Үй сатып алушылар, әдетте, үй сатып алмаған кезде жылжымайтын мүлік нарығына өте аз қызығушылық танытқандықтан, олар нарықтың бір маусымнан екінші айға дейін, айдан-айға қарағанда әлдеқайда төмен екенін білмейді.
Сатып алушының басқаша деп сенуі мүмкін, мысалы, сатып алушының нарыққа сатушы нарығы, әсіресе төмен жылжымайтын мүлік нарығында сатып алуға тырысатын сатып алушы туралы айтуға жиі ыңғайсыз. Нарықтар бір түнде өзгеруі мүмкін. Нарық сатушының нарыққа ауысқан кезде сатып алушының үй сатып алу стратегиясын өзгерту қажет. Сатушы нарығында үй сатып алушы сатып алушының нарығында қолданылатын әдістерді пайдалана отырып, табысты бола алмайды.
Сатушы нарығында үй сатып алу ұсыныстарын дайындау
Уақыт мәні бар. Көптеген ұсыныстар сатушы нарығында тұрақтылықпен сатып алушының нарығына қарағанда болады. Өйткені, оның табиғаты бойынша сатушының нарығы ішінара төмен түгендеу және үй сатып алушылардың көп бөлігі арқылы анықталады. Жақсы бағаланған әдемі үй бірден көп ұсынысты ұсына алады. Есіңізде болсын, сіз жалғыз сатып алушы бола алмайсыз.
- Бағасы. Баға әрдайым маңызды фактор емес. Бірақ тізім бағасынан төмен ұсынбаңыз. Сатушы сұрайтын сомадан асып кетуіңіз мүмкін.
- Ақша аударымдары. Үлкен ақша аударымы сатушыға өте тартымды көрінуі мүмкін. Депозиттегі кеңес алу үшін агентіңізден сұраңыз; онда бұл соманы екі еселеу немесе үш есе арттыру керек. Сіз бәрібір жабу кезінде оны төлейсіз.
- Ұсыныс жасамаңыз. Бұл сатушыны сізге тоңазытқышты, шайба және кептіргішті немесе арматура бөлігін беруді сұрамайтын уақыт емес немесе алдыңғы есікті бояу.
- Сатып алушыны кешіктіруді кешіктіру. Егер сатушы жабу кезінде қозғалу үшін әдеттегі болса, сатушыға бірнеше күн қалдыру керек. Басқа сатып алушы бұл маневрді ойламайды, ал сатушы демалыста қозғалуға мүмкіндік беретін ұсыныс бойынша мейірімділік танытады.
- Алдын ала мақұлдау және қорлар құжаттамасын растау . Егер алдын-ала мақұлдау хаты тыс брокерден немесе кредитордан болса, орнына жергілікті алдын-ала мақұлдауды алыңыз. Сіздің алдын-ала мақұлдауыңыздың хатын сату бағасына сәйкестендіріп, ұсынысыңызбен сол күні белгілеңіз.
Агентіңізден кеңестер үшін листингтік агентке қоңырау шалуын сұраңыз
Листингілік агенттер жиі өте бос емес. Егер агент листингтік агентті ұсынысты дұрыс дайындау арқылы біраз уақыт сақтай алса, листингтік агент ұсынысты ұсынысты аяқтаған басқа сатушының ұсынысы бойынша сатушы күткендей ұсынуға бейім болуы мүмкін.
Бұл туралы ойланыңыз. Листинг агенттің екі ұсынысы бар екенін айтыңыз. Солардың бірі - сатушыға қол қоюды қалайды. Басқа ұсыныс жоқ, ал басқа ұсыныс өтемақы жасау үшін сатушыдан қарсыласқа қажет болады. Егер листингтік агент қарсы ұсынысты дайындаса немесе сатып алушының агенті ұсынысты қайта қараса керек пе?
Бұл жағдайда сатып алушының агенті ұсынысты қайта қарауы жақсы.
Бұл тезірек. Уақыт ішінде листингтік агенттік есептегішті дайындады, қол қоюға қарсы ұсынысты жіберді, содан кейін контрагентті сатып алушының агентіне жеткізді, басқа толық бағасы келуі мүмкін еді. Егер сіз бірінші ұсыныс болғыңыз келсе, ең жақсы ұсыныс және сатушы ұсынатын жалғыз ұсыныс қабылданады, сіздің ұсынысыңыз сатушының үміттеріне сәйкес болуы керек.
Егер сіз сатушыны контрагентке қол қоюды күтсеңіз , сіздің ұсынысыңыз жол бойына түсіп кетуі мүмкін. Сатып алушыңыздың агенті листингтік агентті шақыру арқылы немесе MLS-те нақтыланған нұсқаларды оқып білу арқылы сатушының не қажет екенін біле алады. Агентінің MLS ақпараттық парағын көруді сұраңыз. Агент MLS шығарылымы үй сатып алушы алатын ақпаратқа қарағанда басқаша болуы мүмкін.
Сол Сатушының нарығында көрсетіңіз
Демалыс күніне дейін сатушының нарықтағы үйді көруді күтетін сатып алушы болма.
Демалыс күндері бұл үйді сатуға болады. Алғашқы көрсетілімдердің бірі болуға тырысыңыз. Сатушылар, әдетте, сатып алушылардың күн сайын барлық сағаттарда өздерінің үйлері арқылы келетінін ұнатпайды, сондықтан олардың көбісі үйлерін тез сатқысы келеді. Егер сіз жақсы ұсыныс, жылдам ұсыныс және таза ұсыныс жасасаңыз, онда сіздің қабылдауыңыздың мүмкіндігі дайын емес сатып алушыларға қарағанда әлдеқайда жақсы. Сізге қанша сатып алушы жиі дайындалмайтынын білу таңқаларлық .
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.