жиі назардан тыс қалады.
Сатып алушы мен сатушыдан гөрі қысқа сатылымға қатысушылардың көбі бар. Сондай-ақ листингтік агент және сатып алушының агенті бар. Олар туралы ұмытпа.
Сатушыға сатуға бірнеше күн ұсынуға болады, мысалы, және бұл сіздің ұсынысыңызды нығайтады, себебі сатушы сату бағасына негізделмеген шығар. Бірақ сіз ұсынысты қанағаттандыру үшін сатушыға ұсына алатын нәрседе шектелесіз. Сатушы сонымен қатар ынталандыру негізінде ұсынысты қабылдауға негізделмеген, себебі сатушыға нақты ынталандыру жоқ.
Банк тарапынан жасалған келісім тараптар арасында ынталандыруға немесе жасырын келісімдерге тыйым салады.
Сіздің Ace есігінде қысқа сатуға ұсыныс қабылдау
Листингтік агенттің қысқа сатылымда ойнаған рөлінің маңыздылығына назар аудармаңыз. Сатушылар өздерінің агенттеріне қандай ұсыныс қабылдау керектігі жөнінде кеңес алуына болады.
Егер барлық ұсыныстарды бір-біріне өте ұқсас болса, бір-біріңе тұру үшін бір нәрсе бар. Сіз листингтік агентке жүгінуіңіз керек. Сатушы емес.
Жылжымайтын мүлік жөніндегі агент өте сақтық танытып , Sacramento-мен ұсынған қысқа сауда-саттық туралы ұсыныс жасады. Ол маған өз ұсынысымен электрондық пошта жіберді. Электрондық пошта арқылы ол менің лақап агент ретінде менің ыстық түймешіктерімнің әрқайсысын ұрды. Аяқталған кезімде сатып алушыға басымдық берілу керектігін түсіндім. Мен сатушыдан бұрын өз ісімді аштым. Сатушы бұл агенттің сатып алушының ұсынысын келіспей, қабылдады және қабылдады.
Кілт, сіз қызықтыратын болсаңыз, листингілік агенттің жұмысын біртіндеп жүзеге асыруға болады. Драма жоқ. Қиындықтар жоқ. Және қысқа сатылымды жапқан тәжірибелі агент ғана не айтқанын біледі. Енді сіз де боласыз.
Сіздің тарапыңыздағы қысқа сатылатын листингтік агентті қалай алуға болады
Көптеген қысқа мерзімді листинг агенттері бір нәрсені қалайды, және бір нәрсе - банктің эскроуын жабу. Эскроуды жабу үшін ол адал және арнайы сатып алушы алады. Мына табысты сатып алушының агенті қолданатын тактика және өз клиентінің атынан жасалған уәделер:
- Біз сізге апта сайын жаңартулар сұрап, қоңырау шалмаймыз. Бұл өте үлкен, себебі менің күнделікті жұмыс үрдісін тоқтатып, жаңартуды сұрайтын сатып алушының агентіне жауап беру үшін көп уақыт қажет. Жиі, олар бізде мақұлдау хаты бар ма деп сұрайды. Егер бізде болса, онда олар мұны еді. Олардың жоқтығынан бізде жоқ.
- Мен сатып алушыны процесті үйрендім және қысқа сатылым қалай жұмыс істейтінін егжей-тегжейлі түсіндірдім. Қысқа сатылатын несиелік берушімен не болып жатқанын сипаттаудың жалғыз себебі - листингтік агенттің өз жұмысын атқаратынына сенбейтін болсаңыз. Немесе сатып алушының агенті сатып алушыларға қысқа сатылым процесін қалай түсіндіру керектігін білмейді.
- Сатып алушы қысқа мерзімде сатуды мақұлдау үшін 6 айға дейін күте алады, егер бұл қажет болса. Листингтік агенттің файлдағы жұмысынан кейін 3 ай өткеннен кейін, сатып алушы қол жеткізді. Ол үйді қайта-қайта сатуды қаламайды. Бір рет жеткілікті.
- Біз үйдің қалай сатылғанын білеміз. Мен сатып алушының агенттерін мақұлдағаннан кейін регулярлық түрде ескертетін болсам да, ешқандай жөндеулер мен келісімдер жоқ, бірақ мен жөндеуді сұрауды ала аламын. Агент қашан қоңырау шалып, жөндеу сұрауын қайда жіберуге болатыны туралы сұрағанда, мен оған шындықты айтамын. Солтүстік полюс.
- Сатып алушы шынайы ақшаны депозиторды сатушыны қабылдаған кезде сақтауға тапсырады. Ойынға тері бар сатып алушы, мүмкін, депозитті босатпайтын сатып алушыдан гөрі, өз күшіне енеді. Ол сатып алушының сипаты туралы көлемде сөйлейді.
- Егер қосымша талаптар жасалса, біз банкпен жұмыс істейміз. Сіз қысқа сатылымда әрдайым болатын нәрсені анық біле алмайсыз. Банк көп ақша сұрауы мүмкін. Банк ақы төлеуге рұқсат бермеуі мүмкін. Екінші кредитор үлкен үлес қосуы мүмкін. Қажет болған жағдайда, икемді болуға дайын және сатып алушы қажет болған кезде, сатушы қысқа сатылымды жабуы керек.
Қысқаша айтқанда, листингтік агент мен оның сатушысына: Сіз қысқа сатылымдағы сатып алушылармен болған осындай қасіретсіз оқиғаларды білесіз бе? Өміріңізді тірі тозаққа айналдыратын заттар? Егер сіз менің қысқа сауда-саттық ұсынысымды таңдасам, сізде бұл қорқынышты нәрсе болмайды. Бұл логикаға кім қарсы тұра алады?
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.