Үй сатып алушыларға, әсіресе, бірінші кезекте үй сатып алушыларға қарсы ұсыныс қатесін жасау өте жиі кездеседі. Кейбір сатып алушылар үйдің сату бағасын келіссөздер жүргізуге тырысады деп ойлайды, себебі сатушылар ұсынысты қарсы алады деп ойлайды. Шын мәнінде, кейде сатып алушының мүддесін білдіретін сатып алушының агенттері жиі заңгерлік түрде фидуциарлық қызметті қадағалауды талап етеді, листингтік агентіне жариялайды, ал сатып алушылар қарсы ұсынысты қабылдайды.
Нашар мінез-құлықтың листингтік агентіне нақты айтатыны - сатып алушылар ұсынған сату бағасына қатысы жоқ және олар көп төлейтін болады. Әдетте, бұл листингтік агент есту құқығы жоқ артықшылықты ақпарат. Бірақ, листингтік агент осы ұғымның желін алып жатса, онда сіз сатушыға түсінік беру туралы агент арқылы өтеді деп есептей аласыз. Сатушы келіссөздерде сатушыға жоғары баға беріп, сатып алушының агенті жақсы мағынадағы ниетіне қарамастан сатып алушыға үлкен әділетсіздік жасаған.
Сатып алушының агенті өз клиентіне сенімгерлік құқығын бұзғаны туралы сатушының алаңдаушылығы емес, ал сатушы бұл ақпаратты сатушының артықшылығын пайдаланатыны сөзсіз. Үйдің қанша уақыт бойы нарыққа шыққандығына байланысты, сатушы түпнұсқа сату бағасына ұсынысты қарсы алуға шешім қабылдауы мүмкін. Бұл сатып алушыға қарсы ұсыныс қатесі әкеледі. Сатып алушы не күтпейді.
Жаңа үйге арналған листингке қарсы ұсынысты қате жасамаңыз
Нарықтағы күндері әрқашан сату бағасы өзгермейді, ал нарықта 3 ай немесе одан да ұзақ уақыт бойы болған көптеген үйлер, ақырында тізім бағасымен сатылады. Алайда, салыстырмалы түрде жаңа тізімге енетін үйлер бірінші аптаның ішінде сатылатын болса, тізім бағасынан төмен сатылады.
Яғни, бұл баға әділ нарықтық құнмен анықталған. Сондықтан келіссөз жүргізуге және сатушының жаңа листингке қарсы ұсынуға қарсы тұруын әрқашан жақсы деп санамаудың қажеті жоқ, бірақ келіссөзге келмейтін тағы бір жақсы себеп бар, ол жиі назардан тыс қалады.
Себебі, қарсы ұсыныстарды өңдеуге біраз уақыт кетеді. Басқа сатып алушыға үйге бару мүмкіндігін ашып, толыққанды баға ұсынысын жазуға мүмкіндік беретін құнды уақыт, мүмкін, жақсы қаржыландыру және шарттар. Егер сіз осы жағдайдағы үй сатып алуға үміттенетін сатып алушы болсаңыз, сіз базардағы жалғыз сатып алушы емессіз және сіздің үйдегі талғамыңыз басқа үй сатып алушылардан өзгеше емес. Үйді жақсы көретін болсаңыз, басқа сатып алушы да болады.
Сатушыға көп төлейтін басқа сатып алушыны табу үшін сатушыға тым көп уақыт беру үшін қате қарсы ұсыныс қатесі.
Ұсыныс пен уақытқа қарсы әрекет ету процесі
- Листингтік агент мен сатушы ұсыныстың шарттарын телефон арқылы немесе электрондық пошта арқылы талқылайды.
- Сатушы қарсы ұсынысты жасау үшін листингтік агенттікке рұқсат береді және агент қарсы ұсыныстың басқа аспектілерін де жақсы ұсынуы мүмкін. Екі тараптың да ұсыныстары жазбаша түрде қабылданған жағдайда, бірақ санауыш қажет болғандықтан, сапарға шығуға мүмкіндік беретін нәрселер болса, олар сол заттарды да қамтуы мүмкін деп тұжырымдайды.
- Листингтік агент сатушыға сатушыға ұсыныс жасайды, ол кейіннен түскі асқа шығып, келесі күні таңертең дейін электрондық поштаны тексермейді.
- Сатушыдан қол қойылған есептегішті алғаннан кейін, листингтік агент күннің екінші жартысында ұлының футбол ойынына қатыса алатын сатып алушының агентіне қарсы ұсынысты жібереді.
- Күннің екінші жартысында сатып алушы агенті қарсы ұсыныстың шарттарын талқылау үшін сатып алушыны шақырады және сатып алушы қарсы ұсыныста шарттарды қабылдауы керек немесе сатып алушы екінші қарсы ұсынысты шығаруы керек.
- Жиі емес, сатып алушы қарсы ұсыныстың шарттарын қабылдайды.
- Бұл листингтік агенттің сатып алушының агенті басқа ұсыныс пайда болғаны туралы, жақсы ұсыныстар ұсынғаны туралы және сатушы ұсынушыға есепшотты алып тастайтын уақыт туралы.
Бұл сценарийде тым көп уақыт өтті. 24 сағаттан астам. Бұл басқа сатып алушыға толық баға ұсынысын жазуға жеткілікті уақыт болғандықтан, сатып алушы келіссөздер жүргізуге үміттенгендіктен, мүмкіндікті пайдалана отырып, бірінші сатып алушы оны қабылдамай қалды. Сатып алушы, әлдеқайда аз ұсына отырып, $ 5,000 немесе $ 10,000 құтқарғысы келді және бұл стратегияны қарсы ұсыныс қателігі ретінде қарастырмады. Егер сатушы төменгі ұсынысты қабылдау ниеті болмаса, онда «жинақ» алынбайды.
Сатушы айтып берген агент «әрқашан ұсынысқа қарсы тұра алады » деп сенбеңіз. Өйткені сатушы болса да, егер үйде әлі де көрсетілсе , үйді жоғалтуға болады. Оның белбеуінде қарсы ұсыныс қателігі бар жігіт болма.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.