Неге қысқаша сату бойынша маман жақсы көршісіне қарағанда жақсы
Сауда-саттықтың қысқаша сатушысы банкпен келіссөздер жүргізеді. Егер агент залалдың азаюы мен сатуды қысқарту жөніндегі келіссөздер жүргізетін тәжірибесі болмаса, онда сатушы зардап шегуші адам болып табылады.
2006 жылдан бастап 2011 жылға дейін Сакраментодағы жылжымайтын мүліктің жабылуының жартысынан көбі қысқа сатылым болды. Мен бірінші қолын білемін, оларды жабу үшін не қажет, ал ашық айтсақ, қысқа сатылым - бұл жұмыс көлемі. Жаңа басылымдар қысқа сатылымдармен айналыспауы керек.
Қысқа сатылымды сату және мәмілені ойдағыдай жабу кейде тұрақты үй сатуын сатуға арналған. Және сол үйді қайта-қайта қайта сатуымыз керек болатын белгілі бір түрлер бар. Сатып алушылар үнемі шағылысады.
Маңызды шешім - бұл агенттің өз келіссөздеріне қатысуы. Егер ол келіссөздер бөлігін шығарса немесе нашар болса, сатып алушы келіссөздер үшін ақы төлеуге тырысса, сіз осы агентті жалдағыңыз келмейді. Кейбір агенттер өздерінің атынан сөйлесу үшін «ойынға арналған тері» аз үшінші тарапты жалдайды, бұл мен ұсынбаймын.
Қысқа сатылатын листингтік агентті іздеу
2006 жылдан бері елдің белгілі бір бөліктеріндегі қарыз алудың және сатудың қысқаруының өсуіне байланысты көптеген жылжымайтын мүлік агенттері өздерін қысқа сатылым мамандары ретінде сатуға шешім қабылдады.
Осы агенттердің кейбіреулері сату тәжірибесінің қысқа немесе қысқа болған жоқ. Мысалы, агент маған қысқа сатылым маманы болғанын және 50-ден астам қысқа сатылымды сатқанымды айтты. Мен MLS арқылы оның атын іздестірдім және ол лицензияланған 3 жыл ішінде 25-тен аз сатты. Ол сату жөніндегі маман емес, бірақ мен оның тағы қандай екенін білемін.
Өтірікші.
Төменде сатылатын листингтік агентті табудың 5 жолы бар:
- Отбасынан / достардан жолдама
Кейбір аудандарда кепілге салынған қарыздар әдеттегі сатылымнан гөрі әдеттегідей көп. Сатушылар қысқа сатылымды сәтті жауып қойған біреуді білуі мүмкін және бұл сатушы жолдама берудің керемет көзі болып табылады.
- Агентті Сұрау үшін сұраңыз
Сауда-саттықтар туралы қысқаша мәмілелерді жасамайтын агенттер әдетте агенттердің қысқа сауда мамандары екенін біледі. Агенттер бір-бірін қатал стандарттармен қарайды, мен сатып алушыларға қарағанда, агенттерді танып білдім, сондықтан, сіз, ең жоғарғы сатыдағы қысқа мерзімді сатылатын листингтік агентге жіберілетін шығарсыз. Сонымен қатар, агенттер бір-біріне жолдама төлемін үнемі төлейді, яғни сілтеме жасайтын агенттің оң жақ қолыңыздан шыққандығына көз жеткізу үшін қосымша ынталандыруды білдіреді - егер ол жабылмаса, онда олар жолдама алмайды. Дегенмен, қысқа сауда-саттыққа қатысқан әрбір агент жұмыс көлемін есепке алмайды.
- Ашық үй сатуына қысқаша шолу
Ашық үйді орналастыратын агенттің листингтік агент болып табылатынын біліңіз. Кейде агенттер өз кеңселеріндегі әріптестерге ашық тізімдерін өткізеді. Листингтік агенттікпен сөйлесіп, осы агентті қанша рет сатуды және агент білетінін білуге тырысыңыз.
- Қысқа сатылым агенті табу үшін Интернетті пайдаланыңыз
Көптеген қысқа сауда-листингтік агенттер өздерінің тәжірибелері туралы блогтар жазады, себебі келіссөз жүргізушілермен айналысатындар жақын жердегі жартастардан секіріп шығуды қалайды және блогты уақытша жеңілдетеді. Бұл күнделікті оқу секілді, себебі сіз сахналардың артында жатқан нәрсеге көзіңізді қарайсыз. Агент тек интернет-трафикті жетілдіру үшін «қысқа сатылым» деген сөздерді қайталауға ғана негізделген сайтқа кіруге тырыспаңыз және қысқа сатылымдарды нақты тізімде жоқ.
Бірнеше агенттің веб-сайттарына барып, агенттердің тізімдерін қараңыз. Олардың кез-келгені қысқа сатылымы бар ма? Бұл агенттердің жеке тізімдері немесе кеңседе қалғаны ма? Нақты листингтік агентті анықтау үшін мұқият тексеріңіз.
- Қысқа сатылым MLS іздеулерін іске қосыңыз
Егер MLS-ге қол жеткізумен жылжымайтын мүлік бизнесінде досыңыз болса, қысқа сатылымға қайтарымды шектеу арқылы іздеуді жүргізіңіз. Кең аймақты көріңіз, белгілі бір маңайдағы аймақты көрмеңіз, себебі қысқа сауда мамандары бүкіл қаланы сатады. Содан кейін, соңғы екі жылда әрбір агентінің жабық сатылымдарын көтеріңіз. DOM- ке ерекше назар аударыңыз және төменгі DOM-ді сатып алған қысқа сауда-саттық тізімін таңдаңыз. Қосымша ақпарат алу үшін сол агент веб-сайтына өтіңіз.
Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.