Әрбір жылжымайтын мүлік агенті мүлдем агрессивті тактика ретінде қабылдануы мүмкін нәрсені бірінші рет үй сатып алушы арқылы ашық және түзу етіп қолдануды қаламайды. Сатып алушыны қорқытқысы келмейді немесе сатып алушы үй сатып алмауға шешім қабылдағаны соншалық, сатып алушыны соншалықты асығады. Олар сатып алушыларды зақым келтіретін қатал шындықтардан қорғауды қалайды.
Мен агенттердің айтуынша, кейбір сатып алушылар сабаққа қатаң сабақ алу керек, ал егер сатып алушы өз үйін сатып алу қателіктерін жасамаса, ол басқаша батып кетпеуі керек. Бұл мен мақұлдайтын тактика емес, бірақ кейбір агенттер оны пайдалы деп санайды. Алғаш рет үй сатып алушыға қате қате жасаудың жолы - жағына тұрып, сатып алушының өзін аластауға мүмкіндік беру - агент сатып алушы агент үшін кінәлі болатынын ескертеді.
Алғашқы рет үйді сатып алушы қатесі №1: Сатып алушының агентіне құлақ аспау
Алғаш рет үй сатып алушылар жалдаған жылжымайтын мүлік агенттеріне сенбеуі мүмкін.
Мұндай жағдайда, сатып алушы бұл қарым-қатынасты дереу тоқтатуы керек. Сенімгерлік қарым-қатынас сенімге негізделген. Жақсы агенттер бар және кез келген бизнестегідей жаман агенттер бар. Сіз сенім артатын агентті жалдаңыз. Сіз осы агентке сенім артып, өзіңіздің сатып алушыңыздың агентінің кеңестерін тыңдаңыз.
Сіздің сатып алушыңыздың агенті жеңіске жетуіңізді және сіздің арманыңыздың үйін сатып алуды қалайды. Әрбір жылжымайтын мүлік нарығы әртүрлі, және сіздің агент кеңес бере алады немесе түсіну қиын деп кеңес бере алады. Өзіңіз жайлы сезінгенше сұрақтар қойыңыз. Сіздің агенті сізге кез-келген жылжымайтын мүлік нарығы туралы кеңес беретін ең жақсы адам. Сатып алу ұсынысын жоғалтпаңыз, себебі тыңдамадыңыз.
Алғашқы кездегі үй алушы қатесі № 2: алдын ала мақұлдау хатын алу емес
Себебі, жаңадан сатып алушылар бұрын үй сатып алмаған болса, нарық жағдайлары алдын-ала мақұлдау туралы хат талап ететінін түсінбеуі мүмкін. Сатушылар сатып алушыға оны сатып алуға мүмкіндік бере алатындығын дәлелдей алмайтын сатып алушыға өз үйлерін көрсетуге мүдделі емес. Сатып алушы басқаша сезінуі мүмкін және сатып алушы үй сатып алу туралы шешім қабылдағаннан кейін, сатып алушы алдын-ала мақұлдау хатын алады, бірақ бұл кері.
Бұл ғана емес, сонымен қатар алдын-ала мақұлдау хатын алу үшін ғана емес, қазірдің өзінде біліктілігі бар тағы бір сатып алушы алғашқы сатып алушы мақұлдауды күткен кезде үйге кіріп кетуі мүмкін. Алдын ала бекіту хаты сіздің агентіңіз үшін емес. Бұл сатушы үшін. Онсыз ұсыныс жазу туралы ойланбаңыз.
Алғашқы рет үйді сатып алушы қатесі № 3: Ең қымбат үйді сатып алу
Сіз HGTV үйінің аңшыларын қарауға қажеті жоқ, алушылар көбінесе ең қымбат үйді таңдайды.
Олар үйге барғанда және оңай алып кете алатын кезде керемет қозғалады. Үй сатып алу - эмоционалдық шешім. Сатып алушыларға ең жақсы үйді сатып алуға мүмкіндіктері қалыпты, бірақ кейде эмоциялар қаржылық тұрғыдан ақылға қонымды болады.
Конфигурацияға және орналасуға дейін барлық негізгі талаптарға ие болуы мүмкін үй сатып алудан қорықпаңыз, бірақ TLC-тің қолы қажет болуы мүмкін. Егер сіздің қаражатыңыз бойынша үйді аздап сатып ала алсаңыз, сіз түнде жақсы ұйықтасаңыз болады және сіз сатып алушының өкінуіне ұшырамайсыз. Стартерлік үйді іздеңіз, 5 жылдан 10 жылға дейін жылжыту үшін сатуға болатын үй. Сіздің алыс болашақ үйіңіз емес, шынымен қолжетімді үй, өйткені бірінші кезекте үй сатып алушылардың басым көпшілігі өз тарапынан бір нәрсе бар: ардагерлер сатып алушылар әдетте: уақыт.