Банкке тиесілі үй нарыққа өндіріп алудың үйі ретінде келгенде, ол үйге көптеген сатып алушыларды тартымды түрде бағалайтын болса, тартуға болады.
Айталық, банк сатып алуды 250 мың долларға сатқысы келеді. Банк осы үйге 240 мың долларға бағасын беріп, сатып алушылар үйді оңай көретініне көз жеткізе отырып, ол үйге жалтырақ жалаңаш тәрізді тартылады. Пропорция - бұл банктің сатып алу үшін бірнеше ұсыныстарын алудың бір жолы.
Болуы мүмкін проблема, кейде агенттер әлсіз әлеуетті сатып алушыларға түсініктеме беріп, сатып алушының пайдасына неге асықпай жұмыс істеуді түсіндіреді. Өйткені, сатып алушы үйді қайтаруды сатып алғысы келетін шығар. Бірақ бұл одан да күрделі.
Жалға алу үйін сатып алу сұраныс бағасы бойынша ұсыныс жасауды білдіреді
Егер үй өте төмен бағаланса, көптеген сатып алушылар, сұраныс бағасымен ұсыныстар жасайды . Сұрау бағасы - келіссөздер үшін бастапқы орын. Төменде берілген ұсыныстардың қатарына қарай, олардың қабылдану тәртібіне қарай іріктелуі мүмкін:
- Қаражатты сатып алу туралы бірінші ұсыныс: сұраныс бағасы бойынша сәл. Себебі сатып алушы бірінші болып, үстелде басқа ұсыныстар жоқ.
- Айыптауды сатып алу туралы екінші ұсыныс: сұраныс бағасымен немесе 1000 доллардан жоғары. Себебі сатып алушы алғашқы сатып алушының толық бағасын ұсынғанын, тіпті сатып алушы болмағанына байланысты.
- Айыппұлды сатып алу туралы үшінші ұсыныс: сұраныс бағасынан әлдеқайда жоғары. Себебі сатып алушы бірінші және екінші сатып алушыны ұрғысы келеді.
- Сатып алу туралы төртінші ұсыныс: сатып алу бағасынан жоғары, бірақ # 3-ке байласуы мүмкін. Себебі сатып алушы үшінші сатып алушыдан шығуы мүмкін деп үміттенеді.
- Бағалы қағаздарды сатып алу туралы бесінші ұсыныс: жоғарыда көрсетілген листингілік баға айтарлықтай ақшалай салымдар мен қысқартылған инспекция уақыты. Бұл көбінесе үйді қалайтын сатып алушы.
- Сатып алу туралы алтыншы ұсыныс: тізімнің бағасы біршама төмен, бірақ барлық қолма-қол ақша. Бұл сатып алушы оның ұсынысын алтын деп санайды. Мүмкін ол дұрыс; Мүмкін ол дұрыс емес. Үй сатып алу үшін қолма-қол ақшаны төлеудің артықшылықтары бар .
Банк 7 немесе одан да көп ұсыныстарын алған сәтте, бұл ұсыныстарды бүкіл басқармада болуы мүмкін. Кейбір төмен, кейбір жоғары, ал кейбіреулері толық емес. Бәрі мен олардың ағасы банкте ұсыныс жасайтын сияқты көрінуі мүмкін.
Үйді иемденудің себептері сіз ұсынған бағадан төмен сата алады
Тексеру кезеңінде көптеген жағдайлар туындауы мүмкін және келіссөздер жүргізуге болады . Банк алдын-ала келісе алатын шарттарды өзгерте алады. Ағаш үйге түсіп, нарықтық жағдай кенет нашарлай түседі. Есептемегенде, пайыздық ставкалар бағаның төмендеуіне алып келуі мүмкін.
Төменде сатып алуды сатып алуды ұсынған кезде, үйдің неғұрлым аз сатуға болатын бірнеше себептері бар:
- Листингтік агенттік сатып алушыны және мақсатты түрде ұсынды, бірақ ол көптеген штаттардағы заңға қарсы болса да, басқа ұсыныстарды төмендете отырып, қаптың үстіне өз алушының ұсыныстарын ұсынды. Әрбір жылжымайтын мүлік агенттігі этикалық агент емес.
- Үйге үйде тексеру кезінде анықталған үлкен жұмыс қажет болды. Кейде сатып алушылар банкке жаңадан ашылған жағдайды көрсету үшін бағаны төмендетуді сұрай алады.
- Сатып алушы бағаны дәлелдеу үшін тым жоғары баға ұсынды болуы мүмкін. Бұл жағдайда, әдетте, банк сатып алушының бағасын қанағаттандыру үшін бағаны төмендетеді. Төмен бағалау - ең көп тараған себеп.