Көптеген қысқа сауда агенттері сұрақ қою үшін пайдаланылады, бірақ бірнеше агенттер сатып алушының агентіне күмән келтіреді деп ойлайды. Сатып алушының агентін қысқа сатылым мәмілесіне іріктеу өте маңызды, себебі ол қысқа сауда теңдеуінің жетіспейтін бөлігі болып табылады.
Қысқа сатылымды сатуға жалпы алғанда екі агент қажет. Листингтік агент және сатып алушының агенті. Листингтік агент сатушыны білдіреді. Сатып алушының агенті сатып алушыны білдіреді.
Сатып алушы қысқа сатылымды сатып алғысы келетінін айтса, сатып алушының кейбір агенттері қашып кетеді. Сатып алушы алдында сатып алу туралы ұсыныс жасай алады және қысқа сатылымға деген сатып алушының күтуін ешқашан орнатпастан , «Қатты, үшінші данасы сіздікі» деп айтыңыз.
Сатып алушының күтуін басқару қиын, бірақ сатып алушы қысқа сатылымды сатып алу үшін не істейтінін түсінуі керек. Бұл сату үшін тұрақты үй сатып алудан гөрі өзгеше. Қысқа сатылымды сатып алу шыдамдылықты талап етеді.
Сатушы агентінің қысқа сатылымын сұрастырудың бірінші нөмірі
Қысқа сатылымға арналған ұсынысты жазғаннан кейін сатып алушы қысқа мерзімде қауіпті сезінуі әдеттен тыс емес. Себебі сатып алушы келесіде не болып жатқанын білмейді. Сатып алушы несие немесе үйде тексеруді бастау керек пе, соны білмейді. Сатып алушы күтуге тура келеді.
Сатып алушының агентіне сұрақ қоюдың бірінші сұрағы сатып алушы қысқа мерзімде сатылымды мақұлдауды қанша уақыт күтеді ?
Сатылымның қысқа мерзімін бекіту үшін 4 аптадан 4 айға дейін кез келген жерде болуы мүмкін. Кейбір қысқа сатылымдар мақұлданғаннан көп уақыт алады. Егер сатып алушы мәміле жасалмаса немесе күтуге болмаса, қысқа сауда-саттық процесін бастаудың аз себебі бар. Сатып алушылар соңғы 30 күнді мақұлдамауға күтуге тиіс, немесе Wachovia қысқа сатылымын сатып алу немесе қысқа сатылым емес үй сатып алу керек.
30 күн ішінде өте аз қабылданады.
Сатып алушының агентінің қысқа сатылымын сұрастырудың басқа да сұрақтары
Листингтік агент ретінде мен сатып алушылардың агенттерінен алған ұсыныстарды жиі талдаймын. Өйткені мен сатушымның жабылуына барғым келеді. Мен қысқа сатылымдардың сәтсіздігіне әкелетін белгілерді білемін және олар қысқа сатылымдағы сатып алушының тарапынан жиі айыпталуы мүмкін. Сатып алушымен шарт жасасуға кеңес берместен бұрын сатып алушының агентіне сұрақ қоюға болады.
- Сатып алушы агентінің қанша қысқа сатылымы бар? Егер агент екі қолға есептелетіннен гөрі қысқа сатылымдарды жапса, сол агент сатып алушының күтуін басқаратын тәжірибесі бар. Қиып кеткен сатып алушылар ауырсынуды және ауырсынуды тоқтатқанын қалайды. Ауырсынуды тоқтату үшін, олар бас тартқысы келеді. Тәжірибелі агент оларды жұмсартуға жұмсайды.
- Сатып алушы үшін қосымша ұсыныстар жазуға келісесіз бе? Менің сатушыларым сатып алушының агенттері басқа ұсыныстарды жазудан бас тартып қана қоймайды, алайда сатып алушылардың агенттерін сатып алушылар өздері ұсынған ұсыныстарды кері қайтарып алуды күтуде. Біз сатып алушылар алдымен мақұлданғанын көру үшін бірнеше ұсыныстар жазуға рұқсат бермейміз. Олар өздері қалаған үйді күтеді.
- Сатып алушыны қысқа сауда-саттық банкінен қарсы ұсынысты алдын ала күтіп көрдіңіз бе? Бұл қысқа сатылымда банктің алымдарын бекітудің стандартты тәртібі. Сатып алушы сатушы төлейтін ақшаның әрқайсысын әрдайым мақұлдамайды деп есептемейді. Кейде сатып алушы банк мақұлдамайтын немесе, ең бастысы, сату бағасын өзгерте алатын ақы төлеуге келісуі мүмкін.
- Сатып алушы ауыр ақша депозитін босатады ма? Кейде сатып алушылар шынайы ақша депозитін босатуды қаламайды. Олар өздерінің агенттерінен депозиттерге қатысты өз ақыл-кеңестерін алуға тырысады, ал олардың агенттері оны ұстап тұруды ұсынады. Біз сатып алушылардың осы түрлерін сатып алушы деп атаймыз. Себебі сатып алушылар өздерінің ақша қаражатын ашық деп санайды.
- Сізде ағымдағы күнге алдын-ала мақұлданған хат бар ма? Мен агенттердің сатып алу туралы келісімшартқа қарағанда бірнеше ай бұрын болмаса, алдын ала мақұлдау хаттарын және апта сайынғы хаттарды жібергенін көрдім. Бұл қиындықтың белгісі. Сатып алушы бірнеше ұсыныстар жаза алмай қана қойған жоқ, бірақ қысқа сауда банкі сатып алушы шын мәнінде біліктілігі жоқ, қызыл жалауша ретінде мерзімі өткен алдын ала мақұлдау хатын көреді.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.